1、心态不积极，做销售无激情
2、积累意向客户数量少
3、工作目标意识不强
4、害怕被客户拒绝
5、害怕给客户施加压力
如何去调整？
销售人员应该保持积极乐观的心态面对每一个客户，这样做事情的效率和质量都会提高，我们做销售要学会调整状态，心态调整好了，业绩自然会提升。做销售每个月都有几天低潮期，短时间内没有客户，没有单子，心理想法会比较多。这个时候就要学会自我调整，多看些心态及销售方面的书籍，其次要自我分析这几天开发的行业是否优质，客户为什么短时间内不能成交，是我的自身原因，还是客户方面的原因。最后，要多跟主管和老人去交流和沟通，遇到问题及时解决问题，这样一切就迎刃而解；另外，做销售一定要有激情，客户每天接听的电话非常多，怎么样更好地调动客户积极性至关重要。一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会感染其他人。销售就像一根火柴，客户就像蜡烛，如果不点燃自己，怎么照亮她人。销售一定让自己兴奋起来，想想每天，每时，每分自己要挣多少钱，这样更有激情，更有动力。
如何调动客户的积极性，首先销售自己要有激情，有这个激情会感染到客户，其次要跟客户谈价值，让客户认识到互联网重要性，以及通过百度带来的效果和价值，这样客户才愿意去跟销售去沟通和对接。最后，同行案例刺激，龙头行业在我司续费合作情况，给客户去分析，包括市场蛋糕就这么大，如果不早点做宣传，蛋糕都被同行分走了。让客户有危机意识。同时，可以利用我司的增值服务，包括，徽商网软文采访，提升企业知名度和曝光度。百度地图打点标注等等，充分调动客户积极性。
首先看一下自己选择的行业，选择大于努力，选择优质行业的客户，既可以短时间内促单，也可以多产品签约。如何找到目标客户，确定优质客户？可以通过商林网，B2B电子商务平台，比如58，阿里巴巴，黄页，ICP备案反查，企查查，已合作客户同行刺激，百度优化客户，客户周边有门头的企业拍照，在大厦大厅拍整个楼层企业等方式寻找目标客户；老客户转介绍，已合作客户重点维护等等；其次，给自己定个电话量，比如每天打100个或者150个电话量，每天4个意向客户，周而复始意向客户数量会逐渐增多，商机客户也会逐渐增多。再次，把握每个面访客户的机会，客户这边既然给机会约见，说明客户还是非常有想法，客户还是想了解宣传推广，那么我们去见每个客户都要详细策划，包括客户会问到的问题，客户同行业续费情况，该客户龙头行业续费情况，行业单次点击价格，转化率，行业获客成本，该行业如何结合线上更好的营销等等
我们销售每周要有周目标，月有月目标，季度制定季度目标，年度有年度目标，都可以提前规划好，这样自己有很强的目标意识。才能督促自己做好每个环节，如果本周目标没有完成，要想好，下周如何去冲刺，如何把上周没有完成的目标更好地完成，同时完成本周的目标。这样每天都有目标意识，才能更好地去完成每个环节。
拒绝才是销售的开始，我们要找出客户因为什么原因拒绝，是效果，价格，服务，还是其他方面的原因，针对每个不同的原因对症下药，这样才能更好地服务客户。同时我们是做的是服务行业，不可能保证每个客户都需要。我们要调整好心态，积极迎接下一位客户。如果遇到第一次别客户拒绝，那我们第二次跟进可以利用公司现有活动政策，去刺激客户，以及同行案例刺激；或者可以给客户做一下关系，寒暄问候客户，第二次不聊产品，不谈业务，具体根据客户实际情况
有些新来的销售同事会觉得，如果给客户施加压力，会把客户吓跑，其实不是这样的，真正的有需求的客户，不但不会被吓跑，反而因为我们给他施加压力更快地做决定，更快地从百度推广获得收益。有些单子就是逼出来的，就看销售如何做了，这个度一定把握好，不能让客户受到压力太大或者太小。怎么样判定与客户沟通的力度呢？我们在跟客户沟通的时候，每个客户的情况是不一样的，当我们所有产品全部介绍后，客户没有异议，完全可以递合同给客户看，递合同给客户看实际上也是在给客户施加压力。客户如果这两天启动，会爽快地接过合同，并讨论合同细节。如果客户拒绝合同，表明客户还有问题未解决，这个时候就要针对客户的问题点去解决。另外跟客户沟通的时候，客户如果要跟合伙人沟通，可以直接跟客户沟通，合伙人电话多少，当面电话给合伙人，这样可以让客户当时去做决定，施加压力的同时，也看出客户是否真的要今天启动。
