汉庭8月10日公布Q2季报营收为7.98亿元人民币，同比增45.7%，高于上季度财报中预计的营收区间上线7.55亿元；二季度实现净利润大增达7500万人民币，比去年同期增长68.5%。财报发布后，汉庭董事长兼CEO在雪球与网友在线交流了Q2财报和莫泰近期发展情况；以下为访谈主要内容。
关于Q2财报
提问：从财报看，汉庭Q2依然获得97%的入住率；达到世博会时期的水平。汉庭没有怎么受经济环境的不利影响吗？除上海之外的其他长三角地区的酒店表现如何？
季琦：经济型酒店是对经济周期不敏感的行业，但并不是没有影响。尤其是在长三角地区，受出口和制造业衰退的影响，我们的经营还是蛮受挑战的。在这里，我要借机感谢华东的团队，在竞争激烈的情况下，依然取得了很好的成绩。这也是汉庭的竞争力所在。不管外面的形势是好还是坏，我们坚持一个“好”字！
提问：97%的入住率奇迹，今后几个季度能达到吗？新开未成熟酒店的入住率大概能有多少？
季琦：汉庭的成熟店多年来一直保持全年平均95%以上的出租率。二季度是我们行业的旺季，18个月以上成熟店的出租率是102%。因此，成熟店和非成熟店综合出租率达到97%。和去年同期相比，汉庭今年成熟店比例有所上升，对综合出租率的提高也有推动！
提问：汉庭的入住率并没有因为大量开店而有所稀释，成功的原因是什么？
季琦：客户喜欢我们的产品。我们的开店数并不是最多的，但我们提供了性价比高的产品，同时我们拥有大量忠诚的会员，贡献了超过八成的入住间夜。
提问：汉庭的开店数是如家的一半，也比7天少，但是这次财报显示的利润却超过这两家，请问原因是什么？
季琦：一个季度的利润高低并不说明什么问题，汉庭一直要做“最好”的经济型酒店品牌。
提问：目前7天1100家门店中，加盟店的数量接近700家。我们看到汉庭加盟店的数量在二季度仍没有超过半数，您怎么看待汉庭加盟店的发展？汉庭在加盟政策上是否会有调整？
季琦：从今年开始，我们加大了加盟店的发展力度。但是，我们仍然坚持质量优于数量的原则。我们不会为了规模而放松加盟店的质量控制。从汉庭的经营数据可以看出，汉庭以行业内最高的RevPAR而我们几家（锦江之星除外）单间房的投资成本差异并不大。因此说，明眼的加盟商知道自己该如何选择。加盟和直营都会是未来汉庭很重要的发展模式。
关于星程和多品牌
提问：请问季总，对于星程的整合的总体思路及最终目标是什么呢？
季琦：投资星程后，从规模上讲，汉庭已经是最大的中档酒店集团。星程过去是纯加盟模式，未来要调整为管理加盟模式。对于老星程，我们会部分保留纯加盟模式。星程的好处是：许多社会上三四星的单体酒店可以不对硬件做大规模的投资改造，直接加盟星程。我相信，依赖汉庭巨大的客源网络和专业的管理水平，在客户满意度和业主收益水平上，都会有极大的提高。
提问：请问季总，全季和星程之间的产品定位有哪些不同？客栈品牌的机会点在哪里？
季琦：全季是一个标准化的产品，所有的客房装修风格和客房家俱都是按统一的标准来执行的。我们新设计的全季产品受到了市场的广泛好评。而星程是一个兼容性较强的中档产品。可以允许业主在满足星程服务标准的前提下，在设计上做多元化的发挥和调整。我相信，全季和星程都会找到自己各自的客户群体。到任何一个全季，所有的产品是一样的，感到熟悉亲切没有陌生感。而到不同的星程，同样的服务，不一样的特点，有许多是具有浓郁的当地特色的。对那些不断发掘惊喜，喜欢新奇的客人，是最好的去处。
提问：汉庭在未来的发展趋势是怎么样的？在中高端品牌中将继续怎么发展？
季琦：汉庭未来会是一个全品牌的酒店集团。除了集中在经济型和中档酒店市场外，我们还会在高档酒店、常住型酒店和度假产品上进行尝试。要成为一个世界级的酒店集团，光有一个经济型酒店的品牌是远远不够的。我希望未来，中国消费者在中国乃至世界各地，都能找到适合自己的汉庭旗下的酒店。
发展策略
提问：一二线的市场日趋饱和，汉庭把目光放到了三四线城市，但是三四线城市有不少本土品牌，其且有政策、客源、价格等多方面的优势，您认为汉庭要打入这部分市场，是否存在一定困难？汉庭的优势如何体现？
季琦：汉庭已经在一二线城市占据了相当大的市场份额，你在许多地方都可以看到汉庭的酒店。实际上，汉庭已经开始进入三四线城市，我们的进入城市已经达到了131个。我相信，在进入三四线城市会碰到一些新的问题，包括区域品牌的竞争，我们规模化的连锁品牌，从长期看应该可以占有竞争优势。
其他
提问：每次住汉庭都很喜欢油画、荞麦枕，仿佛回到了自己温馨的家。“人在旅途，在家汉庭”的亲切问候让漂泊在外的旅客倍感温馨。请问季总今年汉庭在“家在汉庭”上希望通过什么手段表现？有什么差异化的地方可以差异化其他快捷酒店？
季琦：汉庭始终坚持一个“好”字，好地段、好产品、好服务、好价格。我们今年开始要在全国实施WIFI全覆盖，不管你们是用iPhone、iPad或者笔记本电脑,在汉庭的任何一个门店都可以酣快地在大堂和房间上网，全免费。
提问：季总，您好。首先恭喜汉庭取得良好二季度业绩，另外请问您在重新担任汉庭CEO后，将工作的重心放在哪些方面？汉庭下半年的发展策略是怎样的？
季琦：我回来担任CEO后，工作重心主要在明确未来的战略、加强团队建设。新品牌的工作主要由我在负责，包括商业模型、产品设计、团队组建等等。汉庭的强大绝不是依靠我一个人，前任CEO张拓打下了扎实的基础，更重要的是汉庭有一支优秀的中高层团队。
