小艾很沮丧地来到@生涯探照灯学院，不解地问到：明明JD上写这个岗位的薪资范围是8K—12K，为什么我说我的期望薪资是10K的时候，面试官笑而不语，放佛我犯了什么大错一样？
原来小艾去参加了一个著名教育培训企业的面试，面试课程运营岗位。本来一切都进行得很顺利，小艾觉得很轻松。直到HR问她：你的期望薪资是多少？一时间小艾乱了方寸，她以为这只是第一次面试，谈薪资这种事情难道不是最终面的时候才会发生的吗？
一紧张就慌乱的小艾，依稀记起了JD上面写的薪资范围是8K—12K。她想说12K，可是又怕HR说她好高骛远；她不想说8K，因为谁跳槽不想要更高的工资呢？内心天人交战，但是一听HR催促，小艾又乱了阵脚，随口说出了10K。
HR问她为什么？小艾嗫嚅了半天，说是因为自己评估了自己的生活成本和行业均价，觉得这个价格最合适。说到最后，小艾的声音越来越小，完全不记得HR说了什么，只知道自己匆匆忙忙离开了面试公司。
像小艾这样，坦白自己需要工资来生活对吗？那么，我们先来看看当面试官问你“你的期望薪资是多少”的时候，他们想知道的是什么呢？
问题背后的意义：
候选人对自己的定位
HR想知道你对自己、对这份工作、对行业、对世界有没有一个客观正确地认识。如果一个人很清楚自己的能力，也很了解自己所处的行业，他绝对不会给出一个不合理的期待薪酬。
相对于小艾，她的回答很好地说明了她是一个务实的人，这同时也说明小艾会是一个较为踏实、稳定性较高的员工；但同时，她的回答也暴露了她对这份具体工作和这个行业的不了解，和对自己的不自信。
衡量公司人力成本
想必面试官问到小艾对薪酬的期望值时，已经在考虑是否录用她了。可是鉴于每个公司情况不同，他们对岗位的定价也是不同的。就拿课程运营这个岗位来说，如果HR心理价位是8000-12000，小艾说出自己的薪酬是高于20K。就算是HR看中小艾的潜质愿意加价，但是公司能给的最高价仍与小艾的理想价值差较多，公司就不会再考虑小艾了。这种情况下，公司会觉得花较少的钱去雇佣一个较junior的职员，会比花大钱雇佣一个senior的员工更加划算。
另外，HR对候选人的面试，并不仅仅是面试专业技能。还包括了人职匹配、氛围匹配、你和将来直线经理的匹配、以及你的发展性和稳定性。通过询问你期望的薪酬是多少，面试官也会根据你的表现来收集信息，进行下一步的准备。
你该如何回答呢？
提前做好功课
首先，要对自己所求职的工作和岗位做一个摸底了解，同时对面试的公司，还有本地同类行业的薪酬有一个基本的认识，综合分析自己的情况，给出一个和面试官预期差不多的期待薪酬，才是正确的回答。
其次，对于应聘公司的行业特性、业务特性要十分清楚，这样决定了我们应聘和最佳时间、最终导致的结果就是你是薪酬谈判的最大赢家。
给出薪资范围
小艾在慌乱之中直接给出了一个具体的数字，这种直接亮价的行为会让先出价方失掉谈判优势。出了给出预期薪资范围之外，候选人也可以借力打力，反问面试官可以提供的薪资范围是什么。
