3.
August
.8
湃动新商业学院第一期活动正式结束
“ IP 经济”的核心是商业变现，IP产品连带率是普通产品的 3～5 倍。
——王广永 名创优品品牌总监
主流平台重叠率低于 25%，电商平台 50%，下沉市场用户还有大量的额开发空间。
——叶健平 趣头条公关副总裁
会员和私域流量要向航空公司和酒店学习。
——沈帅波 湃动咨询CEO
没有势能，何谈品牌。
——涂晓明 湃动联合创始人
以上精彩内容来源于与会的 4 位嘉宾，在此同时感谢在炎热的夏天来到现场的所有朋友们，和所有从外地飞过来的朋友们。
下面就让湃动君为大家献上本次闭门分享会的部分精彩内容。
01
《名创优品的零售新玩法》
王广永 名创优品名牌总监
1.打造私域流量
名创的公众号去年收入达到一千万，这个是帮助其他品牌做广告的收入。因为名创的公众号有 3000 万的粉丝，推文的传播都是 100W+ 的。因此，现在最大的广告公司是新 BAT（B 指字节跳动），流量就是广告。
公域流量被不断切割，但并不是所有品牌都能做私域流量。品牌做私域流量一定要有粉丝量的基础，因为私域流量是一个漏斗，顶部可能有 1400 万人但是到底部的实际转换可能只有 10 万人。
如何打造私域流量？名创优品正在使用公众号、小程序会员、APP、微信群、微信个人号、模版消息、手机短信等方式。尤其是模版消息，以会员积分变动为例，100 万会员购买就会产生 100 万次的曝光。
2.产品为先，设计核心
王广永先生提到，前五年更重要的是把产品基础打好，品牌通过口碑自然传播。名创始终坚持优质低价。今年是名创优品的第六年，我们希望消费者能通过产品力慢慢过渡到品牌力而爱上名创优品，用品牌力吸引消费者。消费者来名创优品不仅仅是因为便宜、性价比高，而是和名创优品的品牌主张有精神上的共鸣。
02
《趣头条眼中的新兴市场》
叶健平 趣头条公关副总裁
趣头条的目标是打造新兴市场用户首选的内容平台，在美股上市之前，大家对于趣头条这个五环外的市场其实不太了解。我们把它称之为新兴市场。
1.新兴市场依然在高速增长
当我们在讨论人口红利终结的时候，下沉市场依然在快速增长。一线城市 年的人均移动设备保有量是 1.3 台而下沉市场是 0.5 台，这就是机会。
而另一组数据，一线用户平均安装应用 43 个，在趣头条的用户中这个数据是 18 个。换句话说，下沉市场在没有太多线下娱乐选择的情况下，线上很多需求依然没有被满足。
2.下沉市场的用户特性
表面上看，一线城市的收入绝对值超过下沉市场。但是实际上下沉市场的实际可支配收入更多，且时间更多。
趣头条公关副总裁叶健平老师介绍说，在趣头条App中，下沉市场用户的活跃时间比一线城市提前一个小时。在我们挤地铁的时候，下沉市场的人们可能已经吃完饭了。他们有更多的线下时间，和更少的娱乐选择。
趣头条能够成功的另一个原因，则是内容需求的不同。一二线更关注垂直化内容，而新兴市场则关注健康、励志、情感等内容。
03
《上半年消费市场洞察》
沈帅波 着名商业财经作家
消费的升级是不会改变的。
什么叫消费升级，我们通常认为只有买价格更高的东西才叫消费升级。其实不是，举个例子你就明白了——
五线城市的人花 9.9 元买了个普通插线板叫消费降级吗？当然不是，他原本得花 19.9 元买个同样的普通插线板，他现在可以花同样的钱买个更好的，难道不是消费升级吗？
消费升级的另一个核心，叫做人往高处走，种地的老伯也想着用金锄头种地。每个人都想把自己过得更好，人的这个基本的需要是不会改变的。
04
《商业影响力的创造》
涂晓明 湃动咨询联合创始人
商业影响力是一种看不见也摸不着的品牌势能。在企业的扩张过程中，商业影响力会变得越来越重要。比如老乡鸡，作为一个地区品牌在向其他省市扩张的时候，由于有商业影响力的助力变得更加轻松。
过去我们认为只有商品才需要做品牌，这几年这些逻辑完全变了，我们看到不少企业家从幕后走到了台前，开始为自己的公司、产品代言。不仅仅是产品，企业、创始人、企业家都需要建立起自己的影响力了。
从区域市场走向全国、跨行业扩张、产业链延伸、从初创步入成熟、被误解/偏见、攻击，从陆战到空战、与资本沟通等等场景，商业影响力都在起到关键作用。
商业影响力的价值不言而喻，传播时自带流量、天然好口碑、面对危机与偏见时的自抵抗力、企业发展中的多维度获益（人才/资本/供应链/终端）以及资本市场的想象空间与溢价等。
毫不夸张的说，任何企业，任何品牌都需要从今天起，重视商业影响力的创造。
——
以上就是本期活动的精彩内容了。想了解关于更多新商业的实战经验、管理、商业模式、战略等问题，请关注湃动公众号随后的精华内容输出。
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