中国网络创业的机遇与挑战

主持人：陈建豪，群邑中国互动营销总裁

嘉宾：蔡文胜，天使投资人/4399游戏董事长

冯鑫，暴风影音CEO

熊俊，同步网络创始人兼总裁

伊光旭，飞博共创创始人兼CEO

陈建豪：今天的第一个论坛我们请到了很多创新的企业，首先是请蔡文胜先生，然后有请暴风影音的CEO冯鑫， 91助手的创办人熊俊，还有飞博共创创始人兼CEO伊光旭。这个环节我们主要讨论中国网络创业的机遇和挑战。请各位用简短的一分钟介绍你们的公司。

冯鑫：暴风影音改变传统，使用户能在电视、电影院之外，在电脑上看电影。现在我们也做手机。我们有一个理念：让我们更简单地享受电影。

蔡文胜：我，一方面是一个天使投资人，会投资了一些早期的互联网公司，另外我是4399游戏的董事长。各位可能不是这个游戏的用户，但是我们有很多的孩子是4399的用户。

熊俊：大家对同步了解不多，但对91了解很多。我从91离开以后，我们创业的项目是想帮助用户在软件商品中知道什么软件对自己是有用的帮用户在软件商店中发现一些更有用的应用。

伊光旭：我们公司所做的是分享快乐。我们主要通过微博营销把快乐带给大家，增加大家的幽默感。我们公司主要做的是微博互动的传播营销。

陈建豪：谢谢四位。我感觉四家公司是有一个共同点：看到中国网民对互联网的应用有一个便捷、快速的需求。暴风提供了一个便捷的播放器，4399是游戏门户，同步看到苹果的软件商店不是很方便，找到了商机。我想问各你们对中国网络创业的看法，为什么做这些事？

伊光旭：一直有人说现在互联网创业越来越难，其实互联网创业一直都有机会。我们以前说最早的机会被马云和马化腾抢走了，但未来的移动互联网，包括微博，创业的机会还是很大的。尤其是我们现在在大的平台上为他们提供第三方的服务，也是在服务很多的微博粉丝。前段时间微博上有一个大龄女生特别火热——老干妈，因为我们大家基本都吃过她的产品。我们运营微博的帐号，大家通过微博的平台知道了我们，所以这对我们未来的创业是一个很大的机会。

熊俊：3G牌照发放以后，创业者非常多，但是用户的很多需求没有被满足。中国和硅谷一个很大的差别是硅谷的创业热情很高，但中国还是在用人海战术。我们认为以后的机会有很多，与其做一些很浮躁的东西，不如真正地做一些能改变大家生活的应用。如果创业的项目对人们的生活有改变，才是对大家有帮助的，而且是持久的。

蔡文胜：对创业来讲，我觉得不仅仅是做一个网站、做一个应用就是创业。有时候做一个广告媒体人，如果能够找到一个新的媒体，找到一个新的具有价值的广告媒体，那也是一种创业。中国就符合这样的条件。改革开放三十年，我们总羡慕八十年代开店、办厂的人，但其实每个阶段都有新的机会，特别是在这种快速多变的时代，机会是更多的，重要的是你怎么抓住。如果现在还做PC互联网的创业，那么你机会就没有了，因为被人家占领了，但是在新的领域中一定有新的机会。我记得和Tony在04年认识，他当时在eBay。那时候eBay有一个战略：把三大门户的广告资源都包了，让淘宝不能上广告。而淘宝得到一个好机会，它通过草根网站的网站弹窗，花了更少的钱，却最终打败了eBay。包括几年前的hao123，很多媒体人都不相信它有那么大的流量，不愿意投广告，甚至投了那边的广告还不相信自己，觉得那么便宜的广告资源怎么能带来那么大的流量和用户数。最终事实证明，投放这些广告的人都得到了很大的回报。

中国跟美国最大的不同在于在美国好的东西一下子就被大家清楚。而在中国，有无数的草根，有巨大的机会在里面。比如绿盒子，它已经做了几个亿的收入。我可以告诉大家，类似的东西在中国非常多，哪怕是在手机上。在座的80%应该都是用苹果的手机，所以你找一些创业机会，包括找媒体资源时都找iPhone的应用，这是一个错误的观念。现在安卓的用户已经超过了苹果，如果你不了解中国的情况，同样的软件、同样的质量、同样的品牌，安卓的下载量已经超过苹果了。所以你可以看到一些新的机会。不管是创业也好，还是找新的机会也好，我觉得中国就是一个巨大的市场，是HOLD不住的，只要努力就会有机会。

冯鑫：就像文胜讲的，今天有两个关健词，Tony说了互联网，还有一个是媒体。互联网是面对消费者的，媒体也是面向消费者的。我认为我们要站在消费者的角度考虑创业，而消费者在发生变化。我能听到最大的变化是今天文胜分享的，今天用户参加互联网的入口发生了变化，早期是门户，然后是搜索，现在是社区；另外，刚才吴俊德先生介绍了人机交互的变化键盘鼠标再过几天就是古董了。我自己本身是一个不懂计算机的IT精英，非常不喜欢用电脑，但是最近开始喜欢用iPad。我理想中的电脑是这样的：我的桌面和别人的桌面是一样的。现在PC的桌面是乱七八糟，比如我妈就不懂我的电脑桌面是什么回事。而我觉得每个人的桌面应该是一样的。现在还有一个很大的变化：用户离开键盘鼠标以后，第一件事情是离开了浏览器。因为浏览器是需要用键盘的。现在浏览器有一个很大的变化：桌面，这是我一直很坚信的一点。现在手机上是应用，PC上是软件。今天我们看到的一个很大的变化（有一些数据我不能得到完全作证）：百度的流量正在被桌面流量吞噬。比如我们这个领域，用户会慢慢淡忘这些网站，只要知道在桌面上看视频就可以。五到十年以后，我认为网站会慢慢地离开我们，这是我给大家分享的一个东西，所以桌面会有一个机会，我一直觉得现在做一个电子商务的客户端桌面很有价值，但是一直没有人把这个做出来。

陈建豪：接下来我想问几个特定的问题。伊光旭，你们现在几个主要的微博帐号中口袋英语是让大家每天以很轻松的形式学习英语。这些粉丝群体特征很鲜明。很多客户都很关注微博营销。大家看过失恋33天，男闺蜜都是微博上起来的。

伊光旭：口袋英语的受众很多，我们做的第一天就有5000个人发现了这个微博账号。一个星期以后，每天有两万个人关注这个微博。这个成长速度是很快的。为什么有这个成绩？用户经常有一个需求就是QQ签名上写一句中文，再带一句有点伤感的英文，这样比较有范。口袋英语解决了用户的这个需求，同时可以学学英语单词，所以有将近300万的用户关注这个帐号。未来的微博营销，我们要看我们投放的用户和受众在微博中是否存在。如果我们要卖茅台，在微博里面受众多不多？所以要先思考客户的受众跟微博的受众是不是匹配。我觉得很多是相关的。第二个，冷笑话的账号有很多粉丝尤其是女生很多都是我们的粉丝。所以我觉得在受众里面，一个人至少可以影响你周围的十个人。目标受众是否存在，这是第一个问题；第二，我们的粉丝可以帮助传递一些品牌信息。

刚才你提到失恋33天，这个就是一个很好的案例。这个案例中，我们在大部分的微博传播中做了很大的努力，而且效果很好。失恋33天是很有群众性的电影，有很草根的元素，比较平民化，看起来比较轻松，这样才决定了他后面的发展。第二是能够与失恋相关的人群在微博中很多，包括不知道自己的未来的男女朋友在哪里的用户，以及对自己现在的男女朋友、老公老婆不满意的用户，这些都是这个电影潜在的受众。所以我们的微博营销起到了很好的效果。

陈建豪：我相信在座很多人做了自己的APP，后期的推广有很大的问题，到底到哪里推广你的APP才有真实的下载，怎么样运用同步助手这样的平台做合适的推广呢？

熊俊：现在国内的苹果软件数量超过了58万个。在中国苹果的用户已经超过2400万。面对这么大的用户群体，不管是手机助手，还是同步助手，对行业的影响都是非常巨大的。APPSTORE的绝大多数操作行为是搜索，它上面有很多的排行榜。但有很多的软件是大家看不到的，必须通过搜索才能看到，这就导致了国内APPSTORE的疯狂的刷榜行为。我们在同步里面做过一个测试：通过所有已知的合法的途径，我们能把一个APP推到排行榜的多少名？我们发现推到30名就再也上不去了。在这30名以内的很多的APP都可能会涉及到刷榜的行为。（刷榜从早期移动的百宝箱，大家知道这样的行为对行业的损伤是非常大的。）大家看到用户下载应用最大的入口是APPSTORE的排行榜，而手机上的APP浏览行为是大于PC的，手机上每一屏可以看到25个APP，每按一次可以加载25个，所以如果排到百名以外起码按四次才能看到。所以让你的APP进入前一百前两百对下载量影响非常大的。首先你的APP质量要好，对用户来说是有价值的。

08年APPSTORE刚刚开始推出时，所有应用的数量不超过500个，在它所有的APP34个分类里面，你大概在一页就可以把所有的软件看完。但是到今天，有这么多的APP你发现同质化的APP也非常多，比如我们搜索看书的APP，不仅有熊猫看书，还有掌上阅读等等。苹果作为官方的平台提供商，要保障在APPSTORE所有的开发者有公平的机会展示他的应用，所以苹果隔一段时间都会更换一下排名算法，避免同一个APP占据排行榜。但尽管这样我们很多的APP还是不能上榜。APPSTORE不允许做广告，很多的企业都希望把自己的APP放到排行榜，让更多的受众知道和下载自己的APP，获得更多的传播。而同步助手或者同推这些应用可以让大家得到更多的展示的机会。在同步助手这里做推荐目的不是通过这个平台让自己得到多少用户，换算下来每一个用户的价值大概是多少，而是通过这个平台能够获得基础的种子用户，而种子用户会传播，把你的APP推到APPSTORE。当你能排在APPSTORE上，会获得更多的真实用户，帮助企业迅速的推广自己的APP。

陈建豪：很多人下过暴风，但是后来土豆这样的网站流行，是不是使机会变小了？对暴风来说，应该怎么应对这样的转变？

冯鑫：基本上你说的是对的，这个变化是非常惊人的。中国互联网基本上每五年会有一个大的革命，每两年在某些行业会有很深的革命。互联网视频领域在07、08年有翻天覆地的变化，07年在线观看和本地观看的数量都在不到两亿左右，到了今天来看，每天的阅读视频文件数量达到了12亿，其中本地仍然是两亿。但是互联网最大的好处是红利很大。其实本地市场下滑了，但是绝对数仍然够。在中国互联网中，在线视频也分为桌面和网页两块。目前暴风，包括两个PP还有风行等，共有二三十款这样的产品，网站也有很多。目前中国的情况是每天网站的在线视频阅读量占六七成，有三四成是用客户端看在线视频的。现在做播放器的人，包括我在内，出身比较低，视野档次不太够。而优酷土豆出身比较高，所以除了用户态度，有一些其他的因素在产生作用。客户端和网页是两个不同的方式。

陈建豪：我想借这个机会问一下文胜对优酷和土豆合并的看法。

蔡文胜：从发展角度来讲我不看好，但是从他们的角度来说是一个好事情，是一个非常大的好事情，也会给他们这个行业一些启发。在他们这个行业产生更多的并购，这一点来说是对的。但是这两个公司重合度非常高，一加一根本不会等于二，一定是小于二的。

我在这里跟大家分享一个数字。看互联网产品的用户数有多少，有一个很重要的数字是百度指数，比很多的第三方统计更具有权威性。一个网站或者一个产品在百度指数里面，每天被搜索量是多少，决定了这个媒体、产品的价值。比如新浪的搜索量一天是18万，搜狐和网易是九万，这个跟他们的产品也是差不多一样的。新浪微博在09年十月份是一个零，从零到现在，最高峰出现在五月份，五个月之前，到达了70多万，这是最高峰。最近这五个月有点下滑，但也有60万，这样的搜索量在中国也能排到前五位。目前经常出现在第一位的是淘宝，平均80万左右，QQ是60万左右。但是这里面也要看门道，4399最高的时候是80万到90万左右，但是这个是有波动的。比如放假或者周末的时候比较高，平时也就30万到40万，因为小孩子周末的空闲时间比较多。大年三十那天，排在第一位的是4399，而不是春晚。4399有一个副标题是4399游戏，这两个加起来的搜索量是250万，是淘宝的三倍。

李倩玲说这么惊人的数字为什么大家不知道呢，这就是中国的特点：很多事情不为人所知。4399的首页一天的访问量是2800万，是搜狐门户访问量的两倍；任意一个链接，比如一个赛尔号，一天可以带给它们380万的连接。一年前，蒙牛曾经在上面做了一个广告，就挂了一个蒙牛小游戏，一天可以带过去80万的点击。这样的点击量，如果在新浪一天估计要500万的人民币。在中国，的确就是这样，非常有意思。包括刚才说暴风，我们就会看到一些新的媒体的产生。我们知道现在互联网是最好的媒体，但是目前中国最大的广告媒体，还是电信。新的东西会出现，会带来一些新的变化，但旧的东西在中国还是有势力的。就像最早我跟大家分析的，现在我们都在谈移动互联网，在谈社交网络，但是还使用雅虎那样的门户，用传统的搜索的数量也是非常可怕的。这些我们要了解。

陈建豪：很多人觉得中国的互联网创业有一个非常大的问题：一旦做了什么，如果QQ、百度介入就会没戏，你们怎么看这个情况？

伊光旭：这个问题很深刻，我觉得没关系，如果QQ、百度做做，我们都有机会，只是说我们能不能用不同角度看问题。先撇开腾讯和百度，因为他们是站在用户体验的角度出发的。只要站在用户体验的角度来做，永远都会有机会。我们今天这些公司都是这样成立起来的。举例来讲，昨天住希尔顿，这是个五星级的豪华酒店，用户体验自然也要加强。洗澡的浴缸旁边有一块很厚的毛巾，大部分人住过五星级酒店的人都知道那是脚垫，但不知道的人就会拿来擦脸，擦完脸还会说一句，这个毛巾不错，蛮厚的，就是硬了一点。

陈建豪：我知道你为什么能做冷笑话精选了。

伊光旭：这就是用户体验。把这个脚垫挂在这样的地方会让人误以为是毛巾。这就是我们相对于腾讯百度的机会，实在不行就卖给他们。

蔡文胜：这个问题我补充一下。首先，如果腾讯和百度与你竞争，说明你走对了，所以你更应该坚持你的想法。第二，物有专攻。腾讯和百度这么大公司是没有办法专注做一个产品的。如果它整个公司跟你竞争，你肯定没有机会。但是他们有那么多的产品线，不可能跟你一样这样专注于某一个产品。腾讯有很多的产品，拍拍没有超越淘宝，安全方面没有打败360等等。很多公司都是从小到大的，这里面有一个关键点，我定义为爆发期。

一个产品一开始是谁领先不重要，重要的是在爆发期处于领先，才能不被超越，比如百度的搜索市场。03年之前，谷歌在中国搜索市场一枝独大，而当时中国的网民只有几千万。真正的搜索爆发是05到06年，网民有一到两亿。正好那时候百度超越谷歌，05年它处于领先，过后其他的搜索引擎大力推广，其实这时候的推广是在帮助百度。再比如视频网站，视频网站出现是06年，土豆比较领先，还有优酷等等。但是优酷真正决胜的时候是在09年。很多产品都是这样，小米做了一个米聊，那时候还没有微信，但是去年一年，微信把整个市场拿了下来。为什么？因为当米聊领先时只有几百万的用户，并不处于一个爆发期，所以腾讯有办法打败它。03年中国90%是eBay的市场，但那时中国只有3000万的用户。而中国电子商务的发展是在05年到06年，淘宝刚好在04年出来，05年抓住了机会，奠定了现在的基础。后面再没有人烧钱了，你再烧钱也是帮淘宝。所以我们创业不用怕对手，重要的是找对方向，专注，并且一定要坚持到爆发期。

冯鑫：文胜说的很好。我给大家一个数字，在中国目前的情况下，你所做的新产品每天的使用用户有没有超过一千万？如果有了一千万，可能你已经到了爆发期了，可能别人再超过你都很难了。再公布另外一个第三方的数据， QQ影音和暴风的比是一比七，这样打了三年的结果到了这个程度，我们认为我们不会再被超过了。

陈建豪：产品做好就不怕了。最后请大家用一句话总结，给我们在座的品牌和媒介一个建议。

伊光旭：我140个字也是一句话。刚才嘉宾聊天的时候，也有同学看手机，我猜肯定是在刷微博，因为动作是一致的。抓住每个人的碎片化的时间，或者特别无聊的时间做营销，微博的价值就在这里。

熊俊：传统互联网的发展到现在，经历了几个阶段，真正移动互联网才刚刚开始。在座各位现在拿手机的时间已经比大家用PC的时间多了，大家平时是忙碌的生活，拥有的碎片时间越来越多，把这些时光连接在一起的时候，就是一个很大的机会。

蔡文胜：中国是一个神奇的国度，机会非常大，互联网带来很多的改变，但是对广告媒体带来的改变是最少的。这也说明了这里面的空间是非常大的，所以你们所处的这个行业有很大的空间等待你们挖掘创造。

冯鑫：媒体永远是找到用户是谁，他们在哪儿。只要本着这一点，就可以以不变应万变了。