写在前面：
作为一个领导者，必须提升你的有效沟通能力。卡耐基说过：一个人的成功15%靠专业知识，85%靠人际沟通。
在各个领域，想要成为顶尖优秀人才，不仅仅需要专业的知识以及相应的技能，更需要人际沟通能力！
如果你没有良好的沟通能力，你是很难成为卓越的领导者。所以，领导者一定要重视修炼你的有效沟通能力，必须把这85%的沟通能力提升到位。
△ 7.27-29《商业演说思维》
1发现行为背后的动机，让你更快掌握人心及话语权
一个人只有想的清楚、才能说清楚，只有说得清楚，听众才能听得清楚，听众只有听清楚了，才会做出决定。
动机学说原理从定位思维、情绪把握、心理学等方面给了我们清晰地思路，人的动机无好坏、只是行为方式错了；让我们学会用语言去引导对方按照自己想要的结果表达和发声。
人类所有行为背后皆有动机，动机无好坏，只是行为方式不恰当。发现深层需求，肯定深层价值，用正面语言重新定义行为背后动机：
重新定义=被看见=理解
当我们把动机(即用户深层需求)和行为分开，我们就可以接受其动机和深层需求而拒绝行为。接受了对方的动机和深层需求，我们才会接受这个人对“当事人”提供“可以有更好的选择”，当事人选择了是当事人认为 “更好的选择”而不是你。
这也是课程设置中最重要的训练内容之一，教会我们如何运用“问话”一步步问到对方心里，洞察人性背后的动机，问出事物的内在与本质，用语言化解所有的问题，促进高效沟通，大幅提升工作效率。
通过观看视频《沉默的证人》后进行抢答、老师分析，加深记忆点、糅合知识点，令同学们彻底收获超级解读力！
2实操才能落地、练习使用大于一切理论
余歌老师通过邀请同学上台分享自己产品的方式，用有条理、有逻辑的方式帮助大家提炼产品的与众不同的亮点、产品卖点，掌握客户的痒点、痛点，教大家将产品或者项目的价值放大，吸引更多客户，通过公开场合自信有内涵的发言和高效沟通解决客户的核心问题。
为什么余歌老师愿意花这么多的时间作为代价来给同学们不断练习、实操，而不是多多灌输一些理论知识呢？
因为只有不断的去梳理自己的思路、自己的产品脉络、营销思维，才可以“百战不殆”。
只有站在客户的角度上去发现问题、解决问题；才能去满足客户他们的本身的需求，才可以用最直接的方式就是在对话中解决他们的问题，让顾客有一种物超所值的感觉。
学员们通过上台发言后得到老师的点评分析，纷纷表示有了老师的辅导和提示，得到更多突破和启发，以后就明白原来打动人心的发言都是有章法、有迹可循的，以后会注意自己的言行，不让自己“无心之失”彻底失去得来不易的机遇。
3别再把天聊“死”啦，快把这套法则带回去好好练！
如何在陌生场合即可产生交流？
如何在任何场合与人产生关联？
如何走进一个陌生的内心与对方产生共鸣？
……
老师教授的“四合院法则”就是一套教授每个学员自信地与他人即可产生连接，打开语言开关，打开心门，提升信任感，高效沟通；这也是一套教会每个人通过语言直达人心、赢得共鸣，就像蓝牙连接到某个设备 ，能够马上与人对接和交流方式。
这套高效沟通法则分为十个步骤，是通过问话一步步掌握谈判主动权，进而深度沟通，轻松赢得客户信赖。
如果掌握了这一表达技能，那么跟进大客户、吸引投资人不再是难事了，课堂上余歌老师通过十个图像的呈现，加深了学员们对这方法的记忆，通过余歌老师分解、分步为大家指导，大家都惊叹于这套简洁而清晰的沟通法则！
余歌老师一步一步带着大家揭开“四合院沟通法则”的神秘面纱，学员们一一举手发表自己对每个图像的理解，从原来冗长的语言，或者不知道如何表达，通过老师的引导，语言变得简练；从原来面对陌生人不知道要说什么，到表达思路清晰，侃侃而谈。
last：
三天两夜的课程不知不觉结束了，看到同学们从五湖四海汇聚而来，就是为了更好的进行学习和提升自己，小鱼儿不禁想到老师的金句：这个时代不属于90后，也不属于00后，而是属于持续努力之后！
这也是余歌老师创办余歌演说、开设课程的初心，袭望大家可以通过不断地学习来提升自己的高度，拓宽自己的思维边界，也希望余歌演说是帮助更多人成为更具影响力的人！
▽【课程见证】▽
课程精彩回顾：
你离瞬间成交大客户、实现业绩暴涨，只差一步之遥……
世界再大，也要出发，
梦想再小，也要表达。
勇敢向前一步，你的世界将大不相同！
