(2024年)大学生创新创业心得分享：参与收获与体会

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

描写创新创业心得体会如何 参与及收获一

带着儿时的梦想，6岁的我，结束了在乡间田埂嬉戏的时光，步入了学校这座知识的殿堂。从最初的懵懂无知，逐渐懂得了“有朋自远方来，不亦说乎”的交友之道，明白了“富贵不能淫，威武不能屈，贫贱不能移”的做人道理，知道了“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的进取意识，学会了“宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天空云卷云舒”的从容淡定;领悟了“勾股定理”的玄机，万有引力的奥秘;领略了宇宙的博大和原子分子的奥秘。学校是我成长的天空，老师播撒着知识的雨露，沐浴爱的阳光，沐浴着师恩教诲，我更坚定了当一名老师的信念。

高中毕业填报志愿时，我毅然选择了填报师范院校，四年的大学生活中，充实而紧张，我在努力学习专业知识的同时，积极参加教学实践，力争为将来做一名合格的教师做足准备。

20xx年，我如愿以偿，成了创新中学这个大家庭的一员。初为人师的我，内心里难免有一些忐忑和恐慌，但是团结和谐、积极奋进的工作氛围让我很快顾虑全无，领导们脚踏实地、雷厉风行，不断创新，追求卓越的精神和工作作风在激励着我;诸位同仁淡薄明志，甘为人梯，严谨治学，无私奉献的实干精神在鼓舞和影响着我，我很快融入到创新这个温暖集体。

天道酬勤，在我的悉心指导下，我的弟子们计算机操作水平迅速提高，看着学生们面对着复杂的键位指法，由笨拙的一指禅法到能熟练操作，面对着小巧的鼠标由手足无措，到能手绘出五彩缤纷、想象丰富的绘画，我感到了传道授业的快乐;看到孩子们对excel由生疏疑惑到能灵活自如的进行数据运算、编辑公式时，对powerpoint由一无所知到津津有味的制作出优美的作品时，我感到了播种耕耘的幸福;当学生们创作出的电脑作品获得了市县大奖时，我感到了收获的喜悦。当我和同事们带领孩子们在信息技术考试中全优通过时，我更感到了能量的释放。

在创新我圆了父亲的教师梦，更为我自己追逐梦想迈开了步伐。

今后，我要在学校的正确领导下，和广大同仁们努力工作，让创新更加强大，因为我们创新的梦想不是做土豪，我们要做济阳教育的高富帅，我们要跳好创新style。

青春因为有梦想而美好，我也要尽全力的做好本职工作，为学校发展尽全力，让创新因为有我而精彩。

描写创新创业心得体会如何参与及收获二

一、活动目的

1、培养学生的科学想象力和创新意识，使他们从小就尝试手、脑并用，倡导科技与艺术的融会交流，展示学生对未来科学发展的畅想和展望;

2、满足三个需要：学生发展的需要;素质教育的需要;社会进步的需要。

3、弘扬科学精神，传播科学思想，倡导科学方法，普及科学知识，进一步推进素质教育，积极实践大教育思想理念。

二、活动要求

1、全员参与、点面结合。既要让每个学生都在活动中得到锻炼，在活动中得到发展，又要注意参赛项目的数量、质量。

2、体现特色、突出个性。各班在组织科技活动时，要根据学生实际、注重实效和个性特色。

3、科技创新、与时具进。紧密结合我校科技教育方面的特色，围绕活动主题，充分调动每个学生参与的积极性、创造性、能动性。

三、组织机构：

1、组委会组长：桑风华

副组长：王永亮桑兴文崔绪亮

2、辅导老师

科普“征文”辅导：语文教研组负责

科普黑板板和小报报辅导：政教处负责

科普绘画辅导：美术教研组负责

科普电脑绘画：信息技术教研组负责

科技制作辅导：科学教研组负责

四、活动内容：

本年度青少年的科技教育创新活动从以下三个方面开展活动：

(一)科普宣传

1、利用国旗下讲话，做好校主题科技节宣传发动工作。

2、利用板报、广播进行宣传，班级各出一期科普教育黑板报。

3、各班级通过班会、队活动、综合实践活动等途径，结合学生特点开展主题教育。

4、努力打造“科技长廊”，营造浓厚的科技氛围。

(二)科普实践

1、点评创新事例

2、举办科普知识讲座。

3、科技小制作

4、开展一些科普实验、饲养、栽培活动，写一篇科技小论文或观察日记。

(三)科普比赛

1、科技创新制作活动

2、科普板报比赛

3、科普绘画和电脑绘画比赛

4、科技小论文与观察日记竞赛。

五、评价

学生对于创新教育学习的评价可分三部分。第一部分学生的动手能力，根据制作作品的精细程度、外观形状等进行打分，该成绩占总分的30%;第二部分学生的创新思维，学生的创新方案设计，根据四性的要求，看作品是不是达到四性的要求，该成绩占总分的30%;第三部分，最终成果，因最终成果是综合各种知识、技能、技术、思维，以及发现问题解决问题的能力，所以学生创新作品，点总分的40%。

六、科技各项活动奖励

在一学年研究过程中，对老师和学生所参加的活动给与表彰和奖励。

描写创新创业心得体会如何参与及收获三

我局根据上级党组织的要求实际工作需要，高度重视、严密组织、认真落实好“三会一课”制度，确定各个会议议题，突出中心，做到心中有数,取得了以下显著的成效。三会一课 ”形式和内容的安排和部署，立足工作实际，坚持实处着力、创新求活，以落实“三会一课 ”制度为切入点，严格规范党内生活，积极营造党内政治生活新常态，增强党组织的凝聚力和战斗力，促进了国土工作的全面开展，。

把组织建设作为推进党务、业务和队伍深度融合的重要契机，制定方案，精心安排，强力推进。特别是将落实“三会一课”制度作为整改提高的关键环节，以保持党的先进性和纯洁性教育为重点，以加强思想作风建设为抓手，不断创新内容与方式，增强其针对性、实效性，实现常态化，充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为服务支撑国土资源事业改革发展提供了有力的思想和组织保证。

我局严格按照落实“三会一课”严格落实组织生活，丰富“三会一课 ”形式和内容的安排和部署，立足我局工作实际，坚持实处着力、创新求活，以落实“三会一课 ”制度为切入点，严格规范党内生活，积极营造党内政治生活新常态，增强党组织的凝聚力和战斗力。

(一)坚持实处着力，理顺组织关系。落实“三会一课 ”制度，前提是保证党员参与。一是以开展学习为契机，广泛开展“组织找党员，党员找组织”清查活动，摸清党员底数，理顺组织关系。通过上门查找、原单位查找，逐一联络，逐个联系，确保每名党员都纳入党总支管理，都能参加党内生活，都有家的归属感。二是分类作出规定。结合年初开展的“两学一做”活动，落实“三会一课”制度，严格按党章落实党内生活制度，重点开好三次党员大会，及时向党员通报党务、政务情况，研究党员关心关注的重大问题;采取灵活分散的方式，组织政治理论学习，开展党员志愿服务，鼓励引导党员发挥作用。三是合理安排时间。根据工作实际，灵活安排活动时间，确保党员都能按时参加。确定每月28日党员主体党日活动日，组织全体党员参与活动。

(二)严密组织，保证质量。一是全程指导。明确每月开展一次“三会一课 ”，会前，局属各党支部结合实际，确定会议时间并上报党总支登记备案，局领导班子成员分片进行全程指导。二是内容丰富。针对党员队伍结构多元化，学习内容紧扣当前形势，每月由党总支确定必学内容和选学内容，既包括政治理论、党章、党的基本知识，又包含惠民政策、法律法规等。三是严格流程。每次会议和党课都要做好会前准备和会议记录，完善会议程序，提高会议效率，会后及时将相关材料归档，提高会议和党课的质量。四是严肃纪律。党员若因事不能参加会议，须按相关规定程序提前请假。对擅自缺席党课或未请假的党员，应及时进行教育批评。

(三)创新形式，丰富载体。创新活动内容。在立意、务实、求活创新上做文章。立意创新，就是活动充分贯彻上级党委的新精神、结合工作实际的新特点和形势对党员的新要求;务实创新，就是使活动内容贴近党员思想，贴近工作实际，贴近工作，以形势、党建要求号召党员，以身边典型人物事迹激励党员;求活创新，就是力求使活动内容丰富多彩，使党员获得信息，补充知识，满足精神需要。一是与总支会议相结合。每月例会上，由各支部书记向与会党员汇报当月工作完成情况和下月工作计划。二是与远教工作相结合。充分利用远程教育设备，坚持每月集中学习，组织党员集中收看党史讲座、党建专题片等，以身边典型人物事迹激励党员，增强“三会一课 ”吸引力，不断提高党员队伍的综合素质。三是与党员星级管理相结合。采取“一月一公示、一季一考核、一年一评优”的形式，将党员的参会情况纳入当年考核，合理运用党员评先定优的结果，党员管理逐步走向规范化、常态化。

(四)强化监督，确保落实。一是建立台账。实行党员“三册”台账管理(党员签到册、请假册、登记册)，参会党员必须现场签到。二是强化检查督查。根据“三会一课的上报时间，采取随机抽查走访的办法，由班子分片进行督查，及时指出存在问题和整改要求，确保“三会一课 ”制度落到实处。三是严格目标考核。要求党员参加党组织生活每年不少于7次，对于全年连续6个月或累计10个月不参加党员大会的党员，上报上级党组织，申请予以清退。

(一)全面促进，成效显著。一是促进党员素质的提高。内容丰富的“三会一课 ”，使党员在党性意识明显增强，素质显著提升，党员参会率大幅提升。促使广大党员在志愿服务、环境卫生整治、平安创建等工作中，主动参与、积极奉献，发挥先锋模范作用。党员干部在工作中，彰显出共产党员先锋模范作用，凸显了基层党支部的战斗堡垒作用。

(二)促进党建工作的开展。一是促进基层党建工作的开展。创新“三会一课”形式，使组织生活更加富有活力，进一步推动党建工作再上一个新的台阶。通过一月一次组织生活会，每月固定一个主题，不断探索经验做法，推进组织生活会常态化开展。二是创新“三会一课”制度，使组织生活更加富有活力，进一步推动了党建工作上台阶。三是党务公开化。通过“三会一课”，重大决策上下结合、党内公开，让广大党员享有了充分的知情权、监督权，如推荐入党积极分子、发展党员、推荐优秀党员等，采取推荐制、公示制、票决制等方法。四是党员组织生活规范化。按照《党章》要求，通过认真开展批评和自我批评、公开处理等多种措施。五是党员组织生活常态化。每月确定一个主题，不拘形式、注重实效，推进党组织生活会常态化开展。

(三)强化了党性教育。一是把党员干部的思想和行动统一到我局的中心工作上来，保证了上级的各项决策部署得到充分落实，同时拉近了群众距离。二是促进各项重点工作的完成。通过让党员参与重大决策、重要工作，不断提高党员的参政议政能力，把党员干部的思想和行动统一到党委、政府的中心工作上来，保证上级的各项决策部署得到充分落实，确保各项重点工作顺利开展。

把探索创新作为提高“三会一课”质量的突破口抓紧抓好。坚持理论和实践相结合的原则，对新形势下“三会一课”职能作用、活动方式、组织管理等方面进行不断探索创新，适应新形势、新要求。一是创新组织设置。适应经济社会发展的需要，打破区域限制，适时调整组织设置方式，将支部建在产业链上、将党小组设置功能化、特长化，扩大组织的覆盖面和影响力。二是创新管理机制。引导党员按照党章要求，尊重党员主体地位，发挥党员主体作用，改变统得太死、管理太细的做法，把党组织对党员的管理与党员对党员、群众对党员的民主评议和监督结合起来，充分征求、听取党内外群众的意见，让党员自始至终处于党内外群众民主监督之下。三是创新教育机制。重视更新教育内容，及时汲取现代科学发展的成果，不断增加党员教育的科技含量，突出现代科学文化知识的教育，增强能力，提高素质，永葆先进性。同时要改变教育方式，利用远程教育等媒体拓展党员教育的主阵地。让党员不受时间、不受空间、不受个体素质差异的限制，时时都能接受到党的教育，处处都能感受到党的关怀。四是创新活动平台。改变“三会一课”的固有模式，把“三会一课”的优势与经济建设巧妙结合，通过形式多样的活动平台，既推进经济工作上水平，又促进“三会一课”质量再上新台阶。

描写创新创业心得体会如何参与及收获四

各位领导、各位评委、各位工友们：

大家下午好!今天我演讲的题目是《青春需要创业》。

很高兴能够和大家一起探讨奉献青春这个话题，青春需要实现人生价值，而创业是实现人生价值的最佳途径;所以我们可以得出一个结论——青春需要创业。创业难，难创业;作为我们青年应该如何去创业呢?

“让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天空，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点”!我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话，并一直用它激励自己的学习、工作和生活。我认为，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值!人的一生可能燃烧也可能腐朽，既然这样，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃烧起来!在座的朋友们!你们愿意吗?

说到这里，我想起了这样一句话：“有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。”生命的意义在于活着，那么活着的意义又是什么呢?当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。我想，这绝对不是我们存在的意义。古往今来，有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生，在这里我来不及一一列举。

说实话，×年前，我刚来工作的时候也有过失落和茫然，因为工作环境恶劣，空气中到处弥漫着灰尘，感觉现实不尽如人意，感觉离曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。可是，青春的我是一把刚刚铸好的刀，不容得你有片刻的等待和迟疑。我决不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。我告诉自己，“如果你是金子，到哪都能发光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所获得”。青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐，因为青春的路正长。有空的时候静下心来好好看看书，回头想想自己走过的路，为自己的人生做好一个规划，把自己的理想铭刻在心中，做一个甘于寂寞，敢于创新、干劲十足的年青人。

作为一名××人，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候了。我们要做的有很多很多。纵使艰难险阻，也要努力前行：追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃创业梦想。或许我们成不了伟人，纵使我们平淡一生，但这都不要紧，群星闪烁时我们同样灿烂，这样的平凡其实是一种伟大。因为只有我们自己清楚，平凡的岗位需要我们付出，火热的生活需要我们的付出，构建××的宏伟蓝图需要我们大家一起付出。我们的青春是有限的，有限的青春因为我们的奉献变得充实、久远。

我选择了××，从某种意义上来说，就已经选择了奉献。青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。如果你的心灵很年青，你就会常常保持许多梦想。大家都知道我们企业的精神：务实、敬业、创新、高效，虽然我们工作在不同的岗位，但我们拥有一个共同的家，在这里，我们信守同样的××精神，写下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美青春。这是一次演讲，更是一次告白。当我满带着青春的气息，怀揣着沉甸甸的梦想与信念站在这里的那刻，我的内心是如此的坦荡与激昂，那种难以形容的兴奋与紧张，我真诚的邀请你们一同分享。

亲爱的朋友们，工作着是美丽的，凭着岁月赐与我们的年轻臂膀和满腔热情，全身心地投入到我们所追求的工作吧，在奉献中完善自己的生命，在奉献中实现人生的价值，在奉献中获得真诚和坦荡。我愿把青春，无私的奉献给××!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

描写创新创业心得体会如何参与及收获五

作业是课堂教学的延续，是教学工作不可缺少的一个基本环节。英语新课程标准提出把“激发和培养学生学习兴趣，树立学生自信心，养成良好学习习惯和策略”应放在首位。因此，如何设计和评价小学英语课外作业引起了小学英语教师广泛关注和思考。创新作业应以激发学生学习英语兴趣，发展学生综合语言运用能力和培养学生良好学习习惯和正确学习方法为原则。笔者认为小学生英语作业可用以下设计类型：

1设计自主型作业，给不同的学生提供选择的机会。

面向全体学生就要考虑各个层面学生的学习需求，使每个学生都能在完成不同难度和不同数量的作业过程中有所收获，享受到成功的喜悦。这就需要教师为学生提供形式多样的“自助”作业。如同样是布置表演对话这个项目，我就设计了不同等级的作业内容：a类套餐要求：小组成员能熟练的朗读对话。b级套餐要求：小组成员脱离书本表演对话。c级套餐要求：小组成员合作自编对话进行表演。d级套餐要求：小组成员能创设场景，自编并表演对话。

2设计创造型作业，提供表现的机会

大多数的小学生对于音乐、美术等学科都非常喜爱，利用这一特点，教师可尝试将英语与音体美等学科进行有效整合。例如，教学pep2unit6动物类的单词后，可以设计画图的作业，即要求学生回家后画出所学动物，并用英语在图旁写出所画动物的名称；第二天上课展示自己的作品时，要用几句简单的英语介绍自己最喜欢的动物，也可以请同学配合介绍。

3设计生活型作业，提供体验的机会

为了使英语学习贴近学生的生活，可设计“找一找”的作业。让学生主动从生活中学习英语。鼓励学生适当地收看电视、广播或上网去浏览丰富的英语资源，增加信息输入，多注意身边的英语，用生活中的英语来丰富自己的词汇。

4设计调研型作业，提供实践的机会

小学生活泼好动，心灵手巧，动手能力强。“做一做”的作业既有较强的活动性与趣味性，又能使英语作业生活化。如调查家人及朋友的长相，兴趣，爱好，职业等这些具有启发性和趣味性的作业。既能培养学生的动手能力，又能引导学生总结、归纳、整理所学知识，还可以提高学生学习和运用英语的能力。

总之，英语作业的设计应该让学生成为一种享受，教师要找到有效的方法设计出开放而又有吸引力的作业，对他们英语学习有着很大的推动作用，也能够使素质教育的目的真正得以实现。

描写创新创业心得体会如何参与及收获六

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

翻开科学发展史的漫长书卷，我们会发现正是有了这些科坛巨匠树立的座座里程碑，我们才拥有了今天这样发达的科技，也正是有了他们的创新精神才为不断发展的科技输入新的血液，注入新的活力，让我们的生活发生了翻天覆地的变化。

古今中外，人们都是在不断创新中逐步探索科学的。试想：如果中国古代的科学家不敢大胆创新，怎么会有造纸术、印刷术、火药、指南针这伟大的四大发明?如果法拉第看到电能生磁后而不敢大胆逆思维创新，怎么会发现磁也能生电?如果当年牛顿被一个成熟的苹果砸到而不把它当一回事，又怎么会有今日的万有引力这一学说呢?

关于科技创新的演讲稿配图

袁隆平的研究成果是伟大的，他让全世界的人们告别了饥饿，走向了温饱。他说：“作为一名科学工作者，要尊重权威但不迷信权威，要多读书但不能迷信书本，也不能害怕冷嘲热讽，害怕标新立异。如果老是迷信这个迷信那个，害怕这个害怕那个，那永远也创不了新，永远只能跟在别人后面。”

“科技创新既需要仁者的胸怀、智者的头脑，更需要勇者的胆识、志者的坚韧。我们就是要敢想敢做敢坚持，相信自己能够依靠科技的力量和自己的本事自主创新，做科技创新的领跑人，这样才会取得成功。”袁隆平深有感触地说：“科学研究最基本的特色，就是要创新，要不断地创新，不断向新的领域、新的高峰攀登，这才是科学研究的本色。只有敢于探索敢于创新，才能成果迭出，常创常新。”

几千年来，从马车到轿车、火车、飞机;从煤油灯到白炽灯、霓虹灯、节能灯;从海角天涯到近在咫尺、视频聊天、鼠标一点尽知天下事。……历史每时每刻都在改变，科技每时每刻都在发展。人类从茹毛饮血原始生活到学会烧熟食物，从依靠自然到繁殖饲养，从手无寸铁到冶金炼石，都是科技创新的结果!只有创新科学，才能使明天的生活更美好!

新中国成立以来，我国的科技发展突飞猛进，人工合成胰岛素、断手再植、杂交水稻、爆炸原子弹和氢弹、发射人造卫星和飞船等等，这些令世人瞩目的科技成就，大大缩短了我国和先进国家的科学技术的差距，为我国的现代化建设注入了活力。如果说长辈们用辛勤的劳动建设了20世纪的祖国，那么，我们就应该以知识、以科学担起新世纪的重担。

描写创新创业心得体会如何参与及收获七

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标

2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对 (创业指导) 我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠

2、主要项目:网店——实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入

具体项目如下:

时尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

运动鞋(以安踏为主);

运动球衣，球类，日用品，伞，等。

古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)

1、真实原则:对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3，诚信原则:保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

所有在校大学生

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要

4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎

5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要

6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)

7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础

打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心

1、人力上:集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位

3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上:开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如:a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求

5、设备上:需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)

1、来源:起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题

2、分配:

2)每月提成分配标准:按业绩分配，具体待定

待定

在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装

出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉