#商业模式创新#
商业模式背后就是价值环节的排列组合。今天我们聊聊价值环节应该怎么选取。通俗地说，就是哪些业务可以自己做，哪些交给别人做。
新疆日照充足，昼夜温差大，瓜果特别甜，一家本地企业决定投资生产天然甜葡萄酒供应市场，于是乎租赁土地，改良土壤，建葡萄园，引进品种，种植采摘，一次发酵，二次发酵……
忙活了几年，终于酿造出口味独特的天然高甜度葡萄酒，等企业终于将第一瓶酒推向市场，却傻了眼。为什么？卖不动！
大家知道中国葡萄酒市场存在“四大六小”的头部企业格局，其中四大品牌是华夏长城王朝张裕。而长城和华夏也投入资金人力，研发出这种天然高甜度红葡萄酒，开始在市面销售。同样是高甜度红葡萄酒，都卖二十多块钱，一个是长城出的，一个是叫之前根本不知道名字的新晋品牌出的。
你买哪个？肯定买长城嘛！
怎么办？葡萄酒生产的主要价值链大体如下：
种植采摘→去梗榨汁→浸渍发酵→葡萄酒原浆→陈酿熟化→橡木桶储藏→澄清过滤→口味调配→封装打标→批发零售。
考虑到葡萄酒熟化储藏需要沉淀大量资金，同时企业在市场销售渠道和零售终端方面很难突出重围，因此，这家企业选择了价值环节缩减，从零售环节一路往回缩，缩回到了葡萄酒原浆生产环节，放弃原浆之后的价值环节，专心为知名品牌企业提供天然甜葡萄酒原浆，反而开辟出一片新的天地。
具体怎么做呢？因为长城和华夏在市场上推出了天然高甜度红葡萄酒，另外两家企业王朝和张裕没有。就算这种产品不是他们的主打，要不要推出这种产品来阻拦竞争对手？
肯定要！
于是这家企业找到张裕和王朝，说长城和华夏推出了天然高甜度红葡萄酒，你们要推的话，我们可以提供原浆，节约你们从葡萄选育种植到采摘加工发酵大约三四年的时间。
张裕和王朝很爽快地同意了合作。
企业回头又去找华夏和长城，说你们派人千里迢迢跑到新疆，建葡萄酒庄园，对新疆的气候土壤、瓜果种植等等了解不如我们本地人多，成本还比我们高。我们就按照你们四分之三的成本进行托管，还不用多操心，怎么样？
结果长城和华夏把原浆生产也托管给天壹。前后只花了两周的时间，新疆这个小小的葡萄酒企业就扭转局面，一跃成为亚洲地区最大的天然高甜度红葡萄酒原浆制造企业。
通过天壹葡萄酒这个例子，我们可以得到启示：企业不必贪大求全，结合独特优势，选取价值链上的一段或几段价值环节来做，就能形成适合自身的商业模式。
#如何提高农民种地的积极性# 恒产恒心，恒地恒心，探索种田大户的土地经营权长期化，可以试点一下比如在北方土地多的地方或者国有土地上，只要种田专业户愿意，低租金租赁可以长期（三十年？或更长久）种下去，这样的话，种田大户就会有长期经营的打算，他才愿意去搞农田基本建设，才会去投资农业机械，才会改良土壤，才会研究农业理论，才会代代传承。
现在的种田大户，临时打算的多，更没有传承性，老子有点农业情怀，儿子想着脱离农村，断代。
看好国有农场体制对土地的把控，可以集中土地资源有的放矢的去扶植职业农民。帮助他们成长壮大，推广农业机械等现代农业设施，走专业化的道路，帮职业农户成长。
在北京，一对夫妇租了一间80平方米的毛坯房。租金是。这段时间，房东一直没有看到房子，直到两人买了新房搬了出去。房东来看房子，却被吓了一跳。已经了，但我记得很清楚。那是一间简陋的出租屋。它是如何变成精装房子的？
女人的房子是两居室。夫妻俩来租房子时，女方告诉对方她的房子没有装修，是简陋的房子。有点粗糙，但比价格好。我以为他们不会喜欢的。毕竟现在的年轻人对租房很挑剔。
但夫妻俩同意了，直接表示愿意租房。女人也是一个开朗的人。她心想，也许他们两个才刚毕业，没有积蓄，就租下了这间简陋的房子。双方签订了合同。合同。
女人说你只需要按时交房租，因为房子很简陋，里面什么都没有，所以女人租出去后，就再也没有见过房子。
没想到租金是。女人也觉得两个人在北京一起打架很不容易。所以，这来，她的房租几乎没有涨过，房客们都很感激她。
不得不说，这对夫妻真的遇到了“中国好房东”。我们可以算算。就算前北京的房租是1500一个月，按照北京房价的变化，就算女的涨到4000也不算夸张，但是女的没有涨房租，还是很佩服的.
近，两人不仅逐渐稳定了工作，还步入了婚姻的殿堂。然后他们把简陋的房子装修了，把它变成了一个漂亮的婚房。两人结了婚，在这里组建了家庭。说楼主真的可以算是他们的恩人。
从当时的情况来看，这对夫妇的钱很少，还在苦苦挣扎。如果女方继续加房租，肯定会毁了他们俩。很有可能租金根本不到，而且没有稳定的住处。没有住的地方，就无法安心工作，甚至影响两人的关系。
不知道修炼会不会成功。你以为楼主不是恩人？
对于此事，有网友表示租客未经房东同意装修屋。房东发现后，可以要求他恢复。如果他不恢复，他将不得不赔钱。这对夫妇还太年轻。
也有网友表示，“怎么就遇不到这样的租客？我租房子的时候承诺一季度交，但租的时候一个月交一次，关键是每个房租就像给他寄钱一样，从月初到月底，任何小问题都会找我。如果煤气灶没有电池，我必须买给他安装。它本月到期，不会租给他。
有网友表示，十年不租。涨房租的房东恐怕是北京唯一的一个。我现在住的地方，房租每三年涨一次，从每月9000多到15000多，唉，没有图片那么暖和。
刚刚毕业的时候，我也租了房子。那个时候房租是900一个月。从初到，租金几乎没有上涨。抽油烟机和燃气灶都是我们自己更换的。如果它坏了，我会自己修复它。房东一开始只来过一次，说比我们家干净多了。 #京报#
事实上，人们已经改变了想法，相互理解了。客户也可以相处得很好！\n
至于第一个网友的观点，有人反驳，但确实有法律依据。 《民法典》第715条规定，承租人经出租人同意，可以改进或者增加其他事项。
承租人不经出租人同意对租赁物进行改良或者增加其他项目的，出租人可以要求承租人将其恢复原状或者赔偿损失。
从房东不加房租的事实可以看出，房东是个善良的人。得知房子装修后，她只说了一句话，说她不想看到这么漂亮的房子。再租一次。
但不是每个人都像这位房东。好意，所以也提醒大家，在进行装修等重大工程的时候，一定要最后告诉房东，以免日后造成不必要的麻烦。
这是双方坦诚相待的结果。虽然是卖租，但它反映了人的整体素质。我们应该向他们学习，向他们学习重视金钱，重视人与人之间的真诚，对人和事诚实。
像房东和和租客一样！社会需要诚信，更需要这种正能量！#我要上 头条#
这些年你经历了哪些与自身利益有关的工资变革
我是95年进入酒店行业，起步入职的是一家北京的三星级宾馆，这家宾馆是外省一家国企从一个部队招待所租赁而来，租赁方进行了重新装修升级。
承租方在承包招待所的同时，也接收了这家老招待所的40号正式职工，具这些职工讲，承包方在没承包招待所之前，他们是上发工资，所谓上发工资就是先发钱，后干活，承包方来了之后，有很大一部分是雇佣制职工，所以就改成了下发工资。
那个年月，各地的酒店、宾馆还都是以国企为主，员工也相对稳定，随着酒店投资来源的多元化，用工也越来越灵活，这时候，员工的流动性也随之加快，随后就有了全勤奖和工龄工资。
再后来，随着酒店竞争强度的增加，如何调动员工的积极性成为各家酒店的头等大事，所以又增加了提成工资、绩效工资。
而最近这些年，整个行业都在向工资产值化和工资价值化转型。
什么叫工资产值化？就是工资和产值挂钩，跟财务成果有关的项目叫产值绩效。营业额高了工资就高，毛利率高了工资跟着高，总费用低了工资就高，产量高了工资跟着高，保证员工的薪酬和产值相关联。
什么叫工资价值化呢？工资价值化就是对一个岗位的价值进行分解，薪酬切块，我付你两千块钱的工资，哪些钱买的是职责，哪些钱买的是上级交办，哪些钱买的是客户需求，都要提前说清楚。
最近这二三十年，餐饮、酒店行业工资制度应该说一直在改良，我们的薪酬也一直在变革，但所有企业的共同心声是“人越来越难管了”，残酷的事实证明，我们的薪酬改革力度，还是没赶上社会发展的速度。
各位大神，您还经历过什么样的工资制度呢？ 不妨说说？
#餐饮##酒店##经营#
曾经的马云有多狂？他曾说过：未来十年内，依靠赚差价的企业都终将会消失，迎面而来的是新一轮造富机遇，没有及时抓住的将会被打得体无完肤！未来能成功的企业必然离不开“合伙人模式”，因为属于打工雇佣制时代已经一去不复返！
今天看来，确实验证了他的话语。去年一年就有350万企业倒闭关门，960万个个体户注销，甚至剩下的实体店，传统企业都在苦不堪言，摇摇欲坠。不禁让人感到唏嘘，难道传统企业就这样落幕了？
其实并不然！新时代的到来，旧事物被淘汰成为了必然，但依旧有企业在这个浪潮中脱颖而出，因为他们敢于创新，及时转型。在今天这个同质化严重的大环境下，还在用着十年前的赚差价思维做生意，必然是行不通。
为此，转型创新成为了刚需，如果你不知道怎么做，可以借鉴以下三步：
第一，产品链盈利。不能再依赖单点发力，而是多点扩散。说白了就是利用互联网流量作为入口，然后通过基础产品作为标准，去打造爆品。做大品牌后再利用品牌效益，粉丝效益做高利润产品实现高盈利。
最好的例子就是好市多。就在众多传统超市苦不堪言的时候，它却能够脱颖而出，这背后就是因为全新的商业模式。好市多把商品做成了入门级爆品，吸引粉丝后再做社群运营，做粉丝粘性，实现裂变扩张。
同时好市多把会员制做得炉火纯青。只要成为会员后，不仅可以买高性价比的产品，而且还能在其他领域得到优惠。
因为好市多不仅仅是做超市，像汽车，汽修，餐饮，旅游等等，都能够用到好市多的会员。说白了，它就是依靠品牌效益去做产品利润。
第二，系统盈利模式。你会发现，今天任何一家巨头企业，都是利用系统赚钱，利用模式做生意。
可以借鉴7-11连锁便利店。他们内部拥有一个“市场开发部”，会去寻找那些个体户或者夫妻档，跟他们说：加盟我们吧，不收取任何加盟费，而且还能得到一系列的产品供应，管理系统，运作模式，人才培训等。
同时还能保证你每个月营收在两万以上。但如果超过两万之后，就需要跟公司平分利润。
这样一来，个体户必然会答应，毕竟能够保证每个月的营收，还能得到一系列的品牌支持。
所以7-11就依靠这种赋能合伙的模式，在全球迅速扩张开来。不仅省略了现金流支出，原本投资一家门店需要花费几十万，如今完全实现了0成本开店。
同时还能让门店店长实现自我管理，主动操心业绩，毕竟他们每个月的收入都与门店业绩息息相关。
其实你会发现，当今那些巨头企业都是利用盈利模式去做生意。老板仅依靠自己单打独斗显然是做不大的，需要利用社会的资源，利用社会的钱和人，才能实现真正的大步向前发展。
看看肯德基的就知道了。
当初马云力排众议也要收购肯德基中国板块业务，并不是他想要卖炸鸡薯条，而是看上了肯德基背后的商业模式，费用符合他的“新零售”布局。
因为肯德基根本不是依靠卖炸鸡薯条发家的，这些快消产品只占据了肯德基总营收利润的10%而已，剩下的90%都是依靠系统收入，供应链差价以及融资式收入。
肯德基连锁门店扩张全球各地，但很少直营店。因为肯德基产品利润非常低，自己只赚取10%，剩下的都给到加盟商。并不是肯德基不想赚钱，而是不想赚这个钱。毕竟收取加盟费就能顶上了产品的利润了。
其次，肯德基在供应链上还能够赚钱差价。因为庞大的订单数量，很多供应商都排着队找它合作。这样肯德基就能拿到议价权，肯德基还会给土豆商提供改良技术，提供增产增收技术，但前提是需要较低的价格供应。
就这样，肯德基把所有的产品供应商都“整治”得服服帖帖，背后的差价利润不言而喻。
最后就是肯德基的商业模式。因为肯德基品牌做大后，它开始打造自己的商圈，利用自己的品牌效益做赋能。
比如肯德基会找一些不温不火的商圈或者广场，直接卖断或者长期租赁。然后自己进驻后，依靠自身的品牌效应，带动一系列的商店进驻，这样自己就可以高价格租给他们，赚取中间的差价。
这也是为何你会看到，很多时候肯德基的出现，旁边一定会有麦当劳、汉堡王、星巴克等等巨头企业，因为它们都相信肯德基的投资眼光不会差。
所以你会发现，今天这个互联网时代，已经不再适合传统的“赚差价思维”，老板要及时转型创新，懂得利用合伙人模式去运作，利用科学完善的激励机制去管理公司，利用股权激励思维去做生意，才能实现真正的大步向前发展。
企业的层级在于老板的思维格局和认知水平，人是赚不到认知以外的钱的。为此，如果你想要了解更多关于企业管理，门店经营，人才激励等思维，我建议你入手这套《企业机制设计》课程。
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我是在农村出生、长大的，老家在鄂东北的一个偏远小山村里。18岁那年，我参军到了部队，经过部队的培养和历练，我顺利实现了考学、提干目标，并最终离开家乡，工作定居在广东的湛江。虽然算是跳出了农门，但自己始终还是农民子弟，骨子里对农业农村农民、对劳动有种深深的感情。
民以食为天！
中国是一个人口大国，也是一个传统的农业大国。如何有效解决好14亿人口的吃饭问题，将是每届政府和广大老百姓普遍关注的头等大事。因此，中国的农业农村农民出路问题，在国民经济发展中占据着特别重要的地位，如果没有一个较好的解决方案，必将影响到国家的长治久安。下面针对这个出路问题，谈谈我对未来中国“三农”发展的展望。
我心中的未来中国农业农村农民的模样是：
一、国家层面。国家制定国有大型农业主产区规划，以开垦、兼并、回收、购买等方式，集中掌控全国6～8亿亩左右农业用地，成立央企“中国农业生产总公司”（简称“中农”），统一经营管理运作所属农业用地，将原来土地上的“农民”变成新时代“农业产业工人”，实行大规模、机械化、产业化、智能化、全流程农业生产种植模式，以种植“主粮”为主，全力保障中国14亿人口的“基本口粮”，起到稳定国内粮食市场统购价格作用，并适时进入世界农产品流通市场，不断壮大中国农产品世界竞争力。
“中农”总公司还可依据国家农业主产区布局，分别成立东北、华北、西北、西南、华南、华东、华中七大分公司，以承载人口较少的宜农区域为主战场，连片建设优质良田、耕地，合理布局大型水利设施、养殖基地、粮食加工场所、储存仓库和配套生活设施，全力做大做强“中国农业”品牌。如以“西北农业生产分公司”为例：以现有新疆生产建设兵团和西北各省农垦系统为基础，按照不小于连片20万亩为标准，分步划定区域，逐步完成农业用地集中开垦、旱地改良、兴修水利、良种培育和配套生活设施建设，力争用10至，为国家打造出3～5亿亩规模的优质农业用地。
二、省级层面。各省（区）同样以开垦、兼并、回收、购买等方式，集中掌控总量为8～10亿亩农业用地，成立各省（区）国企“XX农业生产公司”，实行规模化、集约化、机械化的农业生产，因地制宜大力发展特色农业，不断丰富中国粮食品种结构，在重点保障本省（区）粮食供给的同时，积极参与全国农业产品大流通大循环。如：以“广东省农业生产公司”为例，按照不小于连片5万亩为标准，分步划定区域，逐步完成农业用地集中调整、兴修水利、良田建设、良种培育和配套生活设施建设，也可将现在政府大力推行的“乡镇合并”和“合村并居”行动，逐步转化为“农业公司”开发农业用地行为，稳步推动“中心镇”、“中心村”建设，全面落实国家乡村振兴规划。
三、县级层面。国家通过制定相关涉农法律条文和政策规定，采取“农用土地指标”的形式，将4～6亿亩农业用地，通过县级政府，主动推行“农用土地”承包、租凭、经营权流转，以乡村为单位成立村级经济组织，将村集体土地集中打包，形成开发建设原始股份，统一经营或连片外包，坚决杜绝土地失管和成片抛荒现象（以后再抛荒，得有相应处罚措施）。通过大力发展特色休闲农业，积极传承农耕文化，让原具有一定规模的特色乡村拓宽人员、物资、资金、人才双向流动渠道，逐步恢复正常的自身发展功能，为国家城镇化发展和进城农民返乡养老提供坚实基础和便利。
如：广东湛江徐闻县的菠萝种植，全村土地先确权，然后成立菠萝种植合作社，集体上市流转或统一与经销商洽谈授予经销权。然后，地还是村集体的地，种菠萝的还是村里的人，但种菠萝的方式变了，变成了成片大规模种植；销售渠道也变了，变成了村集体统一定价，经销商田头收购；村民的收入也变了，除了获得种植劳动报酬外，还有相应的村集体土地收益分红。土地盘活了、人有工做了、产业兴旺了、农民的腰包也鼓起来了，乡村建设也日益整洁、规范、完善了。
这个“三级”农业发展过程不宜太快，可采取分步实施，稳妥推进的办法，争取在内基本成型，内初见成效。
实行这种农业用地“三级化”发展规划和管理运营模式，好处有三：
一是能够将现在每年国家投入的大量农用资金落到实处，并产生效益。国家取消“农业税”后，农业生产基本是只投入，没产出。而成立公司后，则能有效形成企业税收，利国利民。
二是能合理规划全国农业生产布局，稳步落实合村并居和乡村振兴，并大幅提高农业生产效率。宜农则农，不光是能全面提高基本农田、耕地质量和水利设施配套，更可全面提升“农业产业工人”整体素质和相关福利保障。以后的农业产业工人，绝对比普通公务员更热门、收入更高、福利更好；
三是通过国家在农业用地上的开发、兼并、回收、购买等政策调整、资金投入，为农村提供自身造血、循环能力，全面促进农业农村农民转型，真正实现农民收入大幅增长和农业兴国、农业强国目标。
刘大爷种草莓成功了，亩收入预计能达到近三十万，他的事迹在我们这个偏僻又寒冷的北方小城炸开了锅。好多人都没见过草莓是咋长成的，所以大家蜂拥而至看稀奇采摘品尝。
我们地出北方偏僻而又寒冷的一座小城，冬季最低气温零下二十七八度，平时零下十五六度很正常。刘大爷有一次在外地旅游，有个项目是去草莓采摘园，刘大爷非常兴奋，因为北方寒冷地区没人种草莓，吃的都是外地倒运过来的，从没见过草莓真正的生长采摘过程。
刘大爷看到采摘每斤六十元时感到震惊，市场才卖三十元采摘就要六十元呀，虽然贵但是看到大家热情高涨于是也跟着进入去了，看到草莓后大爷算是开了眼界了，原来草莓长这个样子呀。刘大爷尝了一个感觉非常好吃，从没吃过这么好吃的草莓，于是拿着篮子不知不觉采摘了二斤多，付了一百五十多元，虽然大爷心疼钱，但是感觉物有所值。
回到家后，刘大爷就一直想草莓这个事，看能不能在本地种植，为当地农民带来新的致富项目。询问本地多少人后大家都说这气温太低可能不适合种植。于是刘大爷在网上询问专家，专家的话让大爷燃起了希望。一位杨凌的农业专家，知道大爷这么大年龄了还想着带领农民致富的情况后。说大力支持刘大爷，让刘大爷带着当地最近几年地气象资料，由于本地全是沙土，在带上沙土样本去杨凌找他。
专家经过对气象和土壤分析，得出了最后结论，可以种植，但是成功率不超过百分之六十。土壤还要进行改良。把沙土和黄土进行融合在加发酵过的有机肥进行起垄栽培。还有温室大棚还要进行双层保温。再选用耐低温草莓苗子。刘大爷听到结果后感觉可以冒险试试，万一成功了呢。
于是刘大爷租赁了一个蔬菜大棚准备开始试种。按专家的要求把土壤按比例进行了改良，八月底的时候购买了专家建议的低温脱毒草莓苗《奶油草莓》，从栽培到管理大爷一点都不敢怠慢，完全按照专家的指示进行管理，稍有问题赶紧请教专家。九月底时草莓长势很好，已经快开花了，专家让大爷赶紧购买了几箱蜜蜂经行授粉，因为大棚里冬季没有其他飞虫授粉，所以必须蜜蜂授粉才能提高坐果率。
经过刘大爷的精心呵护十月底草莓开始慢慢红了。大爷看着满地长势旺盛硕果累累的草莓终于露出了满意的笑容。
大家听说大爷家种植地草莓红了，顿时在我们这个不大的县城炸开了锅，大家纷纷前来观望想要购买，因为我们这个县城属于能源城市，本来消费就比较高。所以大爷开始定价为采摘每斤一百二十元，第一批成熟的草莓被大家抢购一空，纷纷赞叹大爷草莓好吃。人们前拥后挤的前来想一睹大爷的草莓。
大爷看前来采摘的人太多，但是产量有限呀，只能在调高价格到每斤一百五十元。但还是阻挡不了大家采摘的热情，从十月底一直采摘到来年三四月份，大爷算下来采摘了二千六百多斤草莓，总收入了三十五万，除去开支七万(因为需要沙土和黄土融合，在加盖草帘子和棉被进行双层保温所以成本很高)竟然挣了二十八万。
第二年大爷把技术毫无保留的传给了乡亲们，让乡亲们共同致富。几年过去了，现在全县已经发展到近六十个草莓大棚，为农民带来近八百多万的收入。今年冬季地里的采摘价依然在六十左右。由于本地气温低所以产量一直不高，所以本地草莓价格一直居高不下，但是还是供不应求。现在本地草莓已经占到本地消费市场的百分之三十。
刘大爷现在已经快七十岁了，依然精神抖擞游走在草莓棚乡亲们之间，为乡亲们解决各种种植草莓难题。他的精神值得我们学习，值得我们尊敬。他这么大年龄了依然在寻找致富途径，历尽艰难大爷最终成功了，而我们年轻人还有什么理由不努力呢？每个成功者都有一个开始，只要勇于开始，才能找到成功的路！
兰州新区综保区上半年外贸增幅领跑全省，特色产业崛起快！
今年以来，兰州新区综合保税区积极抢抓“一带一路”建设机遇，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，在更高层次、更宽领域扩大开放，坚定不移推动外贸高质量发展，上半年外贸增幅“领跑”全省，为全省外贸稳增长提供了有力支撑。
强化招商引资力度
在兰州新区综合保税区11号厂房内，“中国-白俄罗斯土壤改良国际合作中心”的标识已悬挂，这是今年通过招商引资落地的年产10万吨泥炭生物有机复合肥项目，是典型的“一头在外”型保税加工项目，待项目正式投产后，年贸易额预计将超亿元。
完成2个新签招商引资项目落地、签约合同金额超1亿元，厂房租赁面积超3.3万平方米，累计新增注册企业28家……
这是兰州新区综合保税区1至7月招商引资交出的一份亮眼成绩单。
项目是增量之源、发展之本，招商引资、项目建设是综保区高质量发展的重要引擎和动力源泉。
兰州新区以强化招商引资力度为重点，重新修订《兰州新区综合保税区发展扶持政策（试行）》，不断加大加工型外贸企业招商引资力度，持续支持综保区内已落地加工企业扩大生产，进一步吸引企业投资兴业、引导区内产业多元化发展，提升产业能级。
在今年1月21日举行的兰州新区综合保税区春季高水平开放高质量发展招商推介暨项目集中签约仪式上，成功签约10个项目，涉及粮油加工、木材加工、电子产品加工、服饰加工以及海外仓等，有效推动综合保税区在“十四五”规划开局之年率先实现“开门红”。
据商投集团副总经理张胜峰介绍， 在多种招商引资方式的拉动下，目前，综保区内已初步形成以集成材智能制造为主的木材产业，以亚麻籽、大麦加工为主的粮油饲料产业，以牛羊猪肉加工为主的肉类产业，以内存条、服务器加工为主的电子产品加工产业等特色产业链。
持续优化营商环境
伴随着机器的轰鸣声，兰州新区集成材智能加工中心的工人正在车间加工生产集成材、刨光料、抽屉板。今年，该公司生产的木制品首次出口越南，发展进入了一个新的阶段。
“从原材料快速进口到加工成品顺利出口，兰州海关提供了全方位支持帮扶。”商投集团副总经理吴消滔说。
为提高综保区竞争力，提升便利化水平，兰州海关结合实际，支持企业根据实际需求，自主选择货物以一体化通关或转关模式申报通关，通过申请舱单归并，减少报关次数，降低报关成本，支持兰州新区综合保税区重点项目建设，促进贸易新业态发展。
综保区外向型经济高速增长得益于新区优良的投资营商环境，综保区加工贸易不断拓展。
新区全力优化外贸营商环境，有力促进企业投资，研究出台《兰州新区综合保税区高质量发展提升进位（-）工作方案》，从投资、生产要素等方面为企业入驻综保区提供政策保障，力争将综保区打造成为“一带一路”对外开放特色产业新区始终坚持先行先试，持续复制推广自贸试验区改革试点经验，不断优化营商环境。
据新区商文旅局局长王岩山介绍，今年以来，在综保区创新“抽样即放”“内销便利化”“废物出区”等制度，通过减少企业提交单证、简化海关验核手续，进一步提高通关效率，提升跨境贸易便利度；为保障综保区粮油企业正常作业，探索推进粮油产品“过程监管、品质检测”模式，并成功复制“分送集报”通关模式，全力压缩企业通关时间；以“进口转关”“区区流转”等系列创新监管模式解决企业源粮进口问题，助推西部陆海新通道实现双向贯通，全力拓宽外贸“朋友圈”，积极服务和融入双循环发展新格局，贸易便利化水平进一步得到提升。
伴随着服务水平的提高，今年1至7月，综保区实现进出口贸易额46亿元，同比增长389.3%，其中进口42.73亿元，同比增长596.9%，更高水平开放型经济体系的步伐正在不断加快。
（来源：兰州新区报 张云）
食神蔡澜跨越千里专程来吃这家的火锅，它只有75家门店，翻台率高达600%，一年营业额15个亿。巴奴毛肚火锅，凭什么在海底捞的嘴里面抢出来一杯羹？
为了提升业绩，巴奴曾经模仿海底捞给客户擦皮鞋和美甲，他的舞面小哥甚至半夜都在用卷纸练习舞面，学了3年客户还是觉得巴奴是个山寨货，业绩依然并不理想。
员工怒了：“巴奴的特色如果是服务，客户为啥不去海底捞？”
后来，巴奴毛肚火锅创始人杜中兵，在一次巡店中发现，门店的客户中有很多高消费人群，他给自己明确了差异化定位“与其更好，不如不同”。他只干了一件事，把火锅中用得比较多的产品毛肚，通过技术创新的方式做到极致，在火锅红海中撕开了一条线。
同行都用火碱发制毛肚，这样一斤可以发六七斤还便宜，但残留的火碱对人体有危害，于是他和大学合作改良出，一斤只能发1.2斤的毛肚，单价比普通毛肚贵，但由于健康，好吃，一经推出就成为爆品，门店天天排队。
巴奴希望通过专家型的伙伴和员工，围绕着产品展开，不断研究专业，不断带给顾客好的产品，并把产品特点、特色、原料等环节展示出来，故事讲得明明白白，让顾客知道钱花在哪里。
别人把牛肉切得很小，巴奴菜单上写着厚切牛肉，让客户享受大块吃肉的快感；
别人吃的是大棚菠菜，巴奴就定制冰天雪地里长出来的笨菠菜，这种菠菜生长周期长，营养价值高；
别人用普通花椒，巴奴就去海拔2500多米的茂汶收鲜花椒；别人用普通面粉，巴奴就用天然无添加面粉。
不同＞更好，不同就是要找到自己的竞争差异化，把它打爆，才能脱颖而出。比如海底捞服务第一，但巴奴是毛肚第一。
我们传统中小企业还可以从以下4个角度，找到企业的差异化竞争战略破局点：#财经#
1.安全感，可以帮助用户降低决策成本，提升付款效率。比如巴奴毛肚火锅说厨房重地随便参观，所有食材都有出处。打造安全感的三种方法：承诺结果、零风险、降价。
2.省钱，就是满足用户占便宜的心理，让用户冲动。比如拼多多，虽然被很多人骂质量不好，但是他能用资本给用户补贴，让用户占它的便宜，比如9.9元就可以买到二十几双袜子。你可以把利润分享给客户，也可以把利润分享给你的加盟商。
3.快，就是帮助用户节省时间，让用户离不开你。比如顺丰快递王卫为了提高快递的速度，帮助用户节约时间，提升效率，购买飞机送快递，这让顺丰在服务时效性上获得了压倒性的优势。客户前一天下单，次日就能收到，奠定了行业引领者的地位。
4.新鲜感，就是给用户创造好玩有趣的体验，让用户愿意买单。比如横店影视城，原本很偏僻，后来免费给拍戏的剧组，剧组降低了租赁场地、搭景的成本，大量明星来横店拍戏，也吸引了更多的游客。日常生活中，我们见明星的概率非常的低，但是到了横店又能看到明星，又能看到古建筑，还能看剧组如何拍戏，给游客创造了日常生活中显见的新鲜感。打造新鲜感的三种方法：逆向思维、制造爆点、病毒传播。
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#走进乡村看小康# 【走进乡村看小康】托亚家庭牧场：喜气“羊羊”的生活
草原上，羊群在自由地觅食，蔚蓝的天空中飘着朵朵白云，“托亚家庭牧场”就坐落在这里。
锡林郭勒盟镶黄旗“托亚家庭牧场”的主人是一对夫妻，多年来勤勤恳恳搞养殖，生活富足和美。
优化繁育硬件系统
“‘托亚家庭牧场’是建起来的，但2000年我们就开始养羊了。最开始养羊那会，品质没有像现在这么好，2002年，牧场引进‘德国美利奴’良种羊，与自家选留的内蒙古细毛基础母羊进行杂交，优化饲养种群，实施‘少养，精养’经营模式，在的不断优化选育下，形成了秉承德美羊和内蒙古细毛羊所有优点的新品种‘察哈尔羊’，双羔繁成率达到了140%以上。”托亚回忆。
对于托亚来说，养殖畜群最重要的就是质量，从来都不会盲目追求养殖数量。，建设了500平方米标准化暖棚和600平方米凉棚。
提起暖棚和凉棚，托亚喜笑颜开，说每个棚都大有作用。500平方米标准化暖棚隔分成了种公羊、空腹母羊、怀胎母羊、羔羊的独立休宿场所，就能保障牲畜不拥挤、不串群，不仅羊群保暖舒适，还能有效遏制牲畜因寒冷而掉膘的损失。而600平方米凉棚也是分群隔栏，这样到了夏季就能凉爽休宿。除此外，我们还配备建设了150平方米饲喂圈，选用先进的隔栏饲喂设备，这样羊在饲喂、给水过程中就不会抢食。
不仅如此，“托亚家庭牧场”还设置了养殖场废弃物处理设施,以达到污染物排放环保要求，同时建设了标准化储草棚、饲料库,杜绝了饲草料在储放过程中发生霉变现象;配建了80平方米标准化兽医配种室及成套设备器材，健全了察哈尔羊优化繁育的硬件系统。
走专业化养殖之路
做好养殖工作是托亚一生的追求，她结合草场实际，为提高畜群质量，积极探索畜牧业规模化、专业化养殖道路，以现代化技术为生产要素，开始引进机械化养殖畜群，购置配备了打搂草机、饲料搅拌机、拖拉机、装载机、剪毛机等畜牧业机械,实现了降低人工劳动强度的机械化操作多、快、好、省效果。满足了羊群“生长快、出栏早、效益高”的条件。
经多年的改良优化繁育，牧场中的察哈尔羊具备了生长发育快、耐粗饲、适应性强、产肉性能高和绿色、安全、有机的优点。因为出栏早、规模大，再加上可追溯的优势，旗内各肉类加工企业每年都争相前来签定产品订单;特别是牧场所选育的察哈尔种羊，每年都被旗农牧业局良种推广站订单收购。，牧场年收入达到291100元。
带动周边牧民共同致富
“托亚家庭牧场”取得了好的经济效益，但托亚从来也不忘带动引领其他牧民共同致富。托亚经常会去牧民家里和他们沟通养殖中积累的经验，也会手把手教他们如何科学经营。并且还以家庭牧场为阵地，开展了一系列引领嘎查牧民从事科学养殖的义务培训活动。
因为注重养殖品种的质量，托亚就以改变牧民长期以来粗放经营的思想观念为培训方向，向牧民传授先进经验和实用技术，每年平均培训和接待参观学习的人数多达150人以上;有时牧民也会来托亚家里学习生产操作技术，托亚也都是倾囊相授。
通过草场流转，托亚租赁了嘎查一个无畜贫困户的1100亩草场，每年付给该贫困户草场租赁费2.2万元，并长期吸纳该贫困户1个富余劳力在牧场中就业，年赚取2.4万元。此外，还支持这名贫困户在牧场中逐年发展一定数量属于自己的察哈尔羊，增加他的收入。
在托亚的内心一直有这样一个愿望，就是想以自己的实际行动，带动周边的牧民共同走上富裕之路。（晨报融媒实习记者 白少娜）
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