#济南房产快报# 二手房贷款可能越来越难了！据说除了几个比较大型的中介公司比如中住、链家、德祐、21世纪等，其他中小中介公司推荐的二手房，银行已经明确拒绝放贷了！二手房生态链正在进行调整，济南中小中介公司将面临洗牌！#济南楼市动态#
同行单子：
借款人资质有点问题，在某银行批贷670万，已经和银行签约，还没有上抵押。签约后借款人觉得借款服务不值，于是请律师和中介谈降低服务费用，中介同行也是个狠人，也请了个律师拿着服务合同交涉，双方交涉无果。
借款人后来以不用这笔借款为由，拒绝支付，中介就直接和银行说借款人不用这笔贷款了，客户经理给借款人打电话确认是否还需要安排上抵押，借款人说借款还用，让等一等。
客户经理给中介打电话确认，中介直接说借款人想白piao[捂脸]，客户经理很尴尬，说以后别在做这样单子了，他很为难：不放的话，担心借款人去分行投诉，放的话，担心中介同行投诉[思考]。
#济南头条##销售#
一个前同事出去做贷款中介了，因为打销售电话被投诉，直接被运营商封卡并且成为黑名单！三个运营商已经两家是黑名单，只剩一家小心翼翼的，电话也不敢打了，下午打电话给我诉苦，说上战场都没枪了，怎么还能有业绩！要退出这个了行业了[捂脸]
说下我对电销行业的理解：电销行业已经逐渐被监管，工信部有强烈的审核标准，一个电话号码一天拨打多少外呼号码，外呼频率的间隔，通话行业的内容，被举报的号码的处理，不懂得话是很容易被封号的！严重者被列为运营商的黑名单。
曾经 用电话销售的行业有几大类：教育培训，健身俱乐部，贷款，保险，房地产，这几大行业的销售业绩70%是靠电销来的，剩下的比例可以均摊给街头派单，陌拜，老客户转介绍，自己的微信营销等。电销在市场上是把双刃剑，对于有需求的人是交易的一种捷径，没有需求的人便构成一种骚扰！
这里会说到一个隐私性问题，就是电销的名单从哪里来的，是不是涉及了客户隐私？中国是个很神奇的国度，国情也很有意思，好像所有的行业背后都是一个错综复杂交织在一起的网！剪不断理还乱。生活中需要你填写自己真实生活信息的地方太多，比如你买了一套房子，你的所有个人信息全部真实填写，那你的电话资料有可能被售楼处批量卖给做装修的，装修的有可能把你信息卖给做家具的。比如说你买了一辆车，cgs的人员有可能把信息卖给保险公司，汽车养护中心，汽车金融等，比如你每天的快递单号，有心人收集过去你也是被销售的对象。你从填写自己信息那一刹那自己就没有什么隐私可言，在接到推销电话的时候不用问对方是怎么得到你电话的，因为他也不知道源头在哪里。还有现在的企查查等工商信息软件，一个会员能看到你所有商业信息，目前没有什么个人信息是永久保密的，所以对于大家每天接到一些推销电话，就是这么来的。
同等道理，买名单的每一个环节背后都站着一个行业，每一个行业背后都站着无数工人，每一个工人后边都是一个家庭，所有人都需要生活。既然行业不会被国家取缔那就得生存，这就是电销的利弊！从道德上讲确实是对别人造成了骚扰！但是如果不是被生活所迫，谁又能一天一句话重复几百遍？
电销不是我的强项，平时也很少使用，但是每次只要打电话我就会很客气，精力充沛，希望对方能通过话筒传递感受到我的热情，礼貌语结束通话！因为是自己是女生，非工作时间从来没有拨打过，怕给对方造成家庭误会。
记得印象最深的一个电销案例：入行的，那时候第一要学习的就是电销。有一天打了一上午电话，被拒绝的想钻地缝，就在打到接近吃午饭的时候，接通了一位男士，我介绍了自己，他声音很低沉的说知道了，也不挂就说你把你们领导电话给我，我感觉不大对就说没有，我说：哥你想干啥直接给我说就行，不用找我领导！他说我要投诉啊，我说你为什么要投诉啊？，他说你是我今天接到的第4个推销电话，我受不了了，我要投诉你们！我瞬间明白了：哥是这样的，首先我替前边三位同行给您道个歉打扰到您了，您可能是因为生意挺好不流动资金，感觉不到我们做贷款的用处，所以很排斥…其实有很多人现在是缺钱但是自己也不知去哪里办理，如果这个时候接到我们的电话会感觉是雪中送炭的！他听了后说：多少有点道理！然后我就说如果方便可以留个微信，不打扰您，以后生意上扩张需要投资的话可以联系我，他说：我永远不需要贷款！我说：以后如果身边朋友有找您借钱您可以让他们找我，他听了哈哈大笑说这个主意好，后来就加微信了！结果不出一个月，他自己找我用他老婆名下的房产做了一个170万的抵押用于周转。当时接到他微信留言时我直接懵逼了！这个电销案例我一直当个奇迹一样记在心里。
是短视频兴起的时代，销售发生了洗牌，但是所有的短视频里面不能出现贷款等字眼，会限流。我们也尝试过短视频获客，行不通。由于行业特殊也不能会销，展销，所以现在的获客方式是同行推荐，老客户转介绍，陌拜等方式，电销已经是很小一部分了。
电销是争议性最大的销售方式，也是曾经最出效果的销售方式！市场环境在洗牌，销售方式在改变，但是行业不会消失，我们都在找更适合自己更优化市场的销售方式，希望以后没有电话名单利益链条，没有电话销售骚扰，还大家一方纯净的通话净土。
放款了，业主拒绝交楼，怎么破？
易小姐最近遇到一件烦心事，所以在一个群里吐槽，事情是这样的，她半年前贷款买了个房，终于等到银行放款了。本来是件好事，但是原业主三到四次的不愿意交楼的信息让她感到很焦虑。而合同约定了收齐楼款后一个月内交楼。现在是没到时间，但是原业主已经明确表示要不给他补偿楼价上涨的20万，要不他就不配合交楼，取消合同。群友们纷纷给他支招:
A:“这样的问题肯定是第一时间让中介负责沟通协调，毕竟交楼时间还没到，你就把你的意思明确给中介，不同意就按照合同办事。如果他坚持不交楼，那就依法追究他的违约责任，通过法律途径解决”
B:“可以跟业主好好说，因为就怕他到时候就算交楼也会可以毁坏房子里面原有的装修或者设施，先礼后兵会比较稳妥！”
C:“业主就是有点欺负你好说话，先给你个下马威，再试探你的底线。因为这个时间他收齐楼款了，取消交易是不可能的了，作为买家你也不愿意以及不同意取消，因为交易已经完成了。你可以保存好你们的聊天记录，引导业主说出他不配合交楼的事实。这样一切道理都在你这边了！”
易小姐:“感谢大家，其实现在想想，当初签合同我们就太草率了，本来中介都提出预留五千作为交楼押金的，但是当时业主就说这个不用了吧，我肯定不会不交楼的，况且水电费那些我都一直正常缴纳的。自己住的又不是租出去的，让我们放心。总的来说就是一道约束他们的条件，业主就会刻意逃避掉！最后发生现在这样的事情对我们就没多大保障！以后真要吸取教训。那我先让中介出面去调解了。感谢大家”
大源温馨提醒:签署买卖合同真的是件可大可小的事情。签得好与不好，直接影响自己之后的维权。
