当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
商业计划书完整版篇一
目标市场和目标客户：
1.大中型城市的白领
随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。
2.商务会议，大型活动
办方后续处理这些植物的问题。
3.花卉经销商
现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。
4.大中型酒店
随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。
5.精装修公司
与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。
现有产品植物窗帘、植物壁画等。
市场定位：定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手)，目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨)，市场定位战略：集中性战略和产品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提高企业实力。
空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。
我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。
目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。
空气凤梨不只是生存能力极强，这种植物空气净化功能也十分强大，这是最大的卖点。
家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材料的限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块 敲门砖 。
中高端市场是开发重点
从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、 花卉品种的优势、 潜力、 花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。
但是虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。
深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。
迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲目使用温室种植，效益不佳;其次，我国花卉育种工作技术落后，研发人员只顾成果，不讲应用;花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运作;企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂而小，品牌价值和形象亟待提高。
品牌营销：表层定位：通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。
深层错位：我们是做健康、优质生活的企业。
商业计划书完整版篇二
商业谈判是商务活动中十分重要的一环，通过谈判可以达成合作协议、解决问题和促进合作。为了做好一场商业谈判，一个完整的商业谈判计划书是必不可少的工具。在本文中，我将分享我在撰写商业谈判计划书过程中的心得体会。
首先，在撰写商业谈判计划书之前，必须对谈判目标进行明确规划。在商业谈判中，双方的目标往往不一致，因此需要提前确定自己的最终目标以及可接受的底线。在我的经验中，明确目标可以帮助我更好地组织思路，从而在谈判中保持冷静和理智。另外，通过了解对方的需求和底线，可以更好地分析对方的利益和目标，以达到更好的谈判效果。
其次，在商业谈判计划书中，需要详细分析自己的优势和劣势。在商业谈判中，双方都会希望以自己的优势为依据来达成协议。因此，在撰写商业谈判计划书时，我会深入分析自己的优势，推出有效的论点和策略。同时，也要审视自身的劣势，做好对策准备，以应对对方的挑战和攻击。只有了解自己的优势和劣势，才能在商业谈判中把握主动权，并取得更好的谈判结果。
接下来，在商业谈判计划书中，必须准确评估对方的立场和利益。在商业谈判中，了解对方的立场和利益是达成协议的关键因素。为了做到这一点，我会细致分析对方的需求和目标，并研究对方可能采取的行动和策略。通过这样的分析，我可以更好地洞察对方的心理和动机，为自己制定有效的应对策略，以达到双赢的结果。
此外，在商业谈判计划书中，我也会充分考虑谈判过程中可能遇到的障碍和风险。商业谈判往往会伴随着各种风险和不确定性，例如信息不对称、时间压力、文化差异等。因此，在撰写商业谈判计划书时，我会提前预测可能遇到的障碍和风险，并制定相应的解决方案。这样做的目的是为了提前做好应对措施，避免在谈判过程中被动应对，从而提高谈判的成功率。
最后，在商业谈判计划书中，我也会对后续的行动计划进行规划。商业谈判并不是一场孤立的活动，而是对后续行动的起点和指导。因此，在商业谈判计划书中，我会制定明确的行动计划，并规划好后续的推进步骤和时间安排。这样做的目的是为了确保谈判达成后，能够及时有效地落实协议内容，实现双方的利益最大化。
总而言之，商业谈判计划书是一份重要的工具，能够帮助我们更好地组织思路和行动，达成谈判目标。通过明确目标、分析优势劣势、评估对方立场、考虑风险以及规划后续行动，可以提高商业谈判的成功率。我相信，在今后的商业谈判中，我会更加注重商业谈判计划书的撰写，为自己和组织带来更多的商业机会和价值。
商业计划书完整版篇三
商业计划书是开展商业活动、筹集资金和拓展市场的必要前提。作为一份重要的商业文件，商业计划书不仅需要具备详尽的市场研究、完善的财务预测，更需要表现出企业家的思维方式和实现目标的决心。本文将针对我对商业计划书的探究心得体会进行总结和分享。
商业计划书的核心信息包括三大部分：企业介绍、市场分析和财务预测。企业介绍一般分为以下几方面：公司背景、管理团队、产品服务、营销策略等。市场分析则主要从行业总体、竞争对手、消费者需求、销售渠道等方面入手提供全面、真实的市场分析。注意：在做市场分析时一定要客观，切记夸大地描绘市场，否则反而会博得不信任。财务预测一般包括资金需求、资金投资、三年市场预测情况等方面。商业计划书结束后，企业家一定要勇于担当，从纸面计划走向现实执行。
商业计划书的写作过程需要繁琐的管理，其中主要的技巧和注意事项包括以下方面。首先，要清晰描述自身产品服务质量和竞争优势。其次，在寻找投资人时要注意他们在行业上的知名度、出资能力以及是否有留给创业者的话语权。然后，在写商业计划书时，创业者一定要放平心态，认真考虑项目缺点及可能出现的风险，并考虑如何降低投资风险。最后，创业者在绘制商业计划书时，更要把握市场需求动态，掌握好产品变革方向和市场需求，重点考虑和分析竞争对手个性化市场策略、销售创意方案、网络营销等。
商业计划书的落实是商业计划书的最重要部分。在落实计划时，企业家要以市场需求和创新能力为主轴，发挥企业家的创意，不断推进创新产品研发工作。同时，也要重视把握消费者体验、维护消费者利益、以消费者需求为核心，不断提高消费者满意度。同时，要加强金融、法律、企业治理等方面的建设，做好财务管理、内部控制和审计监督工作。
第五段：总结。
商业计划书是商业成功路程中的重要环节，需要考虑市场和投资环境、企业宏观计划、具体市场战略等具体项目。创业者需要注重市场策划、营销创意、深入了解竞争对手、把握行业趋势等方面的笃学、拼搏研究，开拓视野，善于使用一系列创意、商业心理学、网络营销等生产力工具。最终，创业者可以根据自身理念、市场动态、投资人期望等方面权衡考虑、灵活适应发展起伏，达成更为成功的商业成果。
商业计划书完整版篇四
商业计划书是创业者展示自己想法和潜力的重要工具。近期，我有幸阅读了一份优秀的商业计划书，深受启发。今天，我想分享我的心得体会，希望能够给其他创业者带去一些思路和灵感。
第二段：了解市场与竞争。
这份商业计划书以对市场与竞争的了解为基础。作者详细分析了市场规模、潜力和趋势，提出了有前景的商业模式。他还调查了竞争对手的优势和劣势，从而找到自己的定位。这给我一个很重要的启示，即在创业前必须对市场进行详尽的调研，全面了解竞争环境，以便制定更有效的商业战略。
第三段：创新与独特性。
创新与独特性是一个商业计划书成功的关键要素。这份优秀的商业计划书充满了新颖的想法和独特的特色。作者创新地应用了新技术，改进了传统方法，赋予产品更好的性能和用户体验。通过与其他行业之间的结合，他成功地开辟了新的市场，获得了竞争优势。这激励了我，让我相信只要有创新的思维和独特的想法，就有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第四段：可行性和可持续性。
在商业计划书中，作者详细讨论了投资和回报的可行性以及商业模式的可持续性。他通过收集大量数据和信息，精确计算了成本、利润和市场需求。他还展示了自己对未来发展的清晰规划和充足的资金保障措施。这让我意识到，创业者在撰写商业计划书时需要对财务数据和市场趋势进行准确的预测和分析，以证明自己的项目是可行且有持续性的。
第五段：激发激情和信心。
这份商业计划书最令我心动的地方在于作者对自己的项目充满激情和自信。他毫不犹豫地表达了自己对项目成功的信心，并列举了一系列具备使命感和社会价值的原因。这激发了我对创业的激情和信心。我意识到，在创业过程中，激情和信心是持续前进的动力，只有充满激情地追求自己的梦想，才能克服困难，实现成功。
结束段：总结。
总而言之，这份优秀的商业计划书给我提供了许多宝贵的启示。了解市场与竞争环境、创新与独特性、可行性和可持续性，以及激情和信心是成功商业计划书的关键要素。希望我的心得体会能够帮助其他创业者在撰写商业计划书时更加明确自己的方向和目标，为实现自己的创业梦想奠定坚实的基础。
商业计划书完整版篇五
第一部分摘要（整个计划的概括，2-3页）。
第二部分综述。
第一章公司介绍。
一．公司的宗旨（公司使命的表述）。
二．公司简介资料。
三．各部门职能和经营目标。
四．公司管理。
1.董事会。
2.经营团队。
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）。
第二章技术与产品。
一．技术描述及技术持有。
二．产品状况。
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格）。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）。
三．产品生产。
1．资源及原材料供应。
2．现有生产条件和生产能力。
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4．原有主要设备及需添置设备。
5．产品标准、质检和生产成本控制。
6．包装与储运。
第三章市场分析。
一．市场规模、市场结构与划分。
二．目标市场的设定。
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五．市场趋势预测和市场机会。
六．行业政策。
第四章竞争分析。
一．有无行业垄断。
二．从市场细分看竞争者市场份额。
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）。
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五．公司产品竞争优势。
第五章市场营销。
一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）。
二．销售政策的制定（以往/现行/计划）。
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）。
五．销售队伍情况及销售福利分配政策（方式及安排、预算）。
六．促销和市场渗透1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七．产品价格方案.定价依据和价格结构。
2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
第六章投资说明。
一．资金需求说明（用量/期限）。
二．资金使用计划及进度。
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）。
四．资本结构。
五．回报/偿还计划。
六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）。
七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）。
八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）。
九．吸纳投资后股权结构。
十．股权成本。
十一．投资者介入公司管理之程度说明。
十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）。
十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）。
第七章投资报酬与退出。
一．股票上市。
二．股权转让。
三．股权回购。
四．股利。
第八章风险分析。
一．资源（原材料/供应商）风险。
二．市场不确定性风险。
三．研发风险。
四．生产不确定性风险。
五．成本控制风险。
六．竞争风险七．政策风险。
八．财务风险（应收账款/坏账）。
九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）。
十．破产风险。
第九章管理。
一．公司组织结构。
二．管理制度及劳动合同。
三．人事计划（配备/招聘/培训/考核）。
四．薪资、福利方案。
五．股权分配和认股计划。
第十章经营预测。
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资回报率预估及计算依据。
第十章财务分析。
一．财务分析说明。
二．财务数据预测.销售收入明细表。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。
7.现金流量表。
8.财务指标分析。
（1）反应财务盈利能力的指标。
a．财务内部收益率（firr）。
b．投资回收期。
c．财务净现值。
d．投资净利率。
e．投资利税率。
f．资本金利润率。
g．不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。
（2）反映项目清偿能力的指标。
a．资产负债率。
b．流动比率。
c．流动比率。
d．固定资产投资借款偿还期。
第三部分附录。
一．附件。
1.营业执照影印本。
2.董事会名单及简历。
3.主要经营团队名单及简历。
4.专业术语说明。
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6.注册商标。
7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）。
8.简报及报道。
9.场地租用证明。
10.工艺流程图。
11.产品市场成长预测图。
一、附表。
1．主要产品目录。
2．主要客户名单。
3．主要供贷商及经销商名单。
4．主要设备清单。
5．主要调查表。
6．预估分析表。
7．各种财务报表及财务预估表。
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
商业计划书完整版篇六
商业计划书时间通常需要5—15工作日，收费范围人民币1—10万元，视项目难度而异，客户根据我公司提供的详细资料清单，提供项目基本信息，然后双方达成初步意向后可查看现场，或直接签订合同实施。
（以上仅适用于普通生产型项目，大项目或特殊行业项目，具体价格需根据项目适当调节）。
：（process）。
朝阳区：
咨询二部：
（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位。
（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。
一、执行总结。
1、本商业（business）的简单描述。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
二、产业背景和公司概述。
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析。
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客。
2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。
四、公司战略。
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。
1、营销计划（定价和分销；广告和提升）。
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）。
3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）。
五、总体进度安排。
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡点和正现金流。
3、市场份额。
4、产品开发介绍。
5、主要合作伙伴。
6、融资。
六、关键的风险、问题和假定。
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）。
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。
七、管理团队。
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互补。
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。
八、企业经济状况。
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可变的和半可变的成本。
4、达到收支平衡所需的月数。
5、达到正现金流所需的月数。
九、财务预测。
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。
2、同一时期的估价现金流分析。
3、突出成本控制系统。
十、公司能够提供的利益。
北京办公室详细位置——朝阳区。
北京办公室外景照——朝阳区。
山东分公司办公详细位置。
山东办公窗口外部实景图。
山东办公窗口内部实景图。
河北分部办公详细位置。
行车路线。
朝阳区办公室：
（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位。
（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。
商业计划书完整版篇七
根据国内权威机构对中国女性珠宝市场的调查，中国女性珠宝的人均市场份额不到5%，而发达国家一般在45%左右，最高的是日本东京，为98%。据专家预测，中国女性用品的消费率正以每年19%的速度增长，尤其是在校学生。随着社会的发展，对珠宝的需求越来越高，可预期的巨大市场空间和不佳的市场份额形成了鲜明的对比。目前能让消费者满意的产品不多，市场上的产品和店铺形式也参差不齐。因此，珠宝行业的市场发展空间非常大。
个性化饰品店起源于美国，流行于日本，意味着饰品店风格独特，更加专业化，创意明亮。在商铺满天飞的今天，个性才是商铺的灵魂和生命。因为学生对饰品的需求比较大，所以我们将主要销售学生饰品，提供各种满足学生需求的饰品，辅以玩具和家居装饰品，提供各种玩具和个性化的装饰品！
中国是一个人口大国。随着中国经济的发展，人们对生活的要求越来越高，尤其是对儿童新奇的玩具和饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看、简单、便宜，而是更新颖。女生爱美。大多数女孩都有一头飘逸的长发，第一朵花成为她们必备的首饰。大方美自然成为他们对珠宝的最低要求。说到玩具，每个孩子都有。大学生里大多数女生都喜欢玩具。经调查，很多女生把自己总钱的30%~40%花在首饰上，这是一个不错的市场。
但是珠宝店很多，竞争很大。因此，我们必须提供最新和独特的珠宝，最个性化的珠宝和最好的服务，才能在这个市场上发展。所以我们提供机会让他们学会自己制作各种首饰，让他们不仅能饱眼福，还能亲身体验制作首饰的乐趣！
网上开店有很多优势，其中最重要的是以下突出优势：
1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，以及第一批进货资金，至少需要上万的启动资金。而网上开店需要的启动资金就少很多。根据我们的计划，只要你有一台可以上网的电脑，加上你的勤奋（用来管理自己的网站），你就可以开店。网店比同等规模的地铺低很多。在互联网上，不需要增加租金来增加营业面积，也不需要增加额外费用来延长营业时间。
2）从流动性来看，传统店铺的购买资金在几千元到几万元不等，而网店不需要按资金，有订单可以再购买。
1、公司的经营宗旨和目标。
本公司坚持诚信为本、顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注客户需求，以公司网站为平台，关注客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新，从而保证我们饰品的品质和时尚，满足人们对个性、简洁和潮流的渴望。我们靠薄利多销，走流水，靠质量和设计赢得客户认可，这是我们的经营方式。我相信，在公司成员的努力下，我们的产品将赢得良好的声誉，同时，我们将帮助客户创造一个温暖舒适的家的氛围。实现公司与客户的双赢是我们的目标！
2、公司简介。
1）公司名称：霓裳珠宝。
（2）经营范围：各类头饰、玩具、家居饰品，如各类壁挂、花瓶、布垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、地毯、电器套装等。
3、公司管理。
在标准上有重大突破，完成企业再造。公司采用网络化分级管理体系，稳定与变化统一，统一与多元化。
2）管理团队：以总经理为管理中心，有产品服务总监、营销总监、网站技术总监、财务总监、珠宝设计师等。
根据社会的发展，既然现在每个家庭只有一个孩子，当然这个孩子会被大家所爱，父母之间也会因为爱孩子而产生竞争。送给孩子的各种玩具肯定会追求创新，所以我公司会推出最新的玩具来满足父母的要求。对于能自己支配钱的同学来说，买精致的饰品也是一种竞争。性价比越高，更能体现他们的追求，所以公司会有很大的市场。现在的精品店大多是门面店。为了赚取店铺租金，很多店铺会通过提高产品价格来盈利，而我们公司会对所有产品进行明码标价。由于我们公司是网店，没有店费，产品价格自然低于市场。客户可以通过网上比较价格来决定是否值得在网上购买，这是我们公司在与其他市场商店竞争中的优势。从网络发展来看，现在大部分家庭都有电脑，网购比去市场方便多了。市场购物不仅要考虑是否拥挤，还要担心是否会遇到小偷，这样就不可能全心全意地挑选自己喜欢的物品。不过我们公司是网购公司，不会出现市场拥堵，不用担心你的钱包。
另外，我公司只在货到付款，客户对我们的产品满意后才付款，让客户在我公司购买产品更有信心，不用担心被骗。
1、市场介绍。
网购的潜在消费市场总量很大，但我们经营的一些项目，比如藤壁画，在市场上还是空白，有很大的挖掘潜力。
据中国互联网络中心（cnnic）最新统计，截至20xx年12月31日，中国网民总数已达1亿左右！其中31、67%——超过3000万用户——进行了网购。随着国内上网费用的下调，网民总数和上网购物的网民比例将大大提高。
建立自己的网上商店。
2、市场机会和环境。
网上开店有很多优势，其中最重要的是以下突出优势：
（一）投资少，恢复快，无库存，所以特别适合小店和个人网上创业。
（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，以及第一批购买资金，至少需要上万的启动资金。而网上开店需要的启动资金就少很多。根据我们的计划，只要你有一台可以上网的电脑，加上你的勤奋（用来管理自己的网站），你就可以开店。网店比同等规模的地铺低很多。在互联网上，不需要增加租金来增加营业面积，也不需要增加额外费用来延长营业时间。
（2）从流动性来看，传统店铺的购买资金在几千元到几万元不等，而网店不需要按资金，有订单就可以重新购买。我们的货源是当地金荷塘市场的商家，价格已经谈妥。从物流的角度来说，荷塘是成都最大的批发市场，金莲以质优价廉而被看好。据其网站显示，截至20xx年9月，阿里巴巴网站商户会员总数已超过750万，来自全球220多个国家和地区，平均每天新增会员15881人。市场每月有效商机1175万个，每天新增585537个。在很多方面，专业批发市场都做不到。
（3）网店可以自由进退，无包袱。当你不想继续在传统店铺经营的时候，你要处理掉原来积压的商品，而网店不需要库存，所以没有这个负担。可以随时换品种或者做其他生意。启动资金少，运营成本低，特别适合小店和个人网上创业。
（二）销售时间不受限制，无需专人看守，但可随时开放。
网店无限延长了你的营业时间，一年365天，一天24小时营业。无论刮风下雨，无论白天黑夜，都不需要有人值班看店，可以照常营业！
（3）销售地点不受限制，小店也可以做大生意。
另一方面，网店不受码头质量的影响。无论你的码头是好是坏，即使你在一个999转弯的小巷子里，顾客也可以很容易的在网上找到你的店，无论顾客离你的店有多远，哪怕离你十万八千里。
（4）网店火爆，赚钱不限。网上人来人往，流量已经超过10个游乐场所！只要你的产品有特色，你经营的好，网店每天都会给你带来上千的额外乘客，这将大大增加你的销售收入。
（5）我们选择的是适合在网上销售的商品。
家居壁画摆件、手工艺术摆件等风格多样。，让你眼花缭乱，流连忘返。
如果你来我们店和地摊对比一下，你就知道地摊的零售价其实比网上的价格高很多。同时，他们的利润惊人。也许你看到两三百元的产品，进价就四五十元。
商业计划书完整版篇八
开店地址：南宁市邕宁区蒲庙镇。
融资负责人姓名：饶松。
职务：创始人。
电话：***。
e-mail：383017638@网站：芳草集眼霜迷尚bb霜。
1．关于产品。
产品：产品在我选择地区正处于一个新兴的行业，一个雏形发展阶段，它的目前所提供的产品服务：机器洗鞋、干洗运动鞋、休闲鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋类杀菌除臭、鞋类护理等并上门服务。产品的独特性在于与百姓生活息息相关。只要有人穿鞋就有市场需求，同时洗鞋和洗衣服一样，洗鞋洗习惯了就会上瘾，自己洗很麻烦，洗不干净，很难干，拿出去太阳晒容易发黄及脱胶。在我们这里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干净，而且可以杀菌、除臭、定型、加香，涣然一新新感觉，持久保靓一星期。只有有鞋的人都有市场需求，都会使用企业的产品，我们的主要定位是上班族和学生。产品的生产成本是0.5，售价是3元。
服务的特点是：30分钟内上门收鞋，如果不及时到达就免费为他服务，让客户有上帝的感觉。
2．敢于竞争。
竞争对手明确是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他们宣传不到位，影响力小，没能上门服务。他们对产品是不主动找销路，是一种产品观念，而我要做到市场营销观念。并且价格高，他们的定价在一双5元。不能让学生和普通市民所接受。竞争对手所采用的营销策略是渠道策略，并且所占市场份额不大。
竞争对手的产品与我们的产品相比，我们的优势在于：我们在服务上更富有激情，用现在化理念对抗传统的生意模式。我们还从不同的角度切入市场，而我的竞争对手则固守常规，我们就会大占优势，我们的业绩和成果数字将证明这一点。
和竞争对手相比顾客会偏爱本我们的原因是：我们的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适，有特殊卖点，就是上门收鞋，试业期间洗鞋效果不满意不收费，用此来迅速增大市场份额，我们在刚刚开业期间将挨家挨户的宣传，用最小的成本做最大的宣传。
3．了解市场。
全镇大概有8.5万人，我们将进入那种行业因为市场有这个需求，并且供小于求。其中所在地有4个高中（邕宁高中，南宁市41中南宁市42中，南宁市43中），一个职高，4个初中（城关中学，蒲庙中学，民族中学，朝阳中学），2个小学（一小，二小），武警学校，接近一万五名学生，还有大概六个政府单位，及一些民营企业单位。每人最低有3双鞋，假如每人每月最低消费3元，这镇上大概有8.5万人，所以这里市场巨大，又因为它是服务行业的朝阳行业，市场前景广阔，与百姓生活息息相关。只要有人穿鞋就有市场需求，同时洗鞋和洗衣服一样，洗鞋洗习惯了就会上瘾，自己洗很麻烦，洗不干净，很难干，拿出去太阳晒容易发黄及脱胶。在我们这里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干净，而且可以杀菌、除臭、定型、加香，涣然一新新感觉，持久保靓一星期。
5.我们的宣传措施是：对单位采取挨家挨户的敲门宣传，在周末进行定点宣传，广开人脉，用免费的人脉朋友进行帮助，降低广告成本的同时做到最大的宣传、促销买3送一以快速的占领市场份额成为老大。我们还采取风险转移方法，使客户尽快的接受这个新兴行业。我们打算和超市进行合作。我们的销售战略：采取客户为先的策略，也许首次的交易量较小，但是我交了一位新朋友，一个下次还会记得我的新朋友，毫无疑问他下次会向他的朋友介绍给我做生意。我们采取转逆风险，和独特卖点，这样能以最快的速度战胜对手，并占领市场份额和令消费者接受新兴产品。我们将对员工进行宣传和基本知识的讲解。
7．展示你的管理队伍。
饶松是主要的负责人，另外还有两名协助人员，一名是李嘉良，性别男，高中时间担任班长，责任心强，办事能力好。另一名是梁海燕，性别女，此人勤劳，诚实，富有责任心。团队能力强，便于调动，富有激情。我相信在这一个新兴的行业中我们能风雨无阻。其他资源：人脉，认识老师和一些单位的职工，还有对区域的了解。
8．加盟公司的简介：
16800加盟盟，五百车费去公司签约，三百元宣传单，一千元店面租金，850元招工，500元促销活动。
盈亏平衡分析：8000回本，定价3元，我们一双鞋的纯盈利是2.5元，我们打算积少成多。只要占领大量是市场份额就会有不可估计的盈利。我们预估我们的第一笔投资将用于1月，收支平衡于3月。我们将于3月盈利，赢利点时的价格是3元。
此行业处于发展期，我们期望完成20万的销售额，在3个月完成两万的税前利润。
10.风险与机会。
风险:1.是我的客户对此行业不够了解，有潜在的需求。只在我们推出逆转风险，那么潜在的客户就会迅速的变成眼前客户。2是定价风险。
机会：我们面前的商业机会对我们非常有意义，如果我们能做到有足够的资金投资，就能快速的占领市场我们就有机会将在一个月内将市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神和于众不同的经营。
11.市场定位：我们把市场定位为上班族和高中、初中学生。我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。
12.我们的价格依据：是市场。我们达到这个价格是根据市场上的价格及成本。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。
备注：
户，他们再也不会做出错误的、不好的、危险的决定，这是一个很强的述求点，会让任何原来有防备的客户卸下武装。
独特卖点是：第一次不满意不收费，30分钟上门收鞋，超过时间免费服务。
商业计划书完整版篇九
在写商业计划书之前你应该清楚如下几个问题：
1.定价合理么？
你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容：
1)考虑你的定价和信息是否一致。如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格，否则会面临搞乱潜在市场的风险。
2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。这些会帮你约束自己创造足够的利润。你的商业计划书一定要覆盖到支出，支出不仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。
2.有钱雇人么？
回顾你的商业计划书，并且考虑付出额外的工资和福利后，对你的项目执行会产生怎样的效果。想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。
或者你可以考虑聘请个“合同工”。当然，除长期雇佣人员会带来的固定支出外，招个人帮忙总是便宜点的。如果用人是短期需求，那么其支出是不会永远占用你的经费。
不管怎么说，尽管这么做不能剔除不确定性，但有助于理解多样性。
3.对战略的执行情况如何？
看看你的战略整合情况：你的战略是否具有优先次序，并且涵盖了每一阶段的重要进展、在市场营销方面的开销、新产品及服务的研发和相关的其他开销？在我培训创业者写商业计划书的时候，我重复说过，有很多人他们在商业计划书中写的是一个样子，做的时候却是另一个样子了。
比如，你在战略规划中说要突出公司全面的计算机专业能力，但给技术支持类员工的薪水却低于行业水平。或者你说你要强化产品线的.一方面功能，但广告开销却用于另一方面功用的宣传。
4.我能承受公司位置迁移么？
有时候创业者需要对将公司迁到其他地方，以节约开支或更好的利用主要销售地区。如果你需要更改公司的地理位置，那么根据你的商业计划书重新权衡一下。
如果你打算换到新的办公地点，那么首先预测一下在新的办公地点每个月需要多付多少租金、搬家需要多少开销、安排新办公地点需要多少开销、因迁址会造成多少业务损失。
之后权衡你的销售预期，看在迁址到新办公地点之后，业务能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到长期的发展，那也许你并不需要迁址。
5.是不是过于炫耀自己的成长了？
想一些可以轻易的让每个顾客多买东西的办法。你是不是忽略了一些捷径？比如，也许你酒店的客户喜欢马克杯、t恤或甜点;也许你计算机服务的客户希望能够自动备份服务或者自动的系统升级。
商业计划书完整版篇十
4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。
4s店的优势。
1、信誉度方面。
4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择。
2、专业方面。
由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大的优势。
3、售后服务保障方面。
随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4s店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4s店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4、人性化方面。
在4s店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
1、公司经营宗旨及目标。
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、公司简介。
(1)公司名称：猴哥淘艺。
(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
职务：总经理兼网站技术主管。
职务：市场营销总监。
职务：财务主管。
职务：产品服务。
4、目标市场。
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.
5、顾客的购买准则。
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.
产品简介。
猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。
服务细则。
承诺:。
1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。
2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。
3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。
结算:。
4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)。
7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
售后:。
8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。
9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。
10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。
四、资金需求、筹措方法及投资回报。
因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。
1、设备费用。
软件(启动投入)：100元;。
租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)。
设备的启动资金合计760元。
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用。
人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。
通讯费用：估计每月100元。
参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元。
3、盈利回报。
网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：
收费。
在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元。
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。
附件：
1、租赁合同。
2、猴哥陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书。
商业计划书完整版篇十一
炎炎夏日一杯清凉的鲜榨果汁带给人不一样的感觉。与防腐剂等一些成品水果相比，鲜果汁当然更新鲜，口感更好。果汁市场的火爆让越来越多的人觉得未来果汁市场的发展潜力巨大。作为果汁行业的领头羊，鲜果汁一直在行业内享有盛誉。作为投资者，它加入了新鲜果汁的品牌。不仅降低了风险承担，而且对于许多低成本投资者来说，这类项目应该有更多的实际市场控制力。日益火爆的市场吸引了众多投资者的关注和理解。以下是一个小系列的随笔，为大家分享商业计划书。如果你想开一家果汁店，你不妨去看看。
宗旨和商业模式我们的目标是成为常戎学生街的第一家饮料店。
我们店是初创阶段的店面。xxx果汁店合法经营形式为独资，合法地址为福建农林大学常戎学生街。我们商店生产各种果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。现在，xxx果汁店要开工了。为了实施我们的计划，我们需要贷款5万到7万元，用于商店的租金、装修和设备购买。
我们的产品和服务：
xxx果汁商店目前提供30多种产品，包括各种果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。
我们的主导产品包括各种果汁。总的来说，我们现阶段的生产发展。我们的果汁是独一无二的，因为他们的产品主要是奶茶和饮料，而不是果汁。此外，我们有市场优势是因为我们有更好的店面位置，因为我们的位置在街道的一端，而他们的两家店在街道的一端，彼此相邻，所以他们的竞争更加激烈。
市场定位（目标市场）：
我们把市场定位在去购物的学生身上。根据市场资源，根据数据调查，常戎市场月销售额在1万元左右；比赛：我们直接和水当当、茶道比赛。虽然两者都在饮料行业，但是我们果汁有优势，他们没有。
管理：
店铺由我们自己管理，我们会雇两个人做产品，做其他工作。
资金需求：现寻求贷款资金5—7万元，用于店面租赁、设备采购、店面装修。我们将通过利润分成等方式在一年内偿还贷款。
一、目的（任务）我们的目标是把店面发展成常戎学生街第一家饮料店。
为了实现我们的目标，xxx果汁店需要贷款投资5万到7万。
二、公司简介xxx果汁店，卖不同口味的鲜榨果汁，水果酸奶，水果沙拉。地址在常戎学生街。
我们的商店是一家独资商店。我们的商店位于常戎学生街的街道上，店面面积约30平方米。我们的生产能力是每天80到150杯左右。当然，在市场需求的情况下，我们会增加产能。如果我们扩大每月1500杯的容量，我们需要增加一些额外的设备和人员。有了可用的资金，我们可以预计在一周内使设施足以满足公司的需求。
三、公司战略常戎学生街的饮料市场形态比较复杂，未来两年我们的鲜榨果汁产品在饮料行业的形势依然看好。鲜榨果汁的优势在于新鲜、健康、口感自然。因此，我们的产品在饮料市场的竞争中可以有更好的机会。
xxx果汁店的营销策略是以鲜榨果汁为主导产品，配合水果酸奶和水果沙拉，为消费者提供各种口味的满意产品。
四、技术我们的鲜榨果汁会加入一些自己制作的秘制调料，主要用来调和水果之间的口感差异，增加水果的甜度。毕竟，虽然有些果汁味道很好，但甜味往往是无味或酸的。
此外，我们不断加强研发，生产出满足消费者独特口味的调味剂。
五、公司管理团队的现状：
xxx果汁店有明确的分工制度，店长负责收银和原料采购。服务人员负责削水果等工作。而生产者则专门制作产品。
不及物动词地点和设施我们xxx果汁店位于福州农林大学常戎学生街。该网站为目前的生产和扩张提供了必要的空间，可以满足未来两年的发展需求。我们目前的生产能力是每月3000到4000杯。如果能把产能提高到每月6000杯，就需要增加设备和人员。
一、市场介绍我们参与饮料行业的竞争。据资料显示，该市场投资相对不稳定，金额在5—20万元左右。主要用于店铺装修和设备购置及租赁。我们相信，未来这一领域的主要趋势是产品的独特味道和美味。
我们希望市场竞争形势相对稳定。影响这个变化的主要原因是竞争压力比较大，利润比较稳定，不是很高，所以想继续投资这个行业的人比较少。我们的市场定位是开发鲜榨果汁。在过去的几年里，常戎学生街没有这样的商店。
另外，最有前途的是我们的水果酸奶和水果沙拉。我们的商店位于学生街的拐角处，因为它的位置很好。因为步行距离长，饮料可以解渴，所以市场前景好。
二、目标市场我们的市场定位确定为鲜榨果汁、水果酸奶、水果沙拉。
目前，我们产品的典型客户是想解渴、想喝休闲饮料的人。我们可以激发他们购买我们产品的热情，因为我们的产品天然、健康、醇厚。这些信息是从客户的反映中了解到的。同时，我们也觉得我们的客户发现我们的产品在不断创新，我们的产品质量使我们的产品立于不败之地。目前，我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用不方便，可能导致产品销量下降。
三、客户的购买标准目前，最典型的购买我们产品的客户是去购物解渴的人。当然，也有很多人习惯于购买，因为他们认为我们的产品健康美味。我们根据消费者的需求开发了相关的宣传手段，以增加他们的购买欲望。
xxx果汁店出售以下产品：价格在5—8元之间（水果价格之差）。
1、各种风味的鲜榨果汁。
2、各种水果酸奶。
3、各种水果沙拉。
4、各种水果，牛奶，果汁。
目前，我们的鲜榨果汁正处于发展阶段。刚开始我们鲜榨各种纯果汁，然后我们进行了很多实验，改进，设计。我们的产品越来越多，口味也越来越符合大众的需求。
1、产品品种规划我们的产品品种已经计划好了。
主导产品是我们的鲜榨果汁。这也是客户最大的需求，满足了客户对健康饮品的需求。还有水果酸奶和水果沙拉，不方便喝，不适合走路，需要进一步开发设计。
r&d我们的r&d业务是由我们自己进行的。此外，我们还参加一些培训机构，以充分了解客户的需求。我们通过市场调研实现了新产品的开发，开发了各种口味的饮料。我们在r&d的投资相对较高，旨在开发各种口味的产品，以吸引新老客户。当然，我们的r&d相对简单，我们的r&d成果的输入和提取相对简单。低风险让我们敢于尝试很多。
三、未来产品为了满足市场需求，我们计划扩大鲜榨果汁的品种，包括各种风味的果汁、果汁、酸奶和水果沙拉。我们已经确定，最需要更新的产品包括水果沙拉和水果酸奶，满足目前大学生，尤其是女大学生的需求。这两种产品不仅味道好，而且有益健康。
四、生产和储存我们产品的生产相对简单，是充分利用榨汁机和搅拌机来实现的。我们的原料（各种水果）比较新鲜。同时，我们的原材料是根据销量购买的（早晚各一次），以防止水果腐烂变质。此外，我们还有一个冰箱来储存牛奶、沙拉和自制酸奶。
动词（verb的缩写）包装我们的产品包装原则是自然的，没有过多的不健康因素。我们的竞争对手用的是带密封膜的塑料杯，但是我们的包装是用比较硬的塑料杯做的，嘴是用配套的塑料嘴插的，很牢固，需要用力才能打开。这样就避免了像其他店一样高温封口带来的不健康因素。
五、产品在实施阶段的外观是实现客户满意的重要环节。
六、我们利用现场卫生生产来满足客户。剥皮有专人负责，榨汁生产有专人负责。这样，消费者就可以清楚地看到产品在制造过程中是健康卫生的。这样顾客才能放心喝酒，从而实现销售的持久性。
七、服务和承诺我们的客户都认为我们服务和产品的质量支持对他们来说是最重要的。
他们经常评论我们提供的服务和我们产品的味道。我们建立了良好的沟通渠道，为所有客户提供最好的服务。我们的承诺是我们的产品绝对健康，没有腐烂的水果，没有可重复使用的包装杯。
1、店长：负责收银和材料采购。
2、服务人员：负责清洁和水果去皮。
3、制作人：负责榨汁，制作水果酸奶和水果沙拉。
定价预测我们的定价原则是基于水果价格和其他成本的结合。我们每月审查价格，以确保基本利润不会损失。由于饮料行业的平均价格和水果的味道和健康，首次估计客户愿意为我们的产品和服务支付的价格是5到8元。
市场预测：因为我们的产品属于常戎学生街的饮料类，我们的主要竞争对手是水当当和茶道，但是我们的产品他们没有，所以我们在竞争中还是有优势的。
根据学生街的日常流量，我们预计从周一到周二，我们的产品销量将在80到120杯之间。当然周末有偏差，预计在120—150杯之间。
一个的销量预计在3000—5000之间。一杯利润在2元左右，一个月利润6000元到1万元。
如果运营正常，盈利，半年到十个月就能还清。第七章营销策略由于客户分布、区域关系、季节变化和资金量的影响，我们需要一个好的营销策略。对于饮料行业来说，营销策略差别不是很大，大部分以直销为主。当然，中间的还是存在的。
我们的竞争对手也使用相同的促销渠道。然而相比之下，我们的销售策略更有效，这使我们能够受益于我们产品独特的味道和健康优势。
xxx果汁店的一些主要客户是购物大学生，尤其是女大学生。
xxx果汁店的产品采用积极灵活的定价方式，我们通过直销渠道销售。当然，如果条件允许，我们可以提供上门服务。
1、原料的采购由店长进行，与果商建立长期交易，新鲜水果以最低价格采购，由果商送货上门。
此外，牛奶和沙拉由商店经理通过谈判以较低的价格购买。
2、果皮的去除鲜榨果汁需要的水果量比较大，而削一些水果的皮就很麻烦，比如橘子。还有一些水果需要清洗，比如草莓。所以有一个服务人员负责去皮清洗。当然，也有一些水果是不需要去皮或者去皮非常简单的，比如香蕉。
3、水果榨汁机专门负责榨汁，比较容易。当然，顾客多的时候，店长或者服务人员也可以一起帮忙。
4、水果酸奶因为酸奶已经做好放冰箱了，如果有需求，把水果切进去就够了。
5、水果沙拉因为沙拉是现成的，所以制作过程和水果酸奶差不多，只是水果沙拉需要的水果比较多。
6、把产品放入杯中的程序也比较简单，也是生产者操作，只需把果汁倒入杯中，盖上盖子即可。
分工明确可以大大提高制造效率。
一、财务总结财务总结在每年年底进行，供投资者查阅。根据总结做出决定。
二、财务年度报告要制定年度产品收入汇总表。直接反映了一年的销售成果。
三、资金需求我们正在寻找一笔5万元的商业贷款，分期贷款主要用于我店的初期开发。到时候还是需要增加1—2万的资金，才能让我们的运营顺利进行。
初期投资将用于店铺装修、设备购置和租赁。资金使用详情如下：
1、购置设备：1万元左右。
2、店面装修：2万左右。
3、房租：一年两万五。
还款计划：我们可以通过利润分成在一年内偿还贷款。根据我们的预测，我们认为贷款给我们是一种非常理想的投资活动。为了实施这个项目，我们每年需要贷款5万到7万元。
四、现金流量表编制现金流量表，反映一年的月度现金流量表。
这可以很好地反映我们店的销售情况和销量的增减情况。
xxx果汁店的销售靠的是水果价格的防范和竞争对手的一些促销手段。这主要取决于竞争对手的促销手段，所以要及时了解竞争对手的价格和产品的走势。我店相信有能力适应竞争对手的推广步伐，依托这款产品的健康和口味优势。
未来的产品计划不依赖于价格战。
该公司的主要发展目标是生产各种果汁以满足消费者的需求。
这些代表我们商店水平的产品被成功地生产出来并被市场所接受。果汁的价格和口感是企业成功的重要条件。因此，水果价格和口味的研发是我们成功的重要因素之一。
因此，有必要与水果商建立一定的贸易基础，防止水果价格差距过大。第11章总结了我们的目标是成为常戎学生街的第一家饮料店。
我们店是初创阶段的店面。xxx果汁店合法经营形式为独资，合法地址为福建农林大学常戎学生街。我们商店经营各种果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。
我们把市场定位在去购物的学生身上。
根据市场资源，根据数据调查，常戎市场的月销售额约为1万元。
我们的竞争对手是水当当和茶道。虽然我们都在饮料行业，但是我们的果汁有他们没有的优势，我们的产品健康美味。
