心理学家发现，在人际交往中，要想得到对方的信任，让自己的话更有说服力，只要想办法让对方把自己视为自己人就行。
有一个孩子名叫小兵，是一个惯偷，年仅15岁。小兵因为经常小偷小摸而进过收容所多次，却屡教不改。他无父无母，是个孤儿，因为无人管教，所以他自暴自弃，把进收容所、劳教所当做家常便饭，他从收容所、劳教所出来就露宿街头。
当地居委会、团组织曾多次派人帮助他、教育他，做他的思想工作，鼓励他改掉坏习惯，重新做人，可这些话他都当做了耳旁风，仍旧恶习不改。派出所新调来一位所长，他听说了小兵的情况后就找了一个青年去帮助他。
这个青年刚见到小兵时，小兵以为他和以前来过的很多人一样，所以根本不理睬，还流露出一副挑衅的神态。青年人全都看在眼里，但不理会。他坐在小兵的对面，说：“我知道你心里是怎么想的，你觉得自己已经这个样子，即使改好了人们也会看不起你。其实，我小时候的情况还不如你。我10岁时母亲去世了，父亲再婚，继母对我非常不好，经常打我，不给我饭吃，因此我就从家里跑出来流浪街头，偷人东西、骗人钱，几次被送进劳教所。这下我父亲彻底不要我了，我也觉得自己没有什么希望了。直到16岁那年，我遇到了现在的派出所所长，他把我领回家里，让我住在他家，然后告诉我人应该堂堂正正地活着，还教我念书识字。在他的感召下，我重新走上了正常的人生轨道。现在，我是一名公交车司机，半年前妻子给我生了一个女儿，我们一家人生活得美满幸福。”
青年刚开始说话时，小兵根本没有在意听，但是渐渐地他对青年人的话有了反应，不时地表现得很激动。听完青年人说的这番话，小兵急忙问：“大哥，你说的话是真的吗？我这样的人也能改好吗？”看来，小兵已被青年人说动了心。
此后，青年人经常与小兵谈心，帮助他。经过一段时间之后，小兵终于改邪归正了。
青年人并非比别人更善于做说服工作，但他却说服成功了。这是因为他让小兵产生了“自己人心理”。什么是“自己人心理”呢？“自己人”的一个含义就是同类人。也就是说，你的错误我也犯过，你这样的想法我也有过。
人们常说要信就信“自己人”，要帮就帮“自己人”，是“自己人”则另眼相待，这就是“自己人心理”。在生活中，这种心理很常见。比如，本专业的教师向大学生介绍一种工作和学习的方法，学生比较容易接受和掌握。相反，其他专业的教师向他们介绍同样的方法，学生就不易接受。还比如，听众对于他喜欢的讲演人所宣传的观点接受起来既快又容易，而对于他讨厌的宣传者所宣传的观点却本能地加以抵制。
当然，你会发现，从许多方面来看，对方并非是你的“自己人”。不过，即便如此，你可以通过某种言行让对方感到你是他的“自己人”。
小刘上大学时学的是财会专业，毕业不久就在一家合资公司找到了一份财务部出纳的工作。刚刚步入职场的小刘和许多热血青年一样胸怀大志，一心想在职场中打出一片天地。因为他的性格很外向，有一股“初生牛犊不怕虎”的劲头，所以他采取的“战略”也非常简单直接，就是时时处处想创新，处处时时想表现。
小刘的上司财务部主管老何平时是一个少言寡语的人，性格有些内向，在工作中讲究脚踏实地，所以对于一些急功近利、爱表现的员工多少有些看不惯，甚至反感，而新来的小刘在他眼里正是这种人。
几个月后，公司高层决定对一些财务制度进行改革，以适应公司的发展速度，希望财务部的全体人员能够集思广益，多想一些好点子，多提一些好建议。
小刘虽然刚来公司几个月，由于自己在学校接受的是比较新的有关财会方面的教育，所以对公司现行的一些财务制度早就看不惯了，觉得有些地方很落后，不尽人意，可总是找不到好的方式与上司进行沟通。这次，他觉得自己表现的机会来了。于是，他连续加了几天的班，翻阅了大量的资料，根据公司现行的财务制度提出了很多建议。
几天后，财务部的所有人带着各自的意见开了一次碰头会。在会议上，主管老何首先把自己的一份详细、完整的计划书宣读了出来，让大家多提意见。
同事们开始纷纷发言：“我觉得主管的这份计划书非常详细，照此执行就行了。”“我也这样认为。”“观点很明确，也很适合我们公司的发展。”虽然大家都在夸赞主管的计划书，但小刘却认为主管的这份计划书有许多不妥之处。等大家都发完言之后，小刘站了起来，直截了当地把他认为不妥的地方说了出来，最后还不忘记把自己的一些新想法、新建议提出来。
小刘发言结束后，大家都默不作声。这时，主管说：“我觉得小刘说得也很好，他提出的建议也很有新意，但是我觉得有几个方面还不太适合咱们公司现在的发展状况。”接下来，主管老何就针对小刘提出的几点新建议说出了自己的不同看法。小刘自然有些不服气，他认为自己的建议既详细又完整，而且具有创新意识，主管之所以觉得不够好，是因为他的思想太保守。所以，小刘和老何据理力争，最后两人也没达成一致意见。
会议结束前，老何说：“不同的意见和建议可以保留，我会把这些都汇报给上层领导，讨论之后再作定夺吧。”两天后，公司贴出公告，对于财务部制度改革一事公司最后决定采取主管老何提出的方案，而方案中对小刘提及的那些意见一句也没有提及。小刘看到这个结果感到很失望。
后来，小刘在工作中愈发不顺心起来。老何总会从他的工作中挑出一些问题和毛病，也可以说是老何总以各种理由给他穿“小鞋儿”。两个月之后，小刘提出了辞职。
小刘的做法是不明智的，他把自己推到了上司的对立面，而这对他的职业发展是极为不利的，最后导致了自己被迫辞职。如果小刘能够站在上司的立场想问题，把上司的意见当成自己的意见，和上司保持一致，那么他的职场之路会发展得更顺畅些。
职场中类似这样的事情有很多，而且有些故事的情节比这个例子还要“惊险”。如果你不能洞悉与上司相处的准则，比如要和上司保持一致，让上司感觉你是他的“自己人”，那么等待你的或许是同样“悲惨”的结局。不要认为这有失公平，职场上的竞争向来如此，不懂得游戏规则，就只有被淘汰出局的份儿。
