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作者|孙明（营销报主笔）
来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao）
如果你想喝到一杯喜茶或者奈雪，你最多只需要排一个10米长的队伍，但是如果你想喝一杯传说中的茶颜悦色，恐怕你首先要做的是买一张去长沙的机票，然后再排队。尽管只是一句笑话，但足以可见茶颜悦色的火爆程度！8月27日，一则#阿里巴巴入股茶颜悦色#的消息突然刷屏，仅仅24小时不到，该微博话题的浏览量就达到了3.2亿，讨论达5.8万。
不得不说，能够比肩喜茶、奈雪的新茶饮品牌，恐怕只剩下这个诞生于长沙的新茶饮品牌了！
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“阿里入股茶颜悦色”，官方罕见作出回应8月27日，有媒体爆出消息称：“根据天眼查数据，茶颜悦色的运营主体湖南茶悦餐饮管理有限公司发生了工商变更，苏州元初投资合伙企业成为新增股东，持股比例为6.32%。”而苏州元初投资合伙企业的股东之一，就是阿里巴巴创业投资管理有限公司。
正因为此，“阿里巴巴入股茶颜悦色”的消息才会不胫而走！不过，这个消息之所以能够爆红网络，其实还有另一个更深层次的原因。早在一个月前，有媒体报道喜茶即将完成新一轮的融资，由腾讯和红杉领投，估值达90亿元；而就在前不久，奈雪的茶也传出与投行接触，有意在明年赴美上市。尽管被官方澄清，但新茶饮领域的竞赛早已经拉开了帷幕。再结合之前茶颜悦色创始人将不能走出长沙的原因归咎于“没钱”的言论，外界纷纷猜测，或许这一次茶颜悦色真的要走出长沙了。不过，这恐怕依然是粉丝的一厢情愿！月27日下午四点，茶颜悦色官方微博作出回应，发布了一则《关于和马云爸爸传绯闻的一些说明》，针对外界关注的问题一一做出了回应。
比如，马云爸爸的确出钱了，但与茶颜悦色是“爸爸的爸爸叫爷爷”的逻辑关系；比如，的确有拓展外地市场的想法，但并没有明确的时间表，自嘲为“能力不行”；再比如，“活的久一点的奶茶店”为品牌目标，再次表明做新茶饮界可口可乐的决心。在我看来，这是一篇极富有感染力的公关文！不仅澄清了外界最关心的几个问题，而且还通过谦逊和拿捏到位的表达，让外界无形中增加了对品牌的好感。更重要的是，用最通俗的语言阐述品牌的理念和愿景，让品牌更加的有内涵和温度。即便没有老泪纵横，也足以让“茶颜悦色”这个品牌被外界进一步亲睐！
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茶颜悦色的爆红，品牌做对了这四件事情，茶颜悦色第一家门店在长沙开业，是一家以中国风为主题的新茶饮门店。与喜茶、奈雪不同的是，尽管都是爆红品牌，但茶颜悦色要低调的多。不过，这并不妨碍茶颜悦色的名声，通过互联网的传播，传遍大江南北！
那么，茶颜悦色爆红的秘密究竟是什么呢第一、包装即是产品，颜值即是正义。在颜值即正义的年代，产品的范畴已不再局限于产品本身，也包括包装在内。与追求现代感的包装不同，茶颜悦色追求的是一种古典优雅、超凡脱俗的“中国风”。抽象的说，透过茶颜悦色的包装，消费者可以领会到神秘优雅的中华传统文化！
而事实也证明，中国风的包装设计、中国古典韵味的门店装修，率先抢占了消费者的心智，确立了“中国风+奶茶=茶颜悦色”的符号。第二、独树一帜的文化内涵，塑造了“低价高质”的品牌格调。在追求“中国风”的道路上，茶颜悦色可以说是不遗余力。据说，茶颜悦色每年都要花费几十万从博物馆获取名画授权，而且还会特地打造大量具有文化内涵的周边产品。目的就是让产品变得更加的有文化内涵。再有，与喜茶、奈雪的高价不同，茶颜悦色的定价与一点点相似，主要依靠薄利多销。但是，与一点点不同的是，茶颜悦色通过“中国风”文化内涵的注入，让品牌看起来更加的有格调、有内涵，档次也随之拉高。第三、“高密度覆盖”的经营哲学。一方面，茶颜悦色打造“只有到长沙才能喝到的茶”，让品牌的稀缺属性得以放大，让“茶颜悦色”成为与臭豆腐、糖油粑粑齐名的长沙印象，成为外地游客的打卡聚集地；另一方面，高密度的门店覆盖，让茶颜悦色与便利店一样，并且不论门店的大小和地段，都能够让消费者随时随地的看到茶颜悦色，并且产生购买欲望。
第四、走心营销的背后，是以消费者为中心的经营思维。提到走心营销，相信很多人还记得前不久登上热搜的“等我们有钱了就去告他们”的文案，尽管流露着品牌对于山寨的无奈，但是却无形中拉近了与消费者之间的距离，传递了品牌“接地气、不高冷”的品牌文化。再有，像“永久求偿权”和“雨天第二杯半价”的营销套路，都真真切切的戳中了消费者的痛点，吸引了大量的粉丝！还必须说到的是，茶颜悦色是一个狠起来连自己都曝光的品牌，对于很多企业内部的丑闻，茶颜悦色的态度是坚决曝光、绝不姑息。但没想到的是，品牌不仅没有受到质疑，反而赢得了更多的掌声和肯定。
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茶颜悦色走出长沙，是必然的趋势关于扩张的问题，茶颜悦色的创始人吕良是这样说的：“至少在，还要给自己时间来沉淀。我觉得，在茶颜五年的发展时间里，前三年属于懵懵懂懂；从后两年开始，我们才意识到，要做品牌要做管理，做好了才有可能具备扩张逻辑。”甚至更直截了当的说，“如果基本功不扎实，异地开店肯定会稀释口碑！”
也就是说，尽管茶颜悦色的门店已经突破了100家，并且在计划再开100家门店，但茶颜悦色依然比较谨慎。在我看来，茶颜悦色走出长沙一定是必然的趋势。因为，对于一个全国性品牌而言，显然更有诱惑力！更何况，在接受了资本的注入后，如果不扩展的话资本岂能善罢甘休？最后想说的是，随着茶颜悦色品牌知名度不断提高，全国各地假冒茶颜悦色的新茶饮门店如雨后春笋一样。即便茶颜悦色不担心他们侵占市场份额，也要担心他们对品牌和美誉度造成的潜在伤害。从这个角度来说，茶颜悦色走出去的时间，越早越好。原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！
