“阿里巴巴淘宝从来没有让我睡不着觉。”让马云担心的是什么？

春天。

五行属木，对应人体的肝，适合用水滋润。

有水才有生命，人没有水，只可生存3天。水是人体内含量最多的物质，约占成年人体重的60%~70%，血液中大部分物质都是水分，我们的肌肉、肺、大脑等组织和器官中也含有大量的水分。

我们都知道，多喝水是好的。

但是，喝什么样的水是个大问题。

根据有关部门的数据显示，全国地下水近六成监测点的水质为较差和极差。在我国北方地区，地下水被掠夺式地超采，地下水位连年下降，地面下陷、海水入侵、河水断流、土地盐碱化……

不仅是中国 ，水资源危机早已是世界性的威胁。

看过《007之大破量子危机》的朋友应该还记得，里面的大反派为了控制一个国家的水资源而不择手段，最后他的阴谋失败了，大反派也被神勇无比的007扔到了沙漠深处，只留给他一桶石油。

水，必定会成为越来越重要的核心资源。

世界卫生组织(WHO)调查表明：全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于水质污染引起的新发病种越来越多，饮用水污染已成为最主要的水环境问题。

前几天在微信上看到一个文章，让老方笑了半天：

每年都有7万到10万名游客涌向珠穆朗玛峰的大本营，他们离开的时候会留下12吨的屎，这些屎可以灌满3万多瓶北冰洋……

第一次来这儿的法国人埃尔德迫不及待地拿出冰镐，想随便凿块冰烧水喝。

在他心里，一百瓶阿尔卑斯山的依云水都比不上这里干净。

直到一个夏尔巴向导一把抓住他的手说，“朋友难道你想吃屎？”

可笑过之后，又难免让人怀疑，连世界最高的珠穆朗玛峰都被污染了，干净的水源还有多少？

“阿里巴巴淘宝从来没有让我睡不着觉。”马云说，让他睡不着觉的是饮用水的安全和食品安全。未来肝癌、肺癌、胃癌的三大癌症的导火索正是我们的饮用水、空气和食品。

垃圾、污水、农药类、石油类等废弃物中的难降解有毒物，很容易通过地下水直接进入食物链系统，而我国不少地区是靠饮用地下水为主的。直接饮用被污染的地下水会影响人体健康，即使不直接饮用，有害物质一旦通过蔬菜、水果、粮食等农作物进入食物链系统。

“三十年前我在杭州看见西湖里面可以洗菜、洗衣服，没有人觉得有什么。今天你在西湖里面扔一个菜皮，大家会告诉你不能这么干，这是一种意识。”

需求带来市场，随着人们越来越关注和重视饮用水的安全性，进口水市场也迎来了高速成长期。

高端水、进口水市场进入春秋战国时代。

其实，无论漂洋过海过来的进口水，还是国内的优质水产地的高端水，前几年的日子都不太好过。

有数据显示，我国高端水市场份额仍然占比较小，在行业销售收入接近1500亿元的瓶装水市场中，高端水仅占比10%-15%，其中瓶装高端水在已达到百亿的销售额。

叫好不叫座，那几年，经销商和代理商普遍处于亏损和微利状态。

但随着国内消费者对饮用水的认识和需求越来越多，高端水孕育的发展空间大、市场增长快速，截至6月，国内高端水增长27%，远高于中低端水的5%。

因此，国内外的品牌商家如依云、巴黎水、圣碧涛、寇露、爱尔威士、艾蒂小分子团水、土耳其assu冰泉水、露娜、凯尔特、昆仑山、西藏5100等，都已经在加大投入，开始跑马圈地。

品牌营销不利，是销量和规模上不去的主要原因。

产品好不代表销量好，在昨天的《小米雷军和碧桂园杨国强的一个共识，揭示了企业强大的秘密！》一文中，老方就多次强调，做生意，规模很重要。有规模自然有利润，规模越大，利润越大。在产品过剩的时代，会吆喝、会卖才有前途，好东西也必须深入人心才有好销量。

何况，进口水被检出质量问题的也在少数，随着消费者趋于理性，没有品牌和规模的水品自然会无以为继。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬就曾表示，“除了拥有生产地的优势外，绝大多数进口高端水在国内市场没有品牌营销、市场推广，虽然高价格导致其消费群体非常窄众，但是在品牌和品类越来越繁杂之时，消费者也更愿意选择认知度高、品牌影响力大的品牌。因此在我看来，在经历过大批量进口之后，进口高端水会在国内市场迎来一轮撤退”。

没有品牌营销和市场推广，你的产品再好又有什么用，消费者根本不认账。

你看依云就是很好的例子，它为什么卖得好，还不是靠广告推广、内容植入、线上渠道和品牌营销做起来的消费者认知度。

激烈竞争的市场就是这样，不进则退，按照美团王兴的“721”划分，行业老大占据70%或更高的份额，老二占据20%，剩下的争抢10%。

高端水、进口水的竞争也会是这样的格局。

其次，是过度重视传统渠道，而忽略了线上渠道。

做10%的生意是注定无以为继的，自有互联网以来，特别是做快消品，你的眼光必须是站在全国的格局上，在一个城市可以挣到钱，但那只是小钱。

渠道为王是对的，这是代理商和经销商的价值所在。

但是，商人唯利是图是本性，如果你一旦和传统渠道深度绑定，经销商、代理商和商超等渠道方又有了更高利润的产品，你怎么办？

看看当初的西藏5100矿泉水一遭铁路“停供”就知道了，销量一落千丈。

而线上渠道，是产品和品牌门槛低、成本低、高增长的最好选择。如现在的依云水，在线上的销量就呈现爆发增长的态势。

有选择，才有发展。线上电商，让产品和产品、品牌与品牌之间的竞争变得更加纯粹，比拼的是你的口感、包装、颜值、品牌特性和找到具备认可度的消费群体。

在同样的区间，价格反而是最不重要的因素。

高端水、进口水市场增长的背后，是消费升级的大势。

商业以人为本，老方说过，新的消费人群涌现，才是新零售的核心。

而新消费人群又在呈现出多元化、碎片化、个性化的特点，一个产品特性就是一个新的市场，这倒逼着品牌和商家必须与时俱进，在日益丰富的消费场景中，为消费者带来更好的消费体验。

我们一定要深度思考：信息大爆炸，人的注意力越来越短，当人的时间大部分泡在手机上的时候，你的生意应该怎么做？

线上即是媒体，是社交，是内容，是口碑，是营销，可以说，完全没有线上布局的品牌，就没有未来。

高端水和进口水，最终的服务对象是toC的，还是要到一个一个的具体的人身上，这才是根本。

依云打动了这些人的心，所以它的销量和规模最大。

塑造品牌和服务消费者，是进口水和高端水的唯一出路。

众口难调，看网上的评论就知道，各人有各人的口味偏好，比如老方，依云的水就感觉很一般，而上海澳怡家的土耳其阿涑（assu）冰泉水就喝起来非常清爽。

其实，其它来自澳大利亚、爱尔兰、法国、加拿大等国的水品牌，口感优质不下于、甚至超越依云水的不在少数，但受限于信息差和品牌力度，也就无从被广大消费者认可。

做品牌建设和营销，不是说产品质量好就一切ＯＫ了，就拿最近的热点－鸿茅药酒来说，其受到那么多消费者的长期拥趸，为什么？

主要还是一种心理感觉嘛，他们就认为喝了肯定有好处，而且是潜移默化的好处，“现代科学测不出来”，人们只相信自己愿意相信的东西，从来如此。

所以，高端水、进口水必须要有品牌建设，有营销推广，有传播和互动，不然以后只能沦落为10%的低端市场挣扎。

最后，老方要强调的是，从短期来看，展会很重要，代理、经销商和商超很重要，可以依靠这些渠道获得一定的规模和市场。

但是，产品和品牌的长期利益决定了，谁能够快人一步的找准、圈住自己的消费群体，谁能够形成全国性的规模，谁能够打造出品牌效应，谁就有未来。

其中，新中产崛起，三四线城市（如东三省、西六省）都有很大的机会，家庭会员制水卡、餐饮渠道和商务定制也可以给以重视。

野蛮生长，群雄逐鹿，正是品牌大展拳脚的最好时期。蓝海必然会厮杀成红海，这也是培育市场、蛋糕做大的一个过程。

至于品牌和营销，还是要多学习农夫山泉和依云的精细化运营。

硝烟四起，时机一去不返，就看最终谁能脱颖而出。