连锁线上运营总监岗位职责：
网络总监任职资格:
接受过市场营销、网络营销等方面的培训，3年以上网络产品销售和渠道管理经验；
负责：处理各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式；
负责：制定网络中心营销任务，量化、细化，并组织实施；
负责：制定公司网络品牌发展战略、品牌建设工作；
负责：网络营销渠道的建立与规划工作；
负责：争取最大的网络广告资源；
负责：及时调整搜索引擎费用投放策略；
。。。
总经理总监，20页《营销部架构-岗位职责-预算-工作》干货课件分享，销售总监经理的岗位职责是：
1、负责通路销售部和电商平台销售部的专项、共项工作的管控。
2、确保完成公司下达的销售任务；
3、负责公司销售计划的制定下发；
4、负责产品的售前、售中、售后等服务工作；
5、总体负责市场管控及市场开发工作；
6、负责统一产品终端维护、建设及新品推广执行工作；
7、年度销售系统费用的整体预算；
8、综合处理内部的各项事务；
9、负责企业文化宣传及品牌形象维护工作；
10、负责终端客户档案的建立工作，落实并履行本部门在管理体系中所承担的。
100套职场技能工具包
销售工作很苦逼，但你既然选择了这个职业，就必须掌握思考、汇报、谈判等这些必备的基本功。
反思自己这两天拜访客户的过程，还是以自己介绍与说服客户为主，提出问题的次数也比较少。感觉现在自己对销售这项工作有一些麻木了，拜访客户之前做准备的工作比较少，没有实现预期目标。这对自己来说是一个比较危险的信号，只要做销售一天，就应该对工作成果负责、对绩效负责。
刚开始拓新行业客户的时候，当你电话预约到客户有了上门拜访机会的时候，内心是非常兴奋的，因为这个是销售与这个客户建立信任的第一步。自己是一个销售老兵了，前不久在拜访一个银行客户的时候，感觉自己还是有很多做得不够好的地方。比如见客户之前没有了解客户的性格特点与爱好，只是过去介绍了一下公司，而且逻辑方面比较混乱，事后自己都感觉不知所云。那么，作为一名合格的销售，在见客户特别是高端行业客户的时候，应该做哪些准备工作呢？
首先要学会包装自己。比如自己的着装行头，至少要穿有领的衣服，黑色裤子与黑色皮靴，给人感觉干净干练、有精神。另外就是准备好行业案例，比如金融行业客户拜访，肯定要准备几个银行的案例，要信手拈来的感觉。有时候可以把同事做的项目包装成为自己做的项目说出来，前提是对项目具体情况、关键人都比较了解，要给客户行业顾问的感觉。
顾问型销售一般出去见客户都会准备一个销售武器——A4纸大小的记事本，拜访客户特别是领导的时候，带上这个本子，很容易与客户建立信任。不管是在向项目组客户汇报，还是单独见领导，拿出专业的记事本做记录，都会帮自己加分。
拜访客户之前一定要提前做好功课，否则还不如不见。想清楚这次见客户的目的是什么？比如最常见的场景是初次拜访客户，安排介绍公司，一般会花10分钟左右的时间。公司做什么产品的，能够帮助这个行业的客户解决什么问题，有什么相应的案例。很多销售喜欢吧啦吧啦一直讲的不停，自己讲的很爽，但是客户其实没有怎么听，说完就没有话题了。所以一般为了引导客户参加交流，最好能够多准备几个问题？领导，今年咱们行里面数据中心的建设规划大致方向是什么？我们有没有什么机会参与进来帮助解决相应的问题。
客户如果对你感兴趣，可能让你安排技术专家过去汇报，这个时候如果是领导，他可能会安排相应的下级人员与你对接。当然这些都是比较顺利的情况，一般销售去见客户都会碰壁的，比如告诉你短期没有需求，或者有需要再找你之类的话敷衍你。所以在拜访客户之前要有心理准备。
如果你是在跟踪客户的一个项目，可能目标是希望得到客户把项目交给你做的承诺，这个时候试探客户。领导，这个项目您有什么建议或者指示（一般是比较熟悉的情况下）。但如果你了解到某客户有项目计划，你又是初次去拜访的话可能会比较棘手，个人建议第一次拜访最好当作不知道客户有这个想法，先看看客户怎么说。
见完客户之后要为下一次拜访埋下伏笔，比如前面提到的安排专家汇报，或者帮助客户树立需求之类的人。总之，要明确下一步的计划是什么。
销售的职责是促成成交同时帮助客户解决实际问题。一般客户的采购过程是：提出需求——初步POC——立项——实际POC——招标采购。围绕客户的采购流程进行有针对性地拜访，才有方向和意义。
另外与客户或者合作伙伴沟通的时候，想做到倾听与提问难，学会真正倾听和提出高质量的问题，就是真正理解了销售之道。
可能很多销售都会认为工作很苦逼，但是你既然选择了这个职业，就必须掌握思考、汇报、谈判等这些必备的基本功。另外大脑勤于思考是基本功中的基本功，把胡子刮干净、带记事本、多准备一些好问题，对当天的拜访及时做好总结都是极好的习惯。
年薪六十万的销售总监制定的销售部门工作流程与管理制度手册，看看厉害在哪里？
对于企业来说，销售部是财神，而销售总监就是财神爷。
一个好的销售总监就是操盘手，掌管着产品的销售，市场趋势的预测，生产排单的进度，以及未来产品线的研发方向等一系列战略性布局。
还需要制定自己销售部门的制度手册。
销售部门员工和经理的工作职责和岗位规范是什么？
销售差旅费报销流程如何制定更省事高效呢？
销售人员拜访新客户与回访老客户的流程如何制定合理？
产品报价、投标的流程？
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该女销售，是在工作时间工作场所行使工作职责，是职务行为，不是个人行为。
“公司给我发工资竟然要扣手续费！”近日，一网友在某平台发帖称自己发工资遇到的奇葩事件，原帖如下。
“今天发6月工资，才发现，居然有一个手续费。公司给的解释是，在我手里做的业绩，如果客户是刷卡等方式支付，产生的手续费有我工资里面扣。在入职前根本没有提到这个！我也着实没有想到有这个奇葩扣款！气死我了！”
我行走职场这么多年，企业套路员工的行为说实话也算是听多见多了，但是发工资还要扣手续费这种行为，说实话还真是第一次见。不过，从这位网友的描述来看，这个手续费倒也并非是发工资本身需要扣钱，而是员工销售业绩中因为刷卡产生的手续费，需要由员工来承担。
那么刷卡手续费由员工来承担，合理吗？@真职灼见观点如下：
1.员工工资扣手续费不合法。根据《工资支付暂行规定》第15条规定：用人单位不得克扣劳动者工资。有下列情况之一的，用人单位可以代扣劳动者工资：
（一）用人单位代扣代缴的个人所得税；
（二）用人单位代扣代缴的应由劳动者个人负担的各项社会保险费用；
（三）法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
（四）法律、法规规定可以从劳动者工资中扣除的其他费用。
网友被扣除的手续费，明显不在以上法律规定的范畴内，且没有和劳动者提前协商达成一致，故公司没有任何法律依据在员工工资内扣除该笔手续费，强行扣除属于违法行为，员工可以申请劳动仲裁维护自己的权益。
2.销售人员承担交易成本不合理。我们都知道，一般销售人员的工资都是提成制，按照销售业绩和提成系数来计算每个月的提成工资。正常来说，企业在设定提成系数的时候，都已经涵盖计算了产品的一切成本，其中就包括产品销售过程中产生的交易成本。所以，在提成中再次扣除交易成本，是不合理的。
即使是需要员工来承担交易成本，员工也只需要分摊自己该承担的部分，而不是全部。销售人员按照业绩提成，假设提成系数是5%，那么销售人员承担的交易成本也应该只是5%，100块钱的手续费最多也就承担5块，而不是由员工全额承担。
我始终认为，销售人员应该只对销售业绩负责，而不对成本负责，成本控制以及核算的职责，应该在企业经营的前道管理中。
3.企业的不良导向最终会导致玩火自焚。既然刷卡需要扣除手续费，那销售人员一定会更倾向于让顾客使用现金/转账，相比会对刷卡的顾客产生一定的排斥心理。
表面上看这是降低了交易成本，但实际上也降低了交易的成功率，对于企业的经营来说是弊远远大于利的。举个最简单的例子，有两家一样价廉物美的早餐摊，一家只能用现金，另一家可以扫码支付，一定是能扫码的那个早餐摊生意更好。
最后，给很多求职者一个建议，你再进入一家企业前，一定要了解清楚这家企业的薪酬体系，企业的薪酬体系可以一定程度上反映出企业对于员工利益的尊重程度。
一般来说，薪酬体系越简单，就越有利员工，而薪酬体系越复杂，则越有利于企业，因为企业掌握了更多的解释权。#就业季#
Müller正在开放Commercial Graduate
概述：
工作地点：Market Drayton
申请时间：ongoing
岗位介绍：
如果你希望在一家具有创业精神的快消公司工作，提升自己的商业职业经验，那么欢迎来到Müller。我们正在为我们的客户团队招聘毕业生，承担商业职能。这是一个入门级职位，能够为你在FMCG行业发展奠定基础。
此角色适用混合的工作模式，你可选择在我们Market Drayton办公室办公或居家工作。你会专注于与外部沟通，通过分析产品/消费者组合，利用数据发现，提供关键业务建议，推动合作伙伴关系。
主要职责：
对促销、产品可用性、种类浪费、价格、产品组合进行数据分析，生成洞察
利用详尽的数据分析，提出明智的建议
推动变革，提高销售的效率
支持高级客户经理进行审核和市场演示
与主要零售商合作
进行商店数据对比，包括人口统计、商店支出变化、库存概况历史、购买趋势等
申请要求：
最好是毕业于商科/市场营销学位
具备一年的行业实习经验优先，但非必需
对食品行业充满热情
具有分析的经验
出色的书面和口语沟通技巧
优秀的人际交往能力和团队合作能力
出色的组织和时间管理能力，高度关注细节
具备项目管理技能
PC的基本技能，包括Microsoft软件操作
具备数字能力和分析能力
擅长解决问题
薪资参考：
根据 Glassdoor 的类似岗位参考，薪资范围在30-40K左右。
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让管理简单 【销售新见】销售人员的核心职责不是获得收入，而是建立企业和产品的市场声望，因为企业和产品的市场声望才能带来持续和长期的回报。
因此，销售人员的拜访行为关键是“信息传递”，即销售人员是否向客户传递了企业希望传播的信息?遗憾的是，鲜有企业对销售活动的这项核心行为加以追踪和管理。
企业只有不断把销售转化为声望（口碑、品牌、美誉），才能让销售变得越来越容易，从而获得长期成功。
参考孟尝君烧毁欠条，树立声望，获得巨大市场成功的故事。（黄迪祺）
#呼和浩特头条# 根据玉泉区市场监督管理局的消息：内蒙古勤美物业服务有限公司联合小区居民刘某 在其服务的昭君路办事处美华隆小区 销售蔬菜、猪肉等副食品。且其销售的蔬菜、猪肉等副食品未明码标价，而且价格居高，且不能提供有效的购进票据。
相关的视频我也从网络看到过，里面有一个大爷非常的激动，小区居民也是群情激愤，我想说疫情期间大家买菜都比较困难，社会面的进货、购买、配送都可能存在价格高，配送难等问题，这时如果物业公司可以开辟一条渠道为小区居民提供蔬菜，而且是小区居民可以接受的价格，我想小区的居民不会有太大的反映，毕竟小区居民在意的是可吃菜，吃上吃的起的菜和安全的菜，而不是是否有销售的证件。
但是在疫情期间物业公司还是要做好自己份内的职责，与社区形成配合和联动，起到疫情防控的最后链条，而不是放弃自己的本质工作去卖菜，且是高价菜，君子爱财，取之有道，视之有度，在这种情况下做如此之事，不仅仅是发国难财，违法犯罪，也显示出该物业公司的目光短浅、急功近利，在这种情况下居民可以向社区诉求，做出规范或者更换物业公司的决定，同时社区和市场监管的部门也应该发挥其闭环监督和管理职能，从重从严处理，给疫情下本就困难的民众提供生活保障，要知道保供，要有保有供，保供的要求是合法、合理、公平、有序。
一个80后几乎没有感觉的历史：曾经让多少人羡慕的国企单位。现在却是连办公建筑都罕见了。
还有谁知道这些单位？中国百货公司和中国食品公司，听起来是不是很陌生？其实，这2个单位都是建国不久成立的，是随后几十年间社会商品贸易的绝对主导，与百姓生活息息相关。
中国百货公司，成立于1950年4月，系贸易部直属大型国营商业企业，是领导全国百货企业的管理公司。按照一县成立一家百货公司的提法，全国从最初的国营百货零售店48个门市部87个，至1956年公私合营后发展成百货商场2803家。1986年，全国国营百货零售点达到1.7万个。
中国食品公司，成立于1954年1月，系商务部直属大型国营商业企业。1955至1984年，国家先后对猪、牛、羊、鲜蛋实行派购制度，由中国食品公司系统承担收购和销售主要职责。
1950年至80年代，社会商品绝大多数处于短缺状态，许多商品需要凭票证购买。粮有粮票肉有肉票，肥皂火柴布匹……等等都有，凭票证购买的日常生活用品多达200余种，到1993年才全部取消。作为商业机构的国营百货和食品公司，在当时更象是供应百姓日常生活必需品的重要保障单位，备受民众青睐，上上下下各种职位都让旁人羡慕不已。
社会不断进步商品持续丰富，80年代，民营、个体等商业机构大量涌现。原有的国营百货和国营食品公司也在时代发展过程中改制变化。现很多地方，纯粹国营意义的百货公司和食品公司已不存在，不少当年老办公建筑也在城市建设中消失，这些都成为城市历史记忆。当然，老国有商业企业的曾经辉煌，对于很多80后来说几乎是没什么感觉的。
江西上饶铅山县河口古镇，还完好保存着当年县国营百货公司和国营食品公司的老建筑。双层楼房木门木窗风格古朴，保存如此完好实属罕见，是研究上世纪中期我国商业办公建筑的上佳范本。老建筑里现已没有老国企，变成了古玩、工艺品等商店，历史沧桑社会变化或可从此略见一斑吧！（原创图文侵权必究。更多旅游见闻社会万象，请关注本头条号）
#试制食品不得出厂销售#【#市场监管总局明确从严把控食品安全治理# 明确组织现场核查情形】近日，国家市场监督管理总局修订发布了《食品生产许可审查通则（版）》，明确了需要组织现场核查的要求和条件，规定了现场核查人员具体要求及其职责分工，提出了现场核查程序及特殊情况的处理要求，对现场核查项目及其评分规则进一步细化明确。详情请戳
