亲自押车，货款仍被骗
一、初相识,他表达了购货意向
去年冬季的一次全国轻工订货会
上,吉林市会议礼品公司总经理李大勇
在交易会上订了一个展位。为了展示企
业形象,吸引客户,李经理将有关企业
宣传材料及新闻单位的报道一一罗列
在展位上。强大的宣传实力,精美的样
品展览,引起了贵州省一位姓罗的先生
的注意。他在展位前停下了脚步,很有
礼貌地向李经理索取材料。李经理看了
一眼这位罗先生,打扮有些土气,说话
略显拘谨,很老实的样子。罗先生自我
介绍说:“我是贵州省石化总公司下属
采油队的。我们油田每年都要开几次大
会,需要礼品馈赠职工和客人。我们那
地方偏远,没什么像样的东西,去商店
采购,又没什么特色,每开完一次会议
都遭到不少埋怨。”李经理一听,钻井队
有的是钱,这下可碰上了大买卖。便滔
滔不绝地说了起来:我公司生产的礼品
呈系列化,根据不同的会议内容、地域
特征和价位,专门定制。罗先生听后表
示很满意,告诉李经理:我回去什么时
候用再跟你们联系。
二、订货好爽快,当场预付19万
一晃三个月过去了。这天早晨,李
经理刚刚走进办公室,电话铃响了。对
方问:“你是李经理吗?我是贵州的老罗
呀!”本来已经对老罗已淡忘的李经理
本能地说:“我是,我是。”双方寒暄后,
罗先生便把话切入主题。“我们油田近
期要召开大会,急需会议礼品,请李经
理把你们的礼品目录单用传真传过来
一份。”李经理非常兴奋,让办公室立即
发传真。当天,罗先生没回话。李经理
想,这家伙被价钱吓住了吧?难道生意要
泡汤?不想,隔了两天,罗来了电话,说大
会主席研究后决定选择纪念币做这次
会议的礼品。李经理松了口气,在电话
里详细地告诉罗先生:纪念币图案分山
水、伟人、美人等18种,还分含铜、含
银、含金等。问罗先生到底要哪一种?为
了拉住这宗买卖,他又把各种纪念币图
用传真发了过去。罗先生收到传真后,
隔了两天回电话给李经理,说用那种山
水图案,含金的纪念币。先期制作8000
套。
李经理一算,每套86元,这一共
64万元货款,怕对方不会花这么多钱。
便说这种纪念币贵,要不,罗先生少订
点?没想到罗先生听这话还有点恼火,说
了
别看我们在山沟里,这点钱算什么。李
经理赶紧说囫囵话。表示事成之后给他
回扣2万元。罗先生又问付款方式,李
舌经理说做纪念币工艺复杂,成本高,先
我交30%的预付款。罗先生说好办、好办,
属并告诉李经理他近日就来吉林签合同。
10天后,罗先生如期来到吉林会
那议礼品公司。李经理领着他参观了厂
店区、科室,双方正式签订了合同。罗先生
议当场交了预付款19万,并要求做好后
队自行提货,提货时交齐那70%。李经理
看罗先生真是一个办事人,当场给他回扣1万元。
三、让客户押车送货,
用手机指挥路线
送走了罗先生,李经理拿着合同指
示各车间加班加点,赶制纪念币。不到
10天时间,8000套纪念币制作完成。李
经理拿起电话通知罗先生取货。罗先生
说:“我正筹备大会,现场离不开我。别
人去,我又不放心。不如这样,请李经理
来串串门,运费、吃住我全包。”李经理
觉得与罗先生的两次交往,看出他是个
实在人。两人又前前后后通了十几次电
话,觉得关系也挺近了,况且预付款已
到位,送货上门一来对方全报销,二来
交货拿钱、万无一失,就没有半点疑心
地同意前往。
经过五天五夜的长途跋涉,李经理
和开车的司机到达贵阳。这时李经理用
手机与罗先生通话,罗先生用电话指挥
李经理怎么走,经过6个小时的翻山越
岭终于到达油田。
四、盛情待客,
推杯换盏间暗下杀机
对李经理的上门,罗先生十分高
兴,领着他到处参观。李经理一路跋涉
又累又乏,说赶快把货卸了。罗先生说
急什么,在我的地盘还怕人抢?他又告诉
司机把车锁好,停在酒店门口,说先吃
饭再说。酒桌上,罗先生一一地向李经
理介绍油田的各位“领导”。杯盏交错,
李经理极力控制没有多喝。酒足饭饱
后,当他们从酒店走出时却发现车不见
了
顿时,李经理和司机二人满头冷
汗。罗先生装惊怒,谁反了天了,偷到
老子头上了又问司机,你上锁了吗?司
机说锁了。罗先生于是指挥喝酒的几位
“领导”去报案,他领着李经理在酒店
周围找。一边劝李经理不要上火,说在
这一亩三分地,绝对出不了差错,让李
经理和司机回房休息。又叫服务员给李
经理倒茶。谁知服务员茶水送来后,罗
先生却不见了。
李经理方醒悟过来,自己栽到骗子
手中了。
数字化钱包上线了！！！
不知道功能是不是和支付宝，微信一样！
数字钱包：应该首先打通所有银行的奇经八脉，信息化共享，不管钱存在那个银行，在个人数字化钱包中都能汇总，汇总精准到一分一厘！用钱时可实付，借与贷，先付，暂付，商用，企用像购物，工资可先行预付，就是冻存钱包中，到期自动你加我减到对方钱包！后期钱包后台银行自行处理，实行加减法，给你一百，你的加一百，我的就减一百！取消印刷现金，银行不收现金，市场不流通现金，数字货币增减由银行发行。数字钱包代替一切。官，商与个人资金收入一目了然，未来世界上做到天下无贪，天下无欠，更能天下无贼！
后期功能加上个人各种资产信息，各种证件信息，股票期货与理财信息，专利与商标信息，版权物权，个人任职信息，身份与户口信息等等，未来便民服务中心中办事只认这一钱包不在开任何证明和纸质材料，到那时真正做到一包在手，天下游走！
细节功能上更能归属到国家战略上，个人出行信息，个人住宿信息，各种非法购物，黄赌毒交易，也能做到天下无欺无骗！
如果没有特殊功能，只和支付宝微信支付一样，感觉就是父母抢自己小孩的钱。全国商用，个人零存，都化零为整也是不小的数量，而这归整的巨额数量每天产生的利息也是巨大收益，这种收益数字钱包中不能分点给用户，我们也只能把钱放在有利息的支付宝中，也不会放在没有利息的数字化钱包中！
会员制已成为零售经营的标配能力，将会员从普通顾客中识别出来，根据需求差异和顾客贡献的不同，实施有区别的营销，是经营会员的关键能力。消费频率和消费金额，是衡量会员贡献的主要指标，前者是一直强调的复购率，频率越高会员贡献越大，后者代表了客单价，金额越高会员价值越大。还有一个指标往往是经营中被忽视的，就是“最近一次消费”，这三个指标是顾客分级管理的核心点。
会员模式一直在演化，以前超市的会员制大多采用积分制，目的是为了稳定顾客群降低流失率，是增加顾客粘性的一种手段。彼时投入顾客经营的资源有限，在以商品为中心的经营逻辑中，积分奖励更像是年终奖，只要提高消费频率，顾客就可以得到一定奖励。因此只有商品没有顾客，在大众平均化需求的时代，会员其实没有明显的差异化可言。
随着消费分层和顾客选择变多，差异化需求也就水到渠成的出现了，会员模式也发生了变化。现在很多采用会员制的业态，主要目的是想将商品卖出去，尽可能多地让顾客多掏钱，还有些想通过顾客数量的增加，获取到资本利益。其实这样的会员制很难做好，因为除了营销方法使人眼花缭乱，没有提供高性价比的商品与服务给顾客。
消费频率、消费金额和最近一次消费，体现顾客的不同差异。山姆会员店的会员顾客，消费频率不太高，但消费金额很高，这是因为大包装商品满足中产家庭所需，一两周购物一次就够了，一次购物的客单价大多在千八百元，而最近的消费时间也是相对恒定的。即便如此，山姆店也必然存在优质会员和一般会员。
其他会员制业态也是如此，有的顾客消费频率低，但只要消费金额就很大，比如仓储会员店；有的消费频率高，消费金额却不高，比如生活必需品的生鲜店；还有的顾客抱持薅羊毛心态，只买促销商品，比如社区团购的顾客。这些顾客有的单客价值很高，有的忠诚度很高，有的对特价商品忠诚度高，贡献度显然是低的。但可见的是，前两种类型的顾客如果保持住消费习惯，其顾客终身价值是很大的，这正是会员制所期望的。
顾客差异的区隔阐释了顾客结构，重要的顾客要重点关注和服务，一般顾客要想办法将其转化为重要顾客。在区分重要和一般顾客的价值后，有些顾客需要挽留住，有些需要发展好，而有些需要保持联系，等待有一天顾客能否晋级。不同顾客需要差异化的营销方案，一样的商品策略无法经营好顾客。
零售业态经营形式或许不同，顾客行为特征却有其相似性。最近一次消费的时间远，但消费金额和消费频次都很高的顾客，不重要吗？恰恰相反，这些顾客其实忠诚度或许很高，近期没来也许是其他原因，但如果不去沟通和维护，这类重要且需要保持的顾客，也有流失的可能。
而有些顾客最近消费过，不过金额和频次都不高，显然忠诚度也不高，这类顾客需要发展好。在流量和转化，客单价和复购率构成的销售额结构中，每一个环节都无法忽视。很久没有消费的顾客、大多消费频次也不高，这类顾客正处于流失的边缘。总之，就是将重要发展和保持的顾客，尽可能转化为最有价值的顾客。
很多人不理解山姆店的预付制，觉得是智商税，买个商品还要付费进入？然而付费不见得是贵，免费也可能是最贵的。预付制是为了将门店和顾客进行捆绑，在有超强运营和选品能力的前提下，顾客感受到高性价比的超值服务后，消费频率越高就会越省钱，同时门店也稳定了顾客群，确定的是会员付费后，重要客户占比会较高。会员第一的经营理念也由此而来，会员经营得越好，消费频率和消费金额就会越高。
本质上，顾客结构的差异也是顾客贡献的不同，但贡献度不是凭空出现的，零售业态需要先要做点什么。贡献度是指企业一切努力所消耗的成本并从付出中所获得的回报，商品和服务的贡献只是其一，顾客的反馈才是重点。从哪里反馈？只有高性价比的商品和服务，脱离了这个本质，方法论就变得没有根基。
总之，会员模式做的是回头客生意，经营的是顾客忠诚度，现在顾客的智商是很高的，甚至比品牌商和零售商还懂需求。要想做好私域运营并经营好顾客，只有区分清楚不同顾客的需求，做好分级管理，提升供应链和选品能力，降本增效并提供高性价比，这些都是慢功夫的长期主义。
当前零售的资本化正在消退，有系统运营能力的业态终将回归，靠营销和资本推动的模式也在减少，劣币驱逐良币的现象被限制和管控，这是个好趋势。在这个生态中，会员制要做好，还是要回归经营顾客的原点。#灵兽山商业笔记#
零售的哲学-7~Eleven便利店创始人自述 铃木敏文 零售的本质消费
[cp]#法治微课堂# 【网络诈骗的五个表现】凡是网络贷款要先交钱的，请不要相信；凡是网上兼职刷单的，请不要相信；凡是退款退税需要先打钱的，请不要相信；凡是网络购物以手续费、订金和预付款等理由要求先付款的，请不要相信；凡是自称公检法电话要求转账的，请不要相信。来源:网页链接 [/cp]
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1998年的一天，俞敏洪拎着100万元现金回家，谁知上楼时，突然冒出两个人，用枪指着俞敏洪的头说：“把钱交出来！”
当时俞敏洪的新东方课堂大受欢迎，前来报名的学生很多，尤其是在周末，学费就能收到近100万上下。
但那时，银行周末不受理存款业务，而当时新东方课堂只有几间破旧的教室，也不方便存钱，俞敏就只好先将钱装塑料袋里拎回家里。
不想一来二去，俞敏洪这肥羊就被两名凶狠的犯罪分子盯上，将他堵在了家门口。其中一人用枪控制住俞敏洪，另一人拿出一支针管扎在俞敏洪胳膊上。
针管中装的是能迷倒大象的麻药，俞敏洪一个普通人哪能抵得住，很快就失去了知觉。
接着，两个劫匪从俞敏洪身上搜出钥匙，将他拖进家中，把他手脚都捆了起来。
之后，劫匪们不仅抢走了俞敏洪手中的100万元现金，还将他家里洗劫一空，总共抢了差不多200多万元钱。
得手后，其中一个劫匪见俞敏洪还有呼吸，就准备拿刀将他灭口。这时，另一个劫匪拦住他说：“俞敏洪是个好人，而且他没看到我们的脸，就放过他吧。”
一个小时候，劫匪已经离去，俞敏洪也幽幽醒转。不过，由于麻醉药的作用，俞敏洪还是感觉昏昏沉沉的，随时还会再次晕倒。
在求生的本能下，俞敏洪见手脚都被牢牢捆着，就用下巴拨号打了报警电话。打完电话，俞敏洪再也坚持不住，又晕了过去。
不一会儿，警察赶来，将俞敏洪送进医院。好在抢救及时，他总算活了下来。
这次绑架事件给了俞敏洪一个教训，之后他再也不敢将大笔现金带回家中，而是找各家银行谈好，让对方破例允许他周末存钱。
钱的问题解决后，俞敏洪还不放心，又找了一个人高马大的司机给他做保镖。
没想到一年后，那伙劫匪又找到了俞敏洪，这一回他们来了四个人，趁着俞敏洪从家里出来时，在楼下堵住他。
有过第一次绑架的教训，俞敏洪很快就发现那几人不对，赶紧先贴墙站好，保护后背。身边的司机冲上前和其中三名劫匪打在了一起。
剩下的那名劫匪见状，掏出枪让俞敏洪把家里钥匙交出来。俞敏洪趁他分神掏钥匙的一瞬间，赶紧出手抢枪。
在激烈的争抢之下，俞敏洪竟把枪给掰断了，这时他才发现对方拿的是玩具枪。那劫匪见打不过俞敏洪只得转身逃跑。
跑了一会儿，劫匪发现手机在搏斗时丢到了地上，就折回来拿。俞敏洪刚捡起对方手机，担心对方拼命，就把手机给了他，目送劫匪离去。
后，那一伙劫匪终于被警方抓获，从他们的口供中，警方得知俞敏洪也是受害者，就将实际情况告知了他。
让俞敏洪意外的是，其中一名劫匪竟是新东方课堂曾经租过的度假村老板张北。之前，俞敏洪曾付了20万元的预付款给对方，后来结账时发现实际只需要17万元。
但张北已经把所有的钱都花光了，拿不出那3万元钱。俞敏洪见他困难，就同意免除了这笔欠款。
不想就因为这次，张北就知道俞敏洪很有钱，将他视为目标。不过，也正是因为俞敏洪同情张北，免了他的欠款，才让张北心存感激，关键时刻饶了俞敏洪一命。
后来经过警方审理，张北一伙人前后用麻醉针抢了七个人，只有俞敏洪活了下来。
俗话说，大难不死必有后福。
经历过这两次绑架抢劫事件，俞敏洪将新东方也越做越大，并与9月在纽交所上市，之后继续高歌猛进。
然而，命运无常，因国家推行双减政策，新东方不得不关闭学科类培训班，市值大减。
困难时刻，俞敏洪改变思路，带头转向直播领域。
然而，新东方转型并不顺利，很多人对其嗤之以鼻，好在，俞敏洪一直没有放弃，经历了长久的摸索和一系列失败后，终于迎来爆火！
团队采取了英语教学和直播带货相结合的双语模式，让网友在购物的同时也能感受文化的力量，尤其是团队里的董永辉老师，英语历史文学，信口拈来，让读者感叹，进去了就出不来！
这样的直播方式，让粉丝耳目一新，成为直播界的一股清流，网友都禁不住直夸：“直播的尽头还是文化！”
是金子总会发光。纵观俞敏洪的创业历程充满了各种艰险，尤其是两次绑架抢劫事件，让他差点丢了性命。但无论怎样，俞敏洪和他的团队都没有放弃，靠着努力得到好运的眷顾。
相信这一次，他依旧会带着新东方度过难关。
参考资料：访谈节目《在路上——俞敏洪》
作者：小杨
编辑：剩草
#社会#
618开门红，买了几件东西。
忍不住又想吟诗那句——自古深情留不住，唯有套路得人心。
——
小米天猫店在6月1日零点抢购前，上线了一个整点按订单完成支付的时间前后，排名送礼的活动。
但如果是预付了定金的人，只能在零点过后的30分钟支付尾款。
如果也要参加这个活动拼手气，多添加一个手机进购物车下单，在结算页会提示你超过限购数，如图三。
下定的东西是不能取消的，所以你只能干等30分钟，怀着损失好几个亿的心情付尾款。
——
另外一个有趣的现象是88VIP，一直在强调你领了一张优惠券后，必须得消费用完才能领下一张，然后在零点前又放弃了这种主张，提示你可以二选一。
这个时间点掐的那是相当奸商风格，我就提前半个小时告诉你，你要是不注意还是凑了5000块的东西为了减400，那也是您的事情，反正也不亏。
#上海头条# 上海一#女子谎称半价能买迪士尼门票诈骗2000万# ，半价门票，一场2000万现金流的庞氏骗局。许某无正当职业，靠骗各类门票、购物卡的预付款为生，遇到“大客户”，便用“拆东墙、补西墙”的方式，即原价买入低价卖出，来赢得对方的信任，进而放长线钓“大鱼”；至于购买量较小的“小客户”，便多是一锤子买卖，骗得预付款后直接挥霍。#v光计划# 骗局总归是骗局，圆谎需要捏造一个又一个谎言，600多位受害者，本想着薅羊毛，却没想到自己成了被收割智商税的韭菜。
令人匪夷所思的是，类似的骗局此前也上演过，还是有诈骗份子铤而走险，还是有单纯群众上当受骗。，“90后”上海女孩袁婷（化名）由迪士尼实习生摇身一变成“总经理助理”，通过高买低卖迪士尼门票等套现700余万元，用于整容、买奢侈品、还信用卡等，最终被送上刑事被告席。和别人低买高卖赚差价不同，袁婷可谓“神操作”，采用高买低卖的方式用来圈钱。
这种诈骗手法和一些以高额回报吸引客户的P2P非法金融产品颇为相似，只是纸包终究不住火，当诈骗份子的资金链断裂，收到的钱花掉了，票却出不了，也就“爆雷”了。
双“十一”即将来临，面对电商平台及实体店琳琅满目的商品，弄懂定金和订金，预付金和意向金才能避免入坑。
1. 定金具有担保合同履行之意。民法典规定，可 以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。定向合同自实际交付定金时成立。定金的数额由当事人约定。
因此给付定金方不履行合同义务的，无权请求返还定金。反之，接受定金方应双倍返还定金。若支付定金后悔，可以在支付尾款后选择全额退款。
2. 订金并非法律概念可视为预付款。在交易成功时充当货款，反之则全额返还。
因此说，订金、预付款及意向金均不属于定金。下单购物前要明辨，订金能退，定金不可退。
3. 而有些商家的明降暗涨，虚构原价、暗中提价等欺诈行为，买家可以依法要求退一赔三。所以买家一定保留好足够证据方可投诉索赔。
4. 卖家打折、搞促销活动的商品出现质量问题，退换不受七天时间的限制(个别商品除外)。
5. 网购与电商平台发生纠纷，可向平台、工商部门、消协及公安机关维权。
愿各位朋友开心购物，绕开套路。
#长春头条#
长春今日恢复营业的商场，还发增值卡[鼓掌]
5月23日起 国商百货恢复营业
“站前广场店、卫星广场店”
今日营业时间：11:18～18:00
明日开始时间：10:00～18:00
国商微信平台还限量发售
“1000换购1100元”预付增值卡2000张
