一、服装跨境电子商务的特点
1、服装跨境电子商务为新兴的多媒体贸易模式，通过网络和移动终端把海外企业的商品和服务推广到国内市场。
2、服装跨境电子商务具有购物体验多样性、方便快捷、安全便捷、海外产品保证等优势，使得购物者体验一种全新的购物乐趣。
3、服装跨境电子商务打破了传统销售技术，大大降低了运营成本，减少了中间环节，提高了消费者的参与度，使得消费者能够通过电子商务而购买到更多的海外服装。
二、服装跨境电子商务市场分析
1、拥有流量的电商平台：主要有国内一、二线城市的淘宝、京东、苏宁等，以及专业的跨境电商平台，如海淘365、全球购、天猫国际、优购国际等。
2、受众细分：随着电商行业的蓬勃发展，购物者的细分也日益复杂，包括高端用气的精英群体、中高端消费者以及新兴的年轻消费者等，服装跨境电子商务的受众群体也在增加。
3、渠道拓展：消费者的消费行为日趋多元化，服装跨境电子商务需要不断拓展渠道，如微信公众号、微博、贴吧等促进消费者与服装跨境电子商务品牌更加贴近，提高获客率。
三、服装跨境电子商务营销分析
1、寻找对应的投放平台：对于新兴市场，首要任务就是确定需要推广的投放平台，可以选择支持服装跨境营销的电商平台和社交平台，综合考量渠道质量与投放效果，找出最佳的投放渠道。
2、实施精准营销：精准营销可以提高服装跨境电子商务的宣传效果，对于对象可以从地域、性别、年龄、喜好等不同维度来进行精准营销，以利于节省媒体费用，提高投放效率。
3、营销活动特色化：服装跨境电子商务要实施各种有趣的营销活动，吸引消费者参与，提高服装跨境电子商务宣传效果，可以通过抽奖、现金红包等多种形式，丰富活动形式，更好的吸引消费者。
四、服装跨境电子商务的未来机遇
1、新的营销形式：服装跨境电子商务可以利用新的营销方式，如大数据技术、物联网等，实现客户体验的数字化、智能化、互联化，为客户提供更便捷、更安全的服务。
2、品牌增值：服装跨境电子商务为海外品牌进入国内开辟了一条新的渠道，可以提高品牌知名度，增加品牌价值，充分利用跨境电子商务，打造品牌形象、建立品牌忠诚度。
一、引言
服装跨境电子商务行业正在迅速发展，但尚未被充分采用，因此就其市场潜力、发展趋势和空隙等进行分析就显得尤为关键。本报告以服装跨境电子商务销售分析为核心，涉及商业活动、经营管理、客户分布等方面，力图帮助社会上所有有志从事服装跨境电子商务销售的团体或者个人，深入研究服装跨境电子商务市场，掌握行业动态，为投资服装跨境电子商务市场提供专业可靠的市场分析报告。
二、市场活动分析
1、商品竞争状况分析。服装跨境电子商务的竞争活动是以产品的价格、质量、品牌形象、服务等来竞争的，朱超准确地把握住客户购买力水平，把议价政策与促销活动有机整合起来，以提高服装跨境电子商务销售市场的收入。
2、市场空间分析。服装跨境电子商务销售的市场空间有不错的发展前景，由于跨境电商的进入，服装市场受到外贸和内贸的共同冲击，因此服装跨境电子商务销售的未来市场空间有较大的可能性。
3、价格动态分析。服装跨境电子商务的价格竞争是以百余家品牌推出的商品为主，由于联网的特性，面向消费者报价时，往往会出现短时间内报价交替现象，进而刺激市场价格波动，以改变市场局面。
三、客户定位分析
1、客户类型分析。服装跨境电子商务可根据消费者类型进行客户定位，主要是针对精英阶层和中高阶层消费者，同时针对潜在消费者进行营销和宣传活动，促进他们加入服装跨境电子商务的消费队伍。
2、客户分布分析。服装跨境电子商务的客户群体散布广泛，包括欧美、亚洲、三洲、加勒比海地区以及国内各地，客户的数量可能达到千万量级，很有可能在短时间内达到数亿级别。
四、市场营销策略分析
1、品牌策略分析。服装跨境电子商务销售时，企业需要特别注意品牌策略，因为品牌形象会不断影响客户的购买决策，因此要构建良好的品牌形象，给客户提供价值观念和富有的购买情绪和忠诚度，以此发挥有效的营销活动，促进销售业绩。
2、产品策略分析。服装跨境电子商务销售过程中，是以服装品类商品为主，要想达成营销效果，必须立足于市场客户化，独特性和质量可靠性，才能获得好的成果。为此，企业需要关注商品型号，材料，颜色，以及尺寸不同的等产品特点，还要不断减少生产成本，开发性价比较高的产品，以满足客户的需求，从而形成其营销策略。
五、顾客服务分析
