酒店市场几经沉浮，经历过高速发展也经历过沉沦。悄然间，你会发现酒店市场正在被连锁酒店全面占领，一些没有品牌知名度的酒店面临着极大的衰落风险。
同样价格情况下，一家如家酒店、一家杂牌酒店，你选哪一个？
不是说如家有多好，而是至少如家是全国连锁，知名度大，吸引力也更大一点。
在这些品牌酒店的不断挤压下，一家地方酒店的入住率持续下降。由原来的80%下滑到了63%，如果再不采取行动，酒店可能要面临亏损的局面了。
酒店每一层大约30间房间，一共8层，房间共有240间。63%的入住率也就意味着每天大约有89间房间是闲置的。按照房间均价168元计算，每天要有14900元就这样浪费掉了。酒店老板谢总每天为此愁眉不展，毕竟每天流失这么多钱实在太浪费了，关键还没有办法。
后来，谢总打听到一位李姓朋友可以帮他，谢总就跟李总说：“酒店行业现在钱都被连锁店赚走了，像如家这样的酒店入住率高达83.3%，李总能不能想想办法让我酒店的入住率提高到75%呢？”
李总笑了：“如果从传统的渠道来讲，我也很难帮到忙，不过现在我有一套免费策略不知道谢总敢不敢尝试？”
谢总说：“我现在还有别的选择吗？您就说吧！”
李总的方案是这样设计的：
建议推出一个超级免费方案，押金交的越多送的就越多的活动。起步价是5000元，交5000元押金送5000元的酒店无套路优惠券；交10000元押金送12000元的酒店无套路优惠券；交20000押金送30000元的酒店无套路优惠券。
这个方案最大的亮点就是不管你交的是多少钱（也是最吸引人的地方），一年之后，悉数退回，相当于是免费住酒店。
在这里大家不用害怕老板携款潜逃，因为酒店是重资产行业，不会轻易跑路的。
这在外人看来应该是酒店想拿着押金赚点钱吧。不过大家都可以算一下，一般我们把10000元放在余额宝的话，一年的收益不超过230元，也就是相当于一间酒店一晚多的价格而已。
可是假如我们把10000元交给酒店的话，则可以得到12000元的优惠券（200元一张，共60张），168元/间的房间理论上可以最多使用71次（实际上小于60次）。一年中，我们总要住几次酒店的吧？只要住两个晚上就比存在银行好很多。当然，也会有人说我们住不了那么多次酒店啊，你可以请你的亲朋好友客户去住啊，反正是免费的，还能落个人情，也挺好的。当然，如果你能力强的话，也可以把这些优惠券卖掉，就算三折卖掉，你都能赚个3600元。
那么问题来了，活动该如何做，以何形式来做呢？
要想知道以何形式进行，首先要知道本次活动需要招募多少人，多少资金。因为酒店房间有限，肯定招募的人数也是有限的，否则到时候人们没法入住，导致口碑急剧下降，那影响太差。另外还要注意的是，如果人数太多的话，到时候酒店住的全部是免费的客户，那酒店可能要喝西北风了。
上面我们知道酒店每天浪费14900元，一年就是543万。所以，总体上送的优惠券不能超过这个数，如果超过之后很有可能造成酒店没地方住的情况。
在确定了优惠券金额上限之后，我们大概可以估算出酒店可能需要500人左右的会员。人数说多也不多，因为谢总的微信5000人是加满了的，所以可能发个朋友圈就满了，然后还会遇到订不到的情况。因此，谢总在活动上加了一个条件，活动集够8个赞（非常小的门槛）才能参加活动。人数有限，仅限100人。活动期限仅有两周时间。
紧接着，谢总让他的几十位员工也都坚持每天发朋友圈。仅仅一个多星期，500多万的优惠券就全部送出去完毕。
最后统计发现5000元档、10000元档、20000元档的人数比例为248:205:46。本次活动共收到押金421万，送出去优惠券508万元。
有的人可能不太理解了，你一个酒店只有240间房间，却有免费会员499人，那岂不是连免费会员都住不下吗？
如果什么条件限制也没有的话，肯定会出现这样的情况。但是会员们都知道这些券是免费送的，所以券的使用时间是有限制的。
酒店的房间一般在晚上9点之后就很少有大的客流的变动，为了不影响正常客人的入住，所以酒店的优惠券在晚上9点之前是不能使用的。如果想要使用怎么办？会员享受半折优惠，也就意味着168元/间的房间需要扣掉优惠券上84元，然后还要再交84元的现金。
在节假日里会提前通知会员，房间客源较少，望错峰入住。以免造成大量会员聚集且无法入住的情况。
忙活了这么半天，酒店怎么赚钱呢？
1.资金过桥费用。由于活动共收到押金421万，利用这些资金可以拿来赚一笔过桥费用，年化收益率可以达到9%，也就是说37.9万的利息收入。
2.一般服务费。优惠券的使用时间是晚上9:00--11:00，如果是在晚上11:00之后则需要付20%的服务费，如果是在晚上9:00之前则需要付50%的房费。
3.果盘零食费。一般客户免费到酒店住的话，总是会有占便宜的感觉。此时酒店再适时推出增值服务的话，接受度会比较高。一般一盘果盘再加上零食也就50元左右，服务态度好的话，还是会有一部分人要的，毛利率至少有50%。
4.增值服务费。酒店还会有推拿按摩等服务，增值服务费收取80%的现金，20%的钱可以从优惠券上扣除。
所以，酒店不仅可以赚取一定的过桥费用，还可以通过各种服务来赚钱，最终酒店的利润要比最鼎盛时期还要多一点。
