#好书速览# NO.109《灰犀牛：个人、组织如何与风险共舞》
[美]米歇尔·渥克著，中信出版集团出版。本书既是对“灰犀牛”概念的延展和补充，也是关于“风险”这一要义更深刻、更微观的系统性探索。相较于前一本书，它的目标受众更加转向个人读者，是关于每个人的切身体验。书中新提出了“你的风险生态系统始于你自己的风险指纹”等具有科学性的风险新词汇，让我们无法忽视这本书将来对于每一位读者、企业以及政府、国家起到的建设性意义。（吴尚之文，转自“全国政协委员读书漫谈群”）
运营商大数据精准获客
随着获客成本的日益增加，营销人员需要把目光投向如何对数据进行充分分析并精准利用，以求降低线上线下的获客成本，提升获客质量。今天小编就来说说，企业如何通过大数据实现精准获客。
大数据能够将收集到的信息进行分类汇总，通过运算和分析，找出每个市场细分中，不同特点的用户画像，再通过多种营销渠道将广告精准投放给不同的目标受众，进而提高客户转化率。
为什么大数据对获取客户至关重要？
大数据的重要性不仅仅体现在数量，最重要的是企业如何利用收集到的信息。数据的使用效率越高，企业成长潜力越大。大数据能够帮助企业节约获客成本，减少获客时间。通过对收集信息的分析，能够了解客户需求和痛点，推出适合的产品或服务。
如何利用大数据精准获客？
首先要做的是，将客户行为映射到市场细分模型中。这样做能够帮助企业找到生命周期价值更大的客户，而不是只专注于下一次的交易。
1. 将数据转化为参与度
利用大量的数据分析，能够找到影响企业营销情况的关键点。结合数据分析结果，企业能够预知不同情况对营销结果的影响，及时调整策略，提升获客质量。
2. 优化不同渠道的策略
企业通过多种渠道与潜在客户和客户进行互动。通过大数据的分析结果，企业能够更清楚的了解不同渠道的获客能力，优化不同渠道的获客策略，提升客户转化率。
3. 提供更合适的报价
根据美国高德纳（Gartner）咨询公司的分析，大部分企业80%的未来收入都来自20%的现有客户。其原因是：满意度较高的现有客户更容易接受企业的产品或服务，再次转化的可能性为60%-70%，而通过其他获客渠道转化为客户的可能性仅为5%-20%。
大数据能够帮助您进行价格优化，为不同的客户提供更合适，更吸引人的价格，以提升客户粘性，延长客户生命周期，增加企业收入。
4. 利用A/B测试评估营销策略
大数据不仅能够帮助您对用户画像进行详细分类，同样，也能通过不同的用户旅程来校准用于提升获客能力的渠道或应用程序。
随着获客成本的日益增加，营销人员需要把目光投向如何对数据进行充分分析并精准利用，以求降低线上线下的获客成本，提升获客质量。今天小编就来说说，企业如何通过大数据实现精准获客。
大数据能够将收集到的信息进行分类汇总，通过运算和分析，找出每个市场细分中，不同特点的用户画像，再通过多种营销渠道将广告精准投放给不同的目标受众，进而提高客户转化率。
三网节流，指定app获取，运营商大数据
说个有趣的观察，我在刷视频的时候，发现多部走红的都市剧都是姐弟恋，女方通常会比男的大5-15岁，经济条件优渥，男方不是大学生就是刚出社会的小狼狗，颜值高，而且在感情上很积极很主动，就算姐姐犹豫不决，他们也会疯狂的展开追求。
我寻思这会不会是巧合，结果看到一新闻，说现在都市剧姐弟恋成新的风口，相关题材内容一年内增长了15%。
然后我就笑了，你们觉得拍这类电视剧的目标受众是谁?是男性观众吗，拍给那些小男生看，教他们主动追求姐姐?我觉得不是，更明显的目标是要讨好都市里的大龄单身女性，缓解她们的情感焦虑，编织一个年龄虽然在增长，但依然会有年轻小帅疯狂追求的美好愿景。
话说这些写剧本的孙子们一肚子坏水，前些年都是霸道男总裁爱上灰姑娘，现在又开始整年轻小狼狗狂追大龄姐姐，这是逮住同一捆韭菜来回的割，再过十年就可以开发浪漫夕阳红的剧本了。（转载网络）
水木然新作《人间清醒
#裂变的4个底层逻辑：人、品、利、话。
1、人。
做动销也好，招商也罢，裂变前首先解决两个核心问题：
我要裂变谁？
他们在哪里？他们有什么需求和喜好？要事先研究和清晰。
谁来帮我裂变？
发动销售者、意见领袖、专业社群来裂变，还是通过宝妈来裂变？
如何让他们愿意来裂变，这是机制设计的问题。
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2、品。
这里的品，一个是（产品），一个是（品牌）。
首先，裂变的产品必须要好，要能真正解决某一部分消费群体的需求。
这是裂变的“根”，如果产品不行，裂变无效，甚至还起反作用。
其次，品牌本身的知名度和影响力，对裂变的结果完全不一样。
大品牌和小品牌发起品牌运动，毫无疑问，大品牌人们更愿意积极参与。
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3、利。
这个世界，一切皆为名而来，一切皆为利而往。
做裂变，说白了，本质都得靠利益驱动。
所以，用什么利益可以击中目标客户？或者说利益诱饵，需要做好充分的设计。
这个利益诱饵，可以是钱、奖品，可以是积分兑换礼，可以是送旅游等等。
尤其，当你不是大品牌，更要在机制设计上下功夫、给足利。
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4、话。
简单说就是，裂变话术一定要“说人话”。
你发起的裂变方案，一定要符合三个要素：与我有关，对我有利，有我参与。
所有的文案和设计，必须简单直接粗暴说人话。
标题：要简单直接说痛点、谈好处。
内容：要通俗易懂说出并解决目标受众的“要”和“怕”。
玩法：还得易分享，易操作，还得有趣味。
总之，在裂变话术上，不要追求高大上，不要追求好文采。
要一目了然，一见如故，不胫而走。
这样就传播成本最低，深入人心，风行天下。
○唐海飞系统营销之裂变打法小笔记
新媒体营销｜策划一个成功的营销方案（线下）
☝️要点1⃣️：策划方案
时间/场地/预算/人物
☝️要点2⃣️：执行方案、细化方案
渠道、通知、现场、
物料、拍照、时间轴、
礼品、活动策划、志愿者；
☝️最重要的三大维度
[熊猫]吸引目标受众；
[熊猫]创造新闻价值；
[熊猫]树立品牌形象；
☝️PPT模版课件
