芬大大说社群第131期
有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机，可摆在柜台上却很少有人购买。该店女经理便在标价上出了个主意，她把型号小的那种游戏机的标价，从90元提升到180元，而型号较大的游戏机的标价却维持不变。
俗话说：百货送百客。有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，便毫不犹豫将其买下。
一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出90元，以为遇到了“真货”，也慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，买回去送给自己的孩子或当礼品送给上司或朋友的孩子。很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。
女经理有意提高型号小的游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，引起顾客的购买欲望，从而收到了良好的促销效果。
为什么同样的商品标上不同的价格，销售状况就会发生明显的改变呢？原因是一般人有两种消费心理：一种是“物美价廉”，一种是“便宜没好货”。商家正是运用两种商品的价格差，使两种消费心理巧妙地发挥了作用，从而收到了良好的营销效果。
你学会了吗？再给你举另外一个案例你就会更加明白这种价格策略如何运用。
有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去，苦想良策，通过这个价格策略衍生出自己的营销妙计。
他在店里的一边挂着超豪华服装，真丝手工绣花女式套装，男式毛料西服套装，款式新颖，做工精致，用料考究，的确是高档服装，然后标价4000元、6000元。6000元呀，每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光。
6000元，对于白领、打工者来讲不是一笔小数目，从来就没有卖过，于是这些超豪华服装当然只是成了展览品。
而店铺的另一边，与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装，其中也有仿制超豪华服装的，款式与对面挂着的4000元、6000元一套的服装一模一样，只是用料、做工逊色一些，但一眼看去看不出真假，而这种仿制品的价值只是真品的零头，每套200元至300元不等。
那些慕名前来参观超豪华服装的人都大饱眼福，谁都要过来摸一摸，然后都顺便在店里转转，客户一旦看了仿制品后，大都萌发了购买欲。与超豪华真品相比，这些仿制品实在太便宜了。带一套仿制品回去，也不枉走一趟，于是仿制超豪华服装很快脱销。
最高纪录是女式仿超豪华套装，每天售出二千五百多套，男式西装每天也售出二千余套，名不见经传的小店从此名震本市服装销售界。
