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做销售，就是卖故事，一个完美的故事，能够支撑起一件平凡的产品，这就是产品的附加值，是用来满足人们情感需求的无形商品美国华盛顿大学招聘教授的时候，有个习惯，会将西雅图美景故事讲给对方听。太平洋沿岸的西雅图有一个华盛顿湖，湖水清澈；在晴天，你可以看到北美洲最高的雪山雷尼尔山峰；如果你心情大好，驾车出游，可能还会看到一息尚存的圣海伦火山......
精彩的故事之后，尽管他给出的工资比其他大学低，但是很多教授都心甘情愿放弃更高的薪酬，享受美景而留下来，甚至有很多人慕名而来
其实，故事就是财富，只是故事是产品的无形身价，产品只是故事的载体，有这样的故事，即使你的产品价格高，也会有人愿意花高价去购买
那销售中如何用卖故事来卖产品呢？
比如我们要推荐女性客户喝红枣豆浆，我们的话术可以用故事来包装一下：
美女，看你今天气色不如前几天啊，是不是休息不够，晚上加班啦，要不今天改喝红枣豆浆吧，一天三颗枣，年轻不显老，补血作用很好，对女生身体也好，而且含钙量比牛奶还高，能滋养润燥，调和阴阳哦因为白领生活工作压力挺大的，气色不好是常事，对于女性，如果有人说她气色不好，心理马上又会警惕了，那对她来说，口味价钱都是其次，好气色，补血才是最重要的，我们的推荐，刚好切中消费者的痛点，对于销售难度立马就降低了
