问：培训机构招生目标如何计算与制定？
现在有校区800平左右，处于三线城市，从事k12教育，如何制定年度目标？
答：聊下这个问题，这个问题如果展开说可以说很久，篇幅原因这里仅做简单说明。
1.收入目标预算的制定
收入目标一般分为现金收入与结转收入两部分。
先是制定现金流目标。
现金收入包括招生与续费，所以在制定目标时，首先是根据在读学生数量，按照机构的续费周期做推算，推出未来一年的各续费节点的续费人数及收入。
然后是根据历史招新数据，推算出明年的招新人数。这里建议以月为单位进行测算，比如先看过去三年六月份的招生量都是多少，然后根据过去三年六月份的增长情况，再结合机构对机构目前实际情况，制定六月份的招生人数目标。招生人数乘以期望单笔收入（同样的，结合过去的情况以及目前机构现状制定）就是现金流目标。按照这个方式把未来一年的全算一遍。这里要注意，目标更多的是拍脑门，但是不能定太高，完不成很伤士气，同时也不能定太低，机构的持续增长对团队稳定是非常重要的。
最后再根据前面的招新目标，推算这些新招到的学生的续费情况。然后把三部分相加，就得到了未来一年每个月的现金流收入情况了。同时，里面其实也包含了每个月的招新人数目标以及各节点的续费目标，包括了招新和续费的期望单笔目标。
现金流目标制定完之后，根据每个月的在读学生人数情况，就很好的推算结转收入情况了（在读乘以优惠后单价乘以上次次数，也可以用现金流的结转进度制定）。后面的支出预算其实就是要根据这个结转目标而制定的。
2.校区面积与收入的关系
校区面积跟收入预算没有直接关系，不是说校区大预算就得高，定太高的预算最后完不成也是无效的。所以对于校区面积与预算，应该考虑的是是否合理，比如预算太低校区太大，或预算太高校区无法承载可以满足预算收入的学生上课量等，都是不合理现象。
校区面积与房租挂钩，而房租占结转收入比在运营时非常重要，所以校区面积只能说是给机构提供一个结转收入目标的参考值，只有结转收入达到或超过这个值，机构运营中，房租占比才是健康的。
一般，班级项目的房租占比低于15%都是合适的，最好可以控制在10%以内，而个性化项目很多要达到20%（主要是单间上课的个性化机构），追求值是15%以内。注意，每个城市的房租是不同的，最终体现出的结转目标的数值会有区别，所以看房租占比要比每平米创收，更具参考价值。
#教培行业#
