一句话记住怎么做一个好的商业计划书
简约不简单,真诚不做作,理性不吹牛。
做一份好的商业计划书,三件事,尤其注意:
第一、自己写,你的公司你做主;
第二,慎吹牛,别爱技术爱用户;
第三,说人话,少用文字多用图。
你的简历,就是一份你个人的商业计划书,学习了今天的内容,你可以怎样,优化一下你的简历呢?
【风投公司最希望收到的商业计划书】1、What—讲清楚你要做什么;2、Why Now—行业背景、市场现状;3、How—如何做,以及现状;4、Who—你的团队;5、Why you—优势;6、How much—财务预测与融资计划。
最好的商业计划书就是讲故事。
今天收到几位圈子伙伴的商业计划书,有点让人大跌眼界。有的商业计划书一看便知是代笔之作,有的就是寥寥草草几句话,没有表达出消费者真实的需求与商业价值,而仅仅在站在自我认知的角度,类似的商业描述只会让投资人会一头雾水。
其中,一位创始人的良苦用心,以word撰写,还转化成了PDF格式,内容长达35页,很详细地阐述了项目概要、公司介绍、产品介绍、品牌形象、产品包装、生产模式、销售政策、市场分析、项目发展与运营计划、风险分析和对策、融资项目投资与市场收益、融资与退出等。
然而,投资人平均每天收到80-100份BP,只有3-5份会被定为待选项目,投资人阅读每份商业计划书平均时间为5分钟。因此,建议初版商业计划书,尽量不要超过12-15页。
写BP之前需要想清楚的三个问题?
1、为什么选择这个行业?
2、你是谁?
3、为什么你能胜出?
接下来给大家一份周鸿祎版商业计划书,供大家参考。比较概括,算是最全面版本,可自行斟酌删减。
1、市场介绍
你创业项目所在的市场情况;
市场容量有多大;
目前的竞争情况,有哪些领先者;
市场整体未来的发展趋势;
2、存在问题
整个市场还有哪些问题没有解决;
用户的哪些需求还没得到满足;
能用钱解决的问题都不是习题;
注:你的创业项目一定是对准某一个市场需求,而且这个需求是目前没有得到很好的解决。
3、如何解决
针对上面提出的问题,你是如何去解决的;
是否有成功案例;
比如:360解决了用户杀木马和病毒控件的问题,QQ解决的是用户网络交流的问题。
4、市场规模
整体市场的规模有多大;
用有说服力的数字来表达;
不要随意估算,要有数据支撑;
不要长篇大论行业分析报告,投资人每天都在看各种报告,他们往往比你更懂!
5、同行分析
直接竞争对手;
间接竞争对手;
他们的经营情况;
有哪些问题存在
6、核心竞争力
任何一个项目,都必须有一个核心竞争力
难以被他人复制;
无法用钱直接堆建;
7、盈利模式
模式清晰简单;
如果不知道如何赚钱就如实说,千万不要生拉硬套说出一些盈利点;很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的,对于一个早期项目来说,讲多所谓商业模式都是假的,早期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分,盈利模式这点投资人会帮你梳理。
8、发展目标
已经做了什么;
接下来打算做什么;
未来几年有哪些计划;
9、资金需求
不要预算未来三年净多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱?如何用?结合实际,千万不要漫天要价;
10、团队介绍
详细介绉团队;
团队都做过什么;
团队成员的工作经历、实际经验,
写一份商业计划书,拿到钱,然后丢掉!
周鸿标的商业计划书中写到社区和搜索是360的核心业务,但最终成就他的是流氓软件查杀,QQ最早叫做"网络寻呼机”,如今所拥有的腾讯版图十年前马化腾想都不敢想,风头正劲的拼多多前身是一家游戏公司-上海寻梦信息
兵无常势,水无常形,最好的境界就是你对公司目前的发展情况很清楚,未来的几年如何走你也在心里暗暗下了决心,商业计划书只是你野心的一部分,是展露獠牙的开始。
最开始的第一步是生存,先能生存下来,这是最难的。
你只需在心里暗暗记住,写商业计划书的目的是什么,念念不忘,必有回响。
虽然计划不能完全准确地预测将来,但如果没有计划,组织的工作往往陷入盲目,或者碰运气。