社群空间站，社群架构师岳小静
实体店现状：货难卖，钱难收，人难管，成本高，复购低。
1，没有流量
2，没有优质客户
3，没有销售渠道
4，没有铁杆粉丝
手里除了库存，啥也没有，有流量的时候，没有掌握正确的方法。
今天先讲布局，实体店如何提前布局，开始布局不好，后面做得就会非常累。
问大家两个问题？
1，客源，也就是能有多少人到店里来消费，如果你解决了客源问题，是不是在哪里开店都不是
问题。这里暂且称它为外部要解决的营销。
2，来了客源，如何成交，也就是成交率问题，有的店员成交非常厉害，有的店员不行，这里暂
且叫内部营销，来了顾客是成交大单，还是小单。
社群空间站，社群架构师岳小静
这样就得出实体店两个核心体系：内部营销和外部营销。
这个体系分为五个方面：给思维，给方法，给工具，给方案，给案例。
首先讲外部：
1，受互联网电商冲击，原因是网上没有实体房租压力价格便宜。
2，实体店无法互联网，传统老板能力不行，思维固化，现在商业已经进入5.0时代，但很多传统
老板还在用1.0的思维经营。
3，成本运营方面，房租不可变量就要提高盈利能力，提高店铺收益。
生意的3个核心：
1，成本，你可以不用租黄金商业地段的门面，低成本运营，还可以采用员工合伙
制，员工自裂变模式，顾客带顾客，顾客自裂变模式。积分裂变模式。降低成本提高收入，最后
向社群新零售，供应链转型。
比如一个母婴店，即可以卖奶粉，还可以卖女性产品，这就是社群营销，满足你顾客全方位的需
求。
2，流量，以前的实体店只做了一件事，叫入门客户，客户从哪里来？我们不知道，客户去哪里
我也不知道，等客上门，卖了就卖了，不卖也就算了。
3，成交率，今天要做什么呢？就是顾客进店了，你得想办法给个好处让顾客加你微信建个顾客
群，如何解决顾客从哪里来去向哪里？这就要通过社群来解决社交裂变，建立一个线上的系统，
在线上吸粉丝，让实体店老板迅速得能在线上进行裂变，比如做自媒体场景营销，用社群+社区
（店面周边的小区）+实体店3者为一体来运营。
社群空间站，社群架构师岳小静
实体店的裂变系统的两大布局：
1，实体店系统化的品牌梳理，找准目标客户群体。
比如做保健品的说针对的顾客群体是中老年人，那就错了，认为母婴店的顾客群体就是孕妇和女
人，那也错了，应该是找到这个群体当中，最应该集中你要解决的这个群体，然后再线上搭建线
上系统，公众号—实体店场景—社群，直播（服装搭配，女性知识，育儿知识，生活小窍门等跟
自己那个群体有关的内容价值输出）。
如何转化呢？他看直播时引导他加你公众号，公众号引导他加你社群，再结合自媒体+线下实体
店+线上平台，这些系统都是目前想转型的实体店必须得做的。
2，让员工成为合伙人，分红，把供应链，平台，产品跟员工共享。给股份，给线上系统，还给
工资，这是实体店内部要做的。
今天就分享实体店3大问题，两大布局，接下里会用一段时间把实体店的“道，法，术，器，用”一
一进行分解。
