前几天高考结束了，大叔的某位好友突然向大叔提出了一个很有意思的“请求”：“我家孩子高考完就在家“葛优瘫”了，每天吃了睡要么就是打游戏，能不能送到你那去给孩子教教直播，也让他学着赚赚钱？”这个问题特别有意思，一方面是涵盖家长对孩子未来踏入社会的期望；另外一方面也算是对我们玉石行业的向往。大叔先不说当事人是否有兴趣真的去做直播，换个角度来解释一下这个问题——什么人才能成为成功的玉石主播呢？大叔就根据行业内的发现和经验判断，分析一下从零开始的玉石主播该如何去培养。
首先目前市场内的玉石主播大概分两种，共三个类型，首先从销售形态上来说，有固定的直播间和走播两种；固定的直播间还分为两个类型，一种是自己拿货品销售的；另外一种是需要商家送货的代购主播，优秀的主播至少要具备以下几个特质：
一、脸皮要厚
玉石主播最重要的能力不是专业能力，而是脸皮要够厚，许多人误以为主播只要口条灵活就可以干了，实则不然，在销售的过程中，主播算是第一时间接触玉石的人群，其实对玉石真实的情况非常了解，就算是刚入门对和田玉的知识学习不是那么深刻，对于肉眼可以看到的瑕疵等问题是很容易发现的，在介绍的过程中，需要装作没有看到或者进行美化描述，这个很考验语言技巧；其次就是主播在面对商家的过程中，初期的合作商家肯定不会太积极，想要拿到合理的价格和好货，就需要主播主动大胆，脸皮薄的人是无法胜任这份工作的，这与许多朋友想象中只需要“口若悬河”反正不露脸的“工作场景”还是存在很大的差别。
二、要会说话
喜欢聊天和会说话其实是两码事，一个优秀的玉石主播在直播间要修炼的第二件事就是“自言自语”，几乎所有的玉石直播间早期都没有什么优质用户在线，许多时候需要主播“有实物在线自主表演”，最好是能达到脱口秀一样的效果，必须克服直播间的“空洞时间”（即没有用户说话的尴尬场景），比如有一些客户不爱说话聊天，就喜欢静静的看主播介绍，一片寂静的直播间也需要主播在线活跃气氛，想方设法的和客户建立有效沟通联系，这就要求主播不但“爱说话”更要“会说话”，优秀的玉石主播应该是具备这样的能力的。
三、树立个人形象
相比较早期抖音、快手以及其他娱乐直播间的露脸表演，考验更多是颜值和创意，和田玉主播绝大部分都不需要露脸，能向客户展示你自身IP和形象的唯有声音这一点，玉石主播在说好普通话的基础上，还需要兼具比较强烈的个性化属性，有许多购买玉石的朋友们都是在闲暇时候听主播们的逗趣，买卖并不是因为你介绍玉石专业就成交，更重要是打动了消费者的某一个感官，让消费者感受到玉石的珍贵和缘分，这需要主播不仅仅是像复读机一样说话，更重要的是以个人的情感状态去影响消费者，从而产生一种独特的沟通联系，虽然这么说有些玄妙，不过事实证明优秀主播的“个人情感IP”是直播间非常珍贵的无形资产。
这篇文章其实是基于大叔对市场实际情况的理解所撰写的，也许带着不少个人感情色彩，其实主播也是专业的工种，所谓“术业有专攻”，门槛看似很低的职业往往都有着非常高的职业发展限制，不管从事任何行业，唯有专心专业才能做到最好。
