“未来，50%的人将要失业。”这句话是李开复说的。奇葩大会上，李开复一出场就介绍了人工智能的概念。他认为未来，人类50%的工作都会被人工智能取代。比如说交易员，助理，秘书，中介，这些事情，它都会比人做得更好。
身在保险行业的你，也会担心被取代吗？不知道你心中是什么答案。但马云说过一句话：面对新的机遇，很多人都经历过四个阶段：看不见，看不起，看不懂，来不及。
作家闫红曾经写过一篇文章，叫《被时代淘汰出局的第一代打工者》，说的是她大哥。
她大哥是第一代打工者，年轻时背井离乡，来到城市，干了几十年体力活，到了五十多岁，城市有了新鲜血液，便不再需要他们了。
可家乡也回不去了，没有田地，没有养老保险，没有退休金，想回到生产队，要回自己的田地，却发现田早就没有了。
第一代打工者里，一大批人成了第一代被时代淘汰的人。
保险行业何尝不是这样？
你可能重复工作了5年、，但是你的经验，也许就只停留在开头的那2-3年。不妨问问自己，现在的销售模式是不是和我3年前做的一模一样？这些技能是不是我3年前就已经掌握了的？
你的朋友圈是不是还在转发“史上最强组合”，“产品停售”，“某某明星又患了重病”这些文章内容？
你是不是还在向客户群发产品消息、节日问候？
你是不是还在朋友圈每天复制粘贴所谓正能量的“早安”“晚安”心灵鸡汤？
你是不是还在向90后准客户说“你的钱不是你的，是医院的”这样令他们反感、而且极有可能被拉黑的话？
如果答案是是，那么你或许已经落后了这个行业和时代。过去，人们都说，人生是场马拉松，跑得慢不要紧，重要的是跑得久。现在的人喜欢说，你要么出众，要么出局，因为淘汰一个人实在太容易。
机会带来竞争，竞争意味着不进则退。当一个人习惯于原地踏步，那可能真的离淘汰不远了。
于是，越来越多代理人开始问，到底怎么做才能不被这个世界淘汰？
下面3种能力，将是这个时代，一个优秀的“保险专家”必不可少的。
01品牌塑造能力
品牌的本质是什么？是提供差异化的价值。“我能为客户提供什么价值？”
这个问题，许多人可能从来没有想过。
一个蓉漂小伙，弃做地产“销冠”，投身了进入保险公司。入司8年，连续6年达成MDRT，目前年薪超300万，这个一边吃喝玩乐一边签下大额保单的85后说，保险代理人要跟上趋势，提升自我的品牌塑造能力。“你最擅长的是什么？你跟其他人相比，最具竞争力的特点是什么？有没有一种方式，能跟你的爱好、资源、特长建立连接？”
“在未来，一名优秀的保险代理人应该像蛛网上的蜘蛛一样，蜘蛛上的每一个点实际上都可以通过这个蛛网相连接，而让它们连接起来的就是这只蜘蛛。““我们就是这个蜘蛛，我们就是客户资源与资源之间，客户与客户之间的资源搭建者，这样可以让我们创造与客户多重的交集。尤其在保险之外，未来的保险代理人在附加价值上的比拼一定是成败的关键！”
现在产品的同质化、品牌的同质化越来越严重，而今后代理人最大的竞争力也许就是你在保险之外的附加价值和你个人品牌。所以每个人都从做保险开始要有一颗心，就是立志自己打造成一个资源整合者和个人巨大的IP。
你要不断去放大你的名字，让有需求的人知道你，联系你，完成连接。
02认知思维能力
发现问题，定义问题，分析问题的能力 —— 亦即认知思维能力。
你必须能够尽可能全面、理性、深度地去看待问题，逐渐形成你自己的观念和思维模型，并不断地迭代升级。
这些，是你理解客户、理解问题的工具，也是你最大的武器。
今天这个时代流行长板理论，只要你的长板够长，就能给你足够大的竞争优势。而你的优势一定要符合时代的优势，看看行业大咖都在干什么，就知道你需要进行怎样的修正和调整。
学会做正确的事，比正确地做事，重要百倍。
03深度学习能力
这是信息高度爆炸的时代，也是保险代理人个人价值和能力被放到最大的时代。很多人说，你看我多勤奋，每天出勤，从不懈怠。
的确你很勤奋，但这只是体力的勤奋，并不是脑力的勤奋。你只是日复一日年复一年进行销售。仅此而已。当你还是一名新人，从陌生到掌握可能需要1年甚至几年的时间，但是一旦成为熟手工，那么继续重复也就意味着学习停止了。
这就是为什么在保险这个潜力巨大的行业，有人入行2年就年薪百万，而你还停留在工作5年、，仍然业绩平平的艰难境地。
“和大部分保险人都一样，万事开头难，我初入行的时候并没有找到适合自己的方法，因此也不容易有成绩。而大部分保险人惯用的展业方式，比如陌生拜访，开发缘故等等，也并不适合我。但一步步走到今天，除了幸运以外，我自己也摸索出了一套思想、信念、方法和技巧，而帮助我顺利走过新人转正后90天瓶颈期。不断地在各个平台学习、摸索，他自创了一套的转介绍方法，仅仅用了2年时间他就达成了MDRT，并组建了自己的团队，实现年薪百万。
这个时代真的超酷，只要你想学，无数个平台朝你开放。逻辑思维，微课堂，付费课堂...太多太多了。没有任何时候像现在一样，知识如此触手可及。你对自己有要求吗？你了解现在社会的大趋势吗？你会带着好奇心尝试各种新鲜事物吗？你舍得花钱去培训吗？你可以每周坚持看书学习吗？
很多时候不是世界遗忘了你，而是你关闭了通往世界的大门。
以上三点，在很大程度上决定了你的行业地位。这是一个最惨烈的时代，也是一个最灿烂的时代，它夺走了平庸者的未来，却给了独立思考、努力拼搏的代理人人很多机遇。在过去，你是谁，由时代决定。今天，你是谁，掌握在自己手里！
