点击上面蓝字吊装机械工程关注我们
微信号：craneschina
如今的起重机三分天下格局相对稳固。三大制造企业竞相争艳，产品线愈加全面，新品迭代速度可谓越来越速度，朝着大而全的战略方向发展。而中小型参与者想要挤出那份来之不易的市场份额，如何在市场浪潮中占有一席之地？
小企业没有雄厚的资金支撑和足够规模的制造体系以及完备的市场营销布局。所以在产品选择上，他们不会过多分散精力，必须舍弃广而全，而锁定精品聚焦发展。就如，马云提出了“小而美”的概念，“小而美”从实质上来说，是从重视价钱、规划、体量转向重视消耗者个性化需要、商品质量及多样性，过去的十年，“小而美”算得上是成功的。而这种概念在吊装行业也同样的适用，那些虽规模小，但有其自身特性和令客户信赖的企业，依然会在市场竞争中突现出来。无论是线上还是实体，每个能把握用户粘度的企业也都会有发展的未来！
从去年下半年开始，我们陆续会听到一个名字，森源重工——一家河南的起重机制造企业。吊装机械工程前几日，发布的文章中，提到森源12吨吊车新品上市，性能完全对标XCT12。
虽说是小企业，但也是用一分虔诚之心，小吨位也会努力耕耘市场。他们也正在吊装圈里，慢慢积淀逐步拥有自己的客户。
图：开封闫老板喜提第三台森源吊车（此前，闫老板已有两台森源8吨起重机）。
“这是我提的第三台森源吊车了，我可算是你们森源的的铁杆粉丝了。森源吊车的质量和服务还算是很不错的。尤其是销售上的赵经理，并不是卖出去车就不管了，每隔一段时间就联系询问用车情况，有小问题也及时协调森源售后解决了”，闫老板评价。
图：森源新款12吨准备发往广东汕头（森源12吨已经遍及广东广州、汕头、佛山等地）9月26日，两台森源新款12吨、一台森源8吨五节臂起重机即将离开森源重工，发往山东日照、河南周口、新乡地区。据了解，目前新款12吨不仅在省内势头良好，也覆盖了全国大部分省份。
森源2台新12吨、1台8吨五节臂 即将发往山东日照、河南周口、新乡
森源2台新12吨、1台8吨五节臂即将发往山东日照、河南周口、新乡
森源2台新12吨、1台8吨五节臂即将发往山东日照、河南周口、新乡
小编特意细细研究了这个企业，总计发布的产品集中在8吨、12吨和25吨这三个吨位，值得肯定的是每一次新品推出之前森源起重机都在很努力的抓住用户的关注点，对市场和产品做了充分的准备。并让客户来评测产品，算得上是用心，用企业的逐步发展也在不断证明自身的实力、说服着用户；对产品，特别是中小吨位的相关文章，围绕着用户群体而经营。
今年年初其定位行业销量最集中的25吨机型，推出新品，官方发声：“25吨并不是市场的‘搅局者’，而是为吊装用户更多的选择机会”。
产品好不好，用户说了算，行业发展是否是良性的，需要大家共同来维持。无论是大企业还是小企业，都希望保持那颗“小而美”的初心，用更多的好产品和好的营销服务在市场的浪潮中立于潮头之上，引领行业超更高的峰值攀登。
END
策划 |吊装机械工程
编辑 | 城希
文章吊装机械工程原创整理，转载请注明来源。
