芬大大说社群 -10-09 13:07:41
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芬大大说社群第158期
我的一位朋友在一条并不繁华的街道上，她姑妈开的美容会馆帮工，生意很不景气，朋友和我抱怨生意不好。我开玩笑的问她，你知道为什么生意不好吗？朋友回答：“这还用说吗，姑妈开店的位置就不好，没有几个客户，发了传单，也没有效果！”
听到这里，我脑海中灵光一闪，突然觉得，我应该能帮上忙，在心里，把我的想法整合了一下，并做了抓潜策划。朋友带我到她姑妈店里，与她姑妈聊了聊，告诉她姑妈，您的美容服务价格低，品质好等优点，要让客户知道，客户才能愿意过来。
我有办法给美容会馆带来很多的客户，但是，美容会馆必须提供一些赠送服务给客户。和她姑妈说了我的策略，她姑妈满心欢喜，觉得前景可观，只付出一些小小的赠品，就能过来大量客户，何乐而不为呢？
最后，我和她姑妈敲定了以利润大而成本很小很小的服务“美白凝眸护理”作为赠品。第二天，我和朋友分别全天候观察了会馆附近的两家女装店，统计出这两家女装店每天进店人数，出来时拿着新衣服的人数。
最后发现了一个惊人的现象，他们的成交率极低，甚至不足百分之十。但，对我来说，这就是有利的现象，和朋友进入我选定的女装店直接找到老板，寒暄几句后，我直接开门见山地说：美女，我就在这附近居住，常经过贵店门口，看到咱们进店的人数还是可以的，但是成交率就有点低了。
女装店的老板有些抱怨地说：“唉，生意不好做啊，基本上都是顾客进店来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是都回家去网店买了。”
我很同情的告诉这个美女老板：非常理解你的心情，你的难处，我也是做生意的。之后又和她说：如果有一个策略，可以让你不增加任何投入的情况下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意尝试一下呢？
美女老板满脸兴奋：真有这样的办法？我非常愿意尝试。我平静的对她讲：这个策略需要我的一些投入，我需要收取一些回报，是否愿意把多赚的百分之十分给我，作为我的投入回报呢？
美女老板：既然是在我不投入的情况下，而且还是多赚到的钱里拿提成，别说百分之十，就是百分之二十也行啊。我给美女老板策划了一个营销方案：
告诉每一位进店的顾客，我们正在举行有奖回馈活动，只要试穿10件衣服，就可以获赠价值50元的神秘礼品。而这个神秘礼品，是由我来提供，不需要美女老板的投入。当然，神秘礼品上，是要印有女装店的广告，并且会突出女装店贵宾的字样。
要了美女老板多成交的毛利润的百分之十，并且告诉美女老板，在认真履行协议3个月后，还有更为震撼的策略使她的销售额在翻倍的基础上继续翻倍！
读到这里，聪明的你一定会想到，这个神秘的礼品就是美容会馆的“美白凝眸护理”服务。谈好了服装店，以服装店作为美容会馆客源的突破口，同时又为服装店打造了客户购物的人气与热情。
你可能要问了，女装店让客户免费试穿10件衣服，客户不买还送客户50元的美容服务，那么客户是不是都过来占便宜获得美容服务而不买衣服吗？这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传吗？
你不要误会，其实这个策略，运用的是人性。人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感。你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃10天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？
同理，当客户试穿10件衣服，他们也会不好意思，也会考虑购买。当然不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。当时，服装店只会赚而不会因为送这50元的服务而亏钱。
最后的结果：看着朋友一天天忙的连和我见面的时间都没有了，看着从女装店走出来的顾客很多都是大包小包的。很清楚，我的策略已经成功了。一个月后，我来到女装店，和美女老板拿了我这个月应得的回报，在原有基础上增加的销售量毛利润的百分之十就有9400元。
得到甜头后，我迅速放大这个项目，先后与9家女装店建立了合作关系。在三个月，这种被动收入就达到了21万，最重要的是，这种合作关系是常年的，每过3个月左右给他们做一些细微的策略调整，而我每个月都过去拿应得的收入。
这个项目看似容易，其实有很多关于人性的细节需要注意的。这个项目拿出来分享给正在创业及热爱营销的朋友，希望对你们有帮助，能从中得到启发。这个项目，在后来的操作中完善优化了很多细节，不仅赚服装店的钱，美容店的钱也一起赚……
