一、品牌背景
1.1 品牌名称
本文所述的服装品牌定位是“优格”。
1.2 品牌概述
“优格”是一家起源于欧洲的服装品牌，主要经营高端男女时装，以及配饰产品。该品牌拥有几十年的历史，致力于为消费者带来时尚、高品质的服装，以满足他们不断变化的需求。自成立以来，“优格”品牌始终坚持与时俱进，不断推陈出新，致力于赢得更广泛的消费者群体。
1.3 市场概况
当前国内服装市场竞争激烈，各种新兴服装品牌层出不穷，已有品牌不得不寻找新的市场定位点以在市场上有更大的优势。有针对性地进行品牌定位是消费市场上的必然趋势。
二、目标市场
2.1 消费者画像
针对“优格”品牌进行定位时，首先要弄清楚的就是其目标市场，也就是目标消费者的群体画像。首先，该品牌的目标消费者年龄段主要为25岁-45岁，属于年轻成熟的群体；其次，优格的消费者属于中高收入群体，有相当的消费能力；最后，这一类消费者追求品质和时尚，对服装有一定的审美和文化素养，注重自己的形象和品味，对服装的款式和质量有明显的好恶和口碑需求。
2.2 目标市场需求
针对上述目标消费者的要求，需要定位出对应的市场需求，包括款式、品质、价格、服务等等。针对款式，优格需要推出创新、时尚的服装，同时注重个性化和风格多样性，以最大程度满足不同消费者的需求。针对品质，品牌应该始终坚持高品质原则，强调细节和材料的选择，让消费者对该品牌有更高的信任感和忠诚度。针对价格，由于“优格”定位为中高端品牌，因此需要保持相对昂贵的价格以体现其品牌形象和品质理念。针对服务，优格需要提供品味高雅、专业的销售和售后服务，以配合消费者的需求。同时，由于年轻化的潮流，优格需要开发一些线上购物平台，如微信商城、京东、淘宝等，方便年轻消费者进行线上购买。
三、品牌定位
3.1 品牌特性
品牌特性是品牌定位过程中最重要的环节之一。传统上，品牌定位被定义为品牌对目标市场的介绍。然而，随着人们对品牌识别和消费意识的提高，品牌特性已经不再限于单纯的平面广告宣传和市场推广。
对于“优格”品牌，其品牌特性主要包括以下几个方面：
(1) 优质品质：优格品牌以精致的面料和细节工艺，及超卓的品质和性价比著称，定位为中高端品牌。
(2) 时尚产品：品牌以时尚为核心，不断创新与拓展其时装线、配饰线的产品，满足顾客的多元化需求，维持其时尚品牌形象。
(3) 独特品牌文化：品牌在市场上营造出独特的品牌文化，让消费者对该品牌有熟知认知，进而提高品牌忠诚度并增加消费意愿。
(4) 因人而异的服务：品牌提供温馨体贴、细心详尽的服务，给消费者亲切感与接受感，感觉到如同回到家的感觉。
(5) 互动和体验：品牌打造扮演着重要的体验和互动的品牌形象，例如提供独一无二的商店体验、线上交互等。
3.2 品牌定位基于竞争者分析
品牌的定位还需要考虑到自身与竞争者的力量对比，以便切实地制定有效的品牌策略。在当前的服装领域中，“优格”的主要竞争对手有：贝纳通、ZARA、HM等品牌。
从品牌特性方面看，优格的品质与贝纳通有一定的接近性，但相比于贝纳通，优格更加专注于时尚和个性化，而不是基本的奢华和典雅感。相比ZARA和HM，优格的价格表现相对高端，其定位位于中高端品牌中，而另外两个品牌更加注重快速追求服装流行风潮。
从消费者群体方面看，优格的目标客户是25岁-45岁的商业白领阶层，与贝纳通的目标客户重合度较高。不过与ZARA、HM相比，其消费群体涵盖的范围更为狭窄，相对较小。
综合分析，优格品牌的定位以中高端，定位目标市场是时尚、个性的25岁-45岁商业白领阶层。该品牌强调品质、时尚、个性化、独特的品牌文化；注重产品与服务的完美结合；推崇高品质和高性价比的品质定位。
四、品牌保持策略
品牌的定位虽然是一个很重要、必要的过程，但是品牌的保持和巩固同样尤为重要。在保持品牌竞争力的同时，还要避免淡化品牌形象。
4.1 品牌保持策略
针对品牌本身，品牌保持策略主要包括以下几个方面：
(1) 产品品质重视:品质是最重要的。品牌定位为中高端品牌，产品质量必须得到保证。品牌应该更加注重产品品质，从面料、工艺、细节等方面入手进行打磨和改善。
(2) 产品创新更新：时尚品牌需要不断创新，有新品上市才能吸引消费者关注和提升品牌知名度。所以优格品牌要打破陈旧性的束缚，推出精品、特色、新式等产品勾起消费者的兴趣。
(3) 商家网络推广：商家的网络推广能够扩大品牌知名度并提高消费者对品牌的忠诚度。网络销售不仅节约资源成本而且通过与消费者互动提高消费者对品牌的信任感。
(4) 服务质量升华:为消费者提供全面周到的优质售后服务，加强与消费者的互动，落实真诚、细致的服务意识。
(5) 更加注重营销策略：为了提高品牌知名度，品牌需要更有创意、有感染力的营销策略，包括品牌广告、时装周、品牌发布等营销模式。同时需要与品牌文化相结合。
4.2 品牌淡化策略
品牌淡化策略主要是针对竞争对手的不断挑战以及市场环境的不断变化而进行的策略调整。
(1) 开发新的产品范畴：为了适应市场不断变化的需求，品牌需要不断开发新的产品范畴，以吸引更广泛的消费者。
(2) 调整品牌的形象：品牌形象并不是永恒的，它需要不断调整和升级。从音乐、艺术、潮流等方面入手来更新品牌形象。
(3) 资源分配的调整：品牌需要不断对自身资源进行调整，包括财务、人力、物流等，以适应变换的市场环境。
(4) 向新市场和新国家推广：品牌需要不断尝试向新市场和国家进行推广和扩大知名度。
五、品牌营销方案
品牌定位虽然是品牌战略中的重要布局，但真正体现品牌优势的还有品牌营销策略。针对以上对于“优格”品牌定位的分析，在选择品牌营销策略应该考虑的因素方面包括：消费者、产品、竞争对手以及市场环境等要素，制定综合策略。
5.1品牌营销策略 - 产品
(1) 推出新产品：优格品牌应该时刻秉持创新的思维，推出与众不同的新产品。此外，根据市场数据和产品销售情况持续调整产品线，以最大程度满足消费者群体的多元化需求。
(2) 产品多元化：“优格”品牌未来还需要开发多样化的产品线，拓展品牌的市场份额。
(3) 监测质量：品牌需要时刻监测产品的生产流程和质量，保持与行业领先水平的接轨。生产出不合格产品会对品牌形象产生毁灭性的打击，损害消费者信任度。
5.2品牌营销策略 - 定价
在价格制定上，中高端品牌的价格不应过低，但在判断市场竞争的情况下可以适当做出调整。针对不同的产品线和不同的市场需求可以采用差异化定价或促销、特价活动等方式。
5.3品牌营销策略 – 推广
优质的推广策略能够增加品牌知名度，并提高品牌形象。品牌推广策略应该基于目标市场、消费者画像、竞争对手等要素。建议可以开展以下推广策略：
(1) 电子媒体宣传：利用关键字搜索引擎优化、微博、微信、LinkedIn等经济型、高端品牌形象，如客户杂志等，并设置有限制策略选择使用电子媒体，防止低级广告对品牌的影响和损害。
(2) 支付关注和营销：在线上开始利用短信推广、微信活动、优惠券、电子明信片等。这些支付策略适用于既要提高品牌知名度又想促销产品的品牌。
(3) 简单方便的购物体验：构建了鼓励消费的、流线型的购物体验。这需要店面、网站、手机APP的统一化，更加便捷地提供消费者的需求。
5.4品牌营销策略 - 清晰的品牌传播
“优格”品牌要在宣传中保持清晰、准确的品牌定位，让消费者对品牌有整体规划的认识，并产生品牌认知感。品牌传播应该是无缝的，同时应该基于多样的渠道宣传和传播，包括:
(1) 品牌广告：通过电视、杂志、地铁站的广告屏幕、电梯（乘）广告等方式展示品牌的形象;
(2) 线上推广：利用微博、微信等在线社交平台推广品牌，传播品牌信息。
(3) 实际体验：建立店铺展示、实际体验、线上交互、产品分享等广泛参与的新体验，让消费者进行深入了解和体验。
以上三种渠道的宣传和传播并不是二选一的关系，而是需要针对剖析分析，因地制宜，进行多种多样不同的组合策略才能产生最好的品牌效果。
结语
作为时尚品牌中的佼佼者，“优格”品牌借助其一流的品质和时尚感，不断地寻找与创新，始终保持着自身的品牌形象和风格。初期品牌定位中要强调品牌特性、适应消费者的需求，并且结合了传统的品牌定位和心理学原理，使得品牌明确的品牌形象得到价值的拓展和延伸。
随着市场的日益竞争，品牌保持策略和调整也显得尤为重要。为了进一步提高品牌知名度和消费者对品牌的信任度，需要制定全面、多元的品牌营销策略，并且在不同得品牌营销策略方案中进行取舍，以达到在市场中长期生存的目标。
1.1 品牌概述
该品牌是一家跨国连锁品牌餐饮企业，成立于上世纪六十年代。公司总部位于北美洲，拥有上千万的顾客和超过10万名员工。该品牌在全球拥有8000多家门店，遍布全球100多个国家和地区，是全球最大的连锁快餐品牌之一。
1.2 品牌历史沿革
该品牌成立于上世纪60年代，在创始人的带领下，逐渐发展成为一家全球知名的连锁快餐品牌。自成立之初，该品牌就坚持研发新品种、优化服务和提高顾客体验的理念，始终保持着领先的市场地位。
1.3 品牌的市场地位和竞争对手
该品牌是全球知名的连锁快餐品牌之一，目前在全球拥有8000多家门店，遍布全球100多个国家和地区。其主要竞争对手包括肯德基、麦当劳、汉堡王等快餐品牌。
二、品牌定位分析
2.1 价值和文化定位
价值和文化定位是品牌定位的重要方面，该品牌的价值和文化定位是以“让全球人们更多地享受生活”的理念为核心，积极推崇“真诚、品质、善良、乐观”的企业文化，尤其是“品质第一”的服务理念已经成为了该品牌的代表。
2.2 目标人群定位
该品牌主要的目标人群是快节奏、健康、便利的消费者，这一人群对待快餐服务有着非常高的期望值，同时也是现代社会极其重视生活品质、追求健康的人群。
2.3 产品优势和特点
作为全球著名的快餐品牌，该品牌的产品具有一定的特殊性和独特性。该品牌在产品开发方面不断加强科技投入，注重绿色环保，提高产品品质，为顾客提供更加多样化的产品选择，使消费者在享受美食的同时又能更好地保持健康的体魄。
2.4 用户体验和服务定位
在用户体验和服务方面，该品牌的理念是以“让全球人们更多地享受生活”为核心，全面提升顾客的用餐体验与感受，以让顾客感觉到温馨、美好、愉悦为核心内容。在服务方面，该品牌为顾客提供包括“自助下单、快捷外卖、优质售后”等等在内的一系列服务。
2.5 品牌形象和包装设计定位
在品牌形象和包装设计方面，该品牌的目标是为消费者创造一个舒适、健康、贴近生活、温馨有爱、注重个性的用餐场所。品牌的形象包括餐厅内部设计、外部装修、包装设计、营销活动等方面。在包装设计上，该品牌独特的制餐工艺使其产品从视觉上给予顾客极大的吸引力。
三、品牌推广策略分析
3.1 品牌推广目标
该品牌的推广目标是不断提高市场份额，提高品牌的总体知名度、客户忠诚度以及企业形象。此外，该品牌还会一直维护自己的品牌形象和声誉，不断提高自身的品质和服务水平以及不断创新品类和产品，赢取消费者的信任和喜爱。
3.2 品牌推广渠道
该品牌通过多种渠道进行推广，包括传统的电视、广播、杂志、报纸等媒体途径，还会通过自己拥有的微信、微博、官网、App等多个网络平台向消费者推介品牌产品、服务以及特别推出的营销活动等。
3.3 品牌推广产品策略
该品牌的产品推广策略主要包括：
1）品牌形象的生活化和实用化，以吸引消费者对产品的更多关注。
2）研发和推广新品种和产品系列，以满足消费者需求。
3）推出与时俱进的营销活动，包括促销、特价、双倍积分和电子红包等吸引消费者的活动。
3.4 品牌推广营销策略
品牌营销策略是企业推广中的重要环节，该品牌主要的营销策略是：
1）通过联合营销、会员营销等多种营销方式，吸引顾客到店消费及促使顾客再次回访。
2）打造有特点的广告宣传，吸引消费者关注。
3）设置不同的菜单供顾客选择，以吸引不同消费群体的注意。
四、品牌成功因素分析
4.1 产品种类丰富
公司持续不断的研发和推广新品种和产品系列，彻底满足了消费者需求和市场分析，从而在市场上占据了广泛的销售市场。
4.2 全球化营销战略
全球化营销战略是该品牌成功的重要因素之一，该品牌已在全球各地开设了8000多个餐厅，遍布全球100多个国家和地区。且保持了统一的营销战略形象， 这种全球化的战略使得品牌在品牌的认知上一举占据了市场的主导态势。
4.3 在社交媒体上的较强影响力
该品牌在社交媒体上拥有大量的粉丝和关注者，客户对这家快餐店的关注和信任，就可以像是一直新的“广告宣传”在不断地传播着。
4.4 优秀的管理模式
该品牌在全球范围内管理模式非常优秀，独特的管理制度、完善的培训体系均在全球内部不断推广，更为重要的是公司能够在不断变化的市场环境中根据实际的情况进行有效的调整改良。
五、品牌未来发展趋势
5.1 菜单升级和改造
新的菜单升级和改造，将提供更健康、时令、地域化、个性化的餐饮服务，将让消费者在其中找到自己想要的品味和口感。
5.2 大力推广移动支付
大力推广移动支付等新兴支付方式，提供更加流畅、快捷的消费体验，吸引到未来更多的年轻消费者。
5.3 加强信息技术和大数据的应用
加强信息技术和大数据应用，以更好地应对处理新的营销瓶颈和挑战，让公司更好的预测市场需求以及管理变化，更好地服务消费者的需求。
五千字对于一家品牌的定位分析肯定并不完全包括所有的信息以及其他分析的因素，但从以上几个方面分析，我们可以初步确定该品牌的特性和适合的消费群体。同时，该品牌的成功经验也可以为其他行业的企业提供参考和借鉴。
