芬大大说社群第8期
小龙虾店众筹裂变，6小时筹集了数百万元
一家小龙虾店在平台上推出众筹。众筹的目标是180万，在短短6小时内，筹集到240多万。
众筹的核心就是让众筹者盈利，参与众筹就是来赚钱。但众筹有风险，必须找到一种方法让参与众筹的人将风险降到最低。
该店年销售额超过600万，利润超过200万。也就是说，这是一家赚钱的实体店，一个不缺钱的实体店，因为它一年能赚200多万，而众筹的目标是180万，所以他们并不缺钱。
一家盈利的实体店启动众筹，如果是你，你想投吗？但仅仅靠这个，还不能说服用户，关键是如何让参与众筹的用户，在回报机制的设计中感觉超级爽？
一份6000元，投资时间为一年，无论一年后经营如何，都按原价回购。给你回报的方式是按季度支付股息，6000的0.1%，最高的转让是49%。根据募集资金240万元，转让权实际略高于40%。
然后根据估计的年利润300万，如果你投资6000，一年的回报是3000。即使按200万的利润计算，也是2000。对于投资者来说，这一收益非常有吸引力。
但这还不够。如果你在分红期间在店里有消费行为，消费的金额可以用你的投资本金扣除。关键是，每个季度的股息仍然是根据投资本金发放给你的。也就是说，如果你投6000，你第一个月就花掉6000元本金。你没有损失。但按季度发放股利时，仍按投资本金发放股利。
这样，投资者就可以在消费模式下提前收回本金，从而使风险最小化。即使投资不赚钱，也不会亏钱，因为已经消费了。第二个是因为它是一个实体店，运营两年，年利润超过200万，所以基本上用户不用担心会跑。
一年后，买回了你的股权，但你在一年中会给他们带来多少用户，因为你不能一个人吃，所以这些用户还会继续消费，第二年，他们会依赖你带来的用户，他们可能会有超过300万的利润。
总结：众筹的核心是盈利，让众筹能够快速裂变还需要将风险降到最低，这家龙虾店设计的众筹模式就是0风险，快速吸引了投资者的加入。
