芬大大说社群
芬大大说社群第88期
我有一个朋友是美容院的店长，她号称自己的销售特别厉害，她想让我跟她 PK 一下。当然，我笑着接受了她的挑战。
她们店里推出了一种卡，价值 1380 元，现在仅售 30 元，目的用来抓取目标顾客，她们通用的销售方式是在大街上，见到看似目标顾客的女性就开始推销。
我的这个店长朋友，她是店里最厉害的，其他美容师一天最多销售 4 张卡的时候，她却能销售达到 12 张以上，成为了店里美容师崇拜的明星。
这次她跟我的挑战就是以 30 元的价钱卖出这张价值 1380 元的卡，看谁卖得多。可是，当我告诉她我的销售策略的时候，她马上震惊了，还没开始较量，她就认输了，并且马上按照我告诉她的方法开始行动。
结果销售的卡的数量超过了她以前 10 倍以上的成绩，并且根本不需要亲自到大街上去销售，每天坐在店里就能产生自动化销售并带来客源。这一切是怎么实现的呢？下面我就把详细的操作步骤分享给大家，相信做实体店生意的朋友都能从中受到很大的启发。
找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消费的商家，告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率，并约见他们的负责人开始洽谈。
我的朋友说：“如果顾客在你们这里消费，每消费 600 元的产品 就能获得价值 1380 元的礼品，这样会不会更容易促成交易呢？”
合作商家的负责人：“那当然，可是这个成本比较大，我们不划算，所以我们没有这个方面的预算。”
我的朋友：“假如说这个礼品由我来承担，通过赠送我这个礼品，只要帮你促成一单交易，你愿不愿付给我 30 块钱？”
合作商家的负责人：“这样啊！我还是考虑一下吧！”
我的朋友：“您不用考虑了，如果您现在马上决定，我就不去隔壁找你的竞争对手合作了。不过如果你有需要的话，我在我们店里多向顾客推荐一下你们的店。”
几句话，跟合作商家达成了协议，按照同样的方法，与目标顾客相似的很多商家达成了合作。
这个案例中最厉害的是，赠品的成本都收回来了，不管目标顾客享受完赠品的服务后，有没有被说服续卡其他的服务，都没有损失。
同时，这么多合作商家给美容院源源不断的输送优质的客源，美容院根本就不用再为拓展顾客而发愁，他们早已把所有的精力都用到技术与服务的提升上面，形成了良性循环。现在我朋友的店长职位做得非常轻松与成功，有了这套成功策略之后，她都想自己开店了。
还有太多的案例在这里我就不给大家分享了，有需要的朋友可以找我要方法。更重要的是明白背后的原理，并懂得如何操作。下面就给大家总结一下，先送后卖的引流型赠品的操作方法，希望对做实体店的朋友有所帮助。
第一步：设计出低成本高价值，且目标顾客有需求的引流型赠品，并印刷好相应的赠品领取卡。
第二步：找到拥有自己目标顾客的商家或团体合作（要么帮助他们实现引流拓客、要么就是帮他们促成成交、要么就是帮他们维护顾客关系等）。让合作商家或团体，以他们的名义免费赠送礼品领取卡给他们的顾客。
第三步：目标顾客持卡到你店里来领取礼品，你再通过设计成交流程与话术让顾客购买其他的产品，从而实现盈利。
