芬大大说社群
芬大大说社群第75期
最近在一个大型菜市场附近服务了一家餐厅，这里人流非常旺，有一天新开了一家“羊毛衫”专卖店，因为就在旁边，就过去看了一眼，价格都在一二百元以上。因为自己是专门从事营销策划的，看到这个价格，心中立即出现一个感觉，这个开店的老板算是傻到家了。
一般菜市场消费的产品都是以中低档实惠为主，贵了很少会有人买。果然不出所料，开张近一个星期了，几乎没有卖出一件，过往路人空手进去，然后空手出来。但小广播照旧响个不停，高级上海羊毛衫，假一赔十，特惠特卖等等。
而且我发现店铺的老板非常淡定，要么看电视，要么做刺绣，还有说有笑。又过了大概两三 天，店铺门口简陋的广告牌就换了，写着“亏本甩卖，全场只要 89 元”等促销语言，小广播也跟着配合大叫“亏本甩卖”。
呵呵，这一招真灵，一二百以上的羊毛衫一下子降到 89 元，一下子吸引了一大批消费者，很快就卖出了一部分。但好景不长，几天后，生意又冷静下来，没关系，老板照旧刺绣，看电视。
又隔了一天，一个新的广告牌又出现了，“全场处理，仅需 69 元”。哇！原价一二百元的产品一下子降到 69 元，一下子又吸引了一批购买者，这时候，就连餐厅的老阿姨也买了一件，几个服务员也都买了几件。
这个时候，我终于看到了猫腻，人天生有“占便宜”的本性，一开始店家只塑造价值，不要求销售，然后当人们都知道了价值后，就找个合理的理由降价甩卖，给人们创造了占便宜的机会。这家店的营销还没有结束，我推断还会降价处理。
果然不出所料，几天后，新的广告牌出现，“选址有误，亏本处理，最后三天，全场每件仅需 59 元”， 一下子又吸引了一大批购买者。大概持续了一周后，新的招牌再次出现：“回家过年，最后8小时，一件不留，只要 35 元”。
哗。。。 几乎是疯抢，当天晚上，整个店铺销售一空。整个过程只有 1 个月的时间，产品销售一空。 老板真的亏钱了吗？答案当然是不可能，同样的羊毛衫在另外一个地方也就是 35 元一件。
不同的是，这个老板敢卖高价，敢说“正宗羊毛衫，假一赔十”，然后再降价，找足够的理由降价，绝对满足人们占便宜的本性，不管需不需要，都先买一件再说，就像他的广告语说的：错过机会翻几倍，走过路过，千万不能错过。
我当时问餐厅购买羊毛衫的服务员：为什么要买羊毛衫？ 回答说：前几天卖好几百，现在大降价，便宜这么多，当然要买了。我说：不怕买到假货吗？服务员说：人家说了，假一赔十。我说：谁能验证是真是假呢？服务员就没话说了。
这个当初我认为是傻瓜的老板，事实上是非常的精明，完全抓住了人们的心理。按照步骤，按部就班，不急不躁，轻轻松松赚到了钱。
