管理学上有个奥卡姆剃刀原理。把它运用到销售中就是:用最小的成本获得最大的收益,用最简洁的手段获得最有效的结果。如何锻造一把属于销售人员自己的剃刀是至关重要的。
如何发挥口才的魅力,是很多销售员梦寐以求的愿望。销售话术就是口才的体现。雄辩而饶有趣味的口才,将会给销售人员带来事倍功半的效果,以最小的成本获得营销实践中尽可能最大的收益。
我的专栏《影响力销售话术集锦》为你整理好了客户拒绝的各种常用经典话术,实用易学。
#423头条知识节# 大促:
响应平台号召,即日至24日专栏课程特惠,有优惠券,新人1折。
↓点击下方卡片看一看。
欢迎关注@销售家园
影响力销售话术集锦
周三多《管理学——原理与方法》(第6版)精讲班【教材精讲+考研真题串讲】
资料地址:网页链接
周三多《管理学原理与方法》(第6版)网授精讲班
序号名称课时1第1章管理与管理学(1)01:01:252第1章管理与管理学(2)00:45:583第2章管理思想的发展(1)01:13:054第2章管理思想的发展(2)00:55:075第3章管理的基本原理01:18:526第4章信息化管理(1)00:47:597第4章信息化管理(2)01:02:228第5章管理道德与社会责任(1)00:39:599第5章管理道德与社会责任(2)00:52:2410第6章管理的基本方法(1)00:46:1711第6章管理的基本方法(2)00:45:0212第7章决策(1)00:19:3913第7章决策(2)01:14:2214第7章决策(3)00:58:1415第8章计划与计划工作01:22:43
常识判断
下列关于管理学知识的表述,不正确的是:
A行政监督的对象是行政相对人
B扇形结构的行政分权较多,下属自主权较大,但容易出现无政府主义
C管理学中,激励原理的核心是以人们的各种需要为基本内容的动力问题
D质询是人大监督政府的一种方式
参考答案
答案解析
A项,行政监督有狭义和广义之分。
狭义的行政监督是指行政机关内部
上下级之间,以及专设的行政监
察、审计机关对行政机关及其公务
人员的监督。广义的行政监督泛指
执政党、国家权力机关、司法机关
和人民群众等多种社会力量对国家
行政机关及其公务人员的监督。行
政相对人,是指行政管理法律关系
中与行政主体相对应的另一方当事
人,即行政主体的行政行为影响其
权益的个人或组织。该项说法错
误,当选;
B项,扇形结构层级过多,行政分权
较多,下属自主权较大,容易出现
无政府主义,该项说法正确,排除:
C项,激励原理为微观经济学的七
大核心原理之一,激励的对象为员
工、团队、经营者等,核心是人们对
某种事物或目标的渴求和欲望。该
项说法正确,排除;
D项,根据《宪法》第七十三条:全
国人民代表大会代表在全国人民代
表大会开会期间,全国人民代表大
会常务委员会组成人员在常务委员
会开会期间,有权依照法律规定的
程序提出对国务院或者国务院各
部、各委员会的质询案。受质询的
机关必须负责答复。该项说法正
确,排除。
本题为选非题,故正确答案为A。
考点
行政管理#公务员考试# 1216
若登高必自卑,若涉远必自迩。
所谓“去掉一切不创造价值的环节”就是提高我们思维、生活和工作方式的含金量,去掉水分和渣滓,这个观念可以说是管理学的第一性原理。没有它,后面管理学的其他规则、定律都推导不出来。
《管理学精读文选与管理案例》是一本针对性极强、国内鲜见的管理学配套教材。
《管理学精读文选与管理案例》共分14章,与主教材《现代企业管理原理(第八版)》一一对应。每章采用图文结合的形式提供理论概要,便于读者理解和掌握该章的核心内容;每章同时提供4~6道思考和讨论题,3~4篇阅读文献以及3~4个管理案例。建议读者首先阅读理论概要,然后带着思考和讨论题预习主教材《现代企业管理原理(第八版)》,或选用最近5年内出版的其他管理学教材的相关内容,然后根据教学的需要选读选用本教材提供的阅读文献和管理案例。例如,对于管理学专业的研究生,特别是MBA学生,建议阅读所有的推荐文献和案例;对于本科生或专科生,每章可以选择其中1~2篇推荐文献和1~2个管理案例,以及与之相关的思考讨论题,以减轻学生的学习负担。
案例的价值重在讨论。管理问题大都没有标准答案,可以有不同的视角和不同的解决方案,还可关注作者黄津孚的新浪博客专题文章。通过小组讨论以及各小组的交流,可以获得互相启发、事半功倍的效果。
管理学上有个奥卡姆剃刀原理,把它运用到营销学中就是:用最小的成本获得最大的收益,用最简单的手段获得最有效的结果。如何锻造一把属于销售员自己的剃刀是至关重要的。
如何发挥口才的魅力,是很多销售员梦寐以求的愿望,销售话术就是口才的体现,雄辩而饶有趣味的口才,将会给销售员带来事半功倍的效果。
通过销售话术的阅读,提升销售员的口才水平,以最小的成本获得营销实践中尽可能最大的收益。头条专栏
欢迎关注@销售家园
#知识分享# #销售# #口才#
影响力销售话术集锦
大家都在玩的斗地主,包含了四大管理学原理。
“3”就是一线员工,“小王”就是公司副总,“大王”砸“小王”天经地义、展示权威。领导开会给副总挑挑毛病,天经地义展示权威,那领导跟一线的保安和门卫发脾气,那叫“大王咂3”,显示没水平,所以大领导不跟小人物较劲,我们很多年轻干部不懂得这个道理,为了震慑,为了提升权威,就随便对小人物发脾气,暴跳如雷,那都是很丢分的事。另外,斗地主中还有更重要的规律,你觉得是一张“王”厉害,还是一张“3”厉害?当然一张“王”厉害,那抓牌时,你愿意抓“王”还是愿意抓“3”?肯定愿意抓“王”啦。
不一定,如果你手里拿3个“3”,你就愿意再抓一个“3”,手上有2个“3”,3个“4”,你也愿意再抓一个“3”,这样可以组成一个拖拉机,所以选人用人就像抓牌,有时候配套合适比资源能力重要,有些“3”的岗位,抓到“3”比抓个“大王”还开心,让你去给我招人是招一个配套的“3”,而不是给我招个“大王”过来,我一手单牌打不出去啊!
你觉得“王”很厉害,但是更厉害的是“两个王”,“双王”这一炸可以横扫天下。请问这说明什么?说明班子团结,威力无穷,“两王”的是正职副职得抱团,“单王”随便就让别人联手给玩死了。但是“两王”抱团就可以纵横天下。团结问题,尤其是班子团结问题,是个战略问题,要搞好。
你觉得“王”很厉害,“3”很差劲,但实际上呢?你会发现一个有趣的现象,四个“3”可以砸死一个“王”,说明基层群众联手,可以把老大搞死。群众抱团威力无穷,就算是你有权力,有资源,就算你是老大,也要走群众路线,倾听群众的呼声,关注大家的需求,不要跟大家对着干,要抱定这样的心思,走群众路线,这样的事业才能进步,矛盾才能减少。
简单地管制孩子是一种粗暴工业思维;设计一套精密管制方案,甚至动用管理学原理做教育,是更恐怖的工业思维。我加入一个教育圈,大家都在做教育,学历个顶个地牛,但大多数人只是用工业的、资本的思维思考教育。词汇高大上,只是看不见儿童。人何等丰富,一个人怎能设计另一个人,你比上帝还牛?————尹建莉
比上帝还牛的人到处都是[我想静静]
考研|#会计专业复试#之长春大学。
复试科目(级):
①思想政治理论
②会计与财务管理
同等学力加试:
①微观经济学
②管理学原理
参考书目见附图(级)。
备注(参照级学院复试细则,仅供参考):
①复试成绩占比权重40%。
刘维蓉,女,彝族,副教授,研究导师,经管教研室教师。
主要研究方向为产业及区域经济学,近年来主持省级及厅级课题7项,发表论文10余篇,参编国家级规划教材3部,任教管理学原理、经济法概论、西方经济学、人力资源管理等课程。