传统的美容行业往往都是每完成一单,费用老板和员工分成,而有这样一家美发店,所有顾客消费的费用全部给技师。
看到这里小编相信很多人心里有疑惑了,那水电,房租,税收等费用那不是得倒贴,
那这不就是在自杀呢,那如何盈利呢?
接下来给各位美发行业的老板分享一个真实案例。
运用这套美容美发店活动促方案后，经过不到一年的时间从原来的几家店，到现在的20多家店，业绩也是在不断上升。。
这几年，美发店越来越多，装修、竞争也越来越厉害，公司也在不断的投入，然后发现赚的钱全部用来投资了，手上也并没有什么钱，相反还花了不少的积蓄。
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说了这么多，那么这家美发店是怎么越做越大，越做开的店越多了，不说废话了，直奔主题吧！
首先解决员工管理的核心，有关、无关、问他、利他。
员工为什么工作效率低,服务水平差,技术不好等这一切的切，都是因为员工们认为他是为老板工作,和自己无关,所以他(她)们的工作才会这样。
那么如何让员工的工作和自己有关呢?
1、交押金,占股份,然后月月分红
(钱在哪,心在哪,成就在哪里。)
2、把费用全给技师,为什么要这么做呢?
因为顾客关注的是技师的技术和手法,而不是其他外在因素。只有让技师觉得他所做的服务和自己有关时,才会注意自己的技术,服务,工作效率等。
这样员工的行为就是为自己工作,才能让老板身心解放,员工开始注意自己的技术,服务,工作效率,甚至自己提出加班,因为每服务完成一单,都是为自己赚钱。因为是这样的工资分配,必定成为高技术技师的密集体。
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同样，员工既然可以是股东，那客户是否可以是股东呢？
在现在大环境情况下，往往一个理发店附近就会有一堆理发店，因为好的位置往往都是固定的，那么如何让更多的客户选择你的理发店呢？ 拼店面？拼装修？拼技师？拼服务？拼产品？还是拼口碑？这些往往都需要投入金钱，时间，其实很多时候干了很多年的老板会发现一个问题，就是做到最后并没赚到钱，因为赚的钱都去投入这些了，做的越久反而越累。所以运用活动策划方案很重要。
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通过设计商业模式我们解决了以下问题：
1. 解决人才问题，不跟技师分成，全部给技师，技师等于自己开店。
2. 解决客户问题，客户即是股东，股东只会想尽办法让生意好。
3. 解决产品问题，量大了，店多了，好产品就多了，费用也就低了。
4. 解决管理问题，员工都是合伙人，老板坐庄，抽水，不干活。
5. 解决招聘问题，理发师挤破头进入这家美发店，因为在这里有钱、荣誉、未来。
6. 解决服务问题，员工给自己打工，服务自然是尽其所能。
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小编说了那么多，那如何实现盈利呢?
一、赚联采的钱，刚刚在上面说了,顾客消费的费用全给技师,但是要收精油,材料的成本价,但是如果量大,是不是就可以费用更加低一点。
二、培训技术费用，像类似这家美发店这类的美容美发行业技师的技术决定了顾客是否在这消费,那么技师的技术水平就很重要,那么统一的培训就是有必要的了。
三、管理费，全部的费用都给技师,那么能不能收员工的管理费用。
四、押金，每个理发师3W，每个店差不多10人，每个店30W，26个店就是七百八十万，这是不是纯利润？因为一个理发师走了，会有另一个理发师顶上来。
五、服装，类似这种高级技师的服装也是需要高栏实的服装是不是也是一种盈利呢?
六、最有杀伤力的就是:一卡通，顾客到别人那里充值的费用到这家美发店一样可以消费,因为顾客是跟随技师走的,那么这里成为技师密集体必然会有从其他竞争对手那弃暗投明的高级技师,那么通过这个方案,才能打消原来在竞争对手消费的全新的顾客。
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具体的广告撰写问题、客户接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等，这里不方便向大家分享。大家只需要知道整个策划方案的运用，能够明白案例背后的思维，然后套用到自己的生意中去就可以了！
在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手是谁，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。
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