编者按：本文来自微信公众号“娱乐资本论”（ID：yulezibenlun），作者贾阳。36氪经授权转载。
“天哪，这个月上了第几次（热搜）了，不能再上了，不能再上了！”李佳琦直播讲解某品牌口红时，粉丝纷纷在评论里通知他上了热搜，这个27岁的精致主播兴奋地掏出手机查看，发出甜蜜的抱怨。
“男人不配用高级化妆品”，“李佳琦在周震南面前遭遇职业滑铁卢”，“李佳琦助理磕陈情令cp”，“李佳琦不粘锅翻车”……10月20号淘宝直播双11预售开启以来，李佳琦开始以平均每天一次的频率登上微博热搜，在B站上更是被玩出衍生的梗。
全域流量漫灌之下，李佳琦的粉丝数在这几天之内终于突破1000万，薇娅粉丝则在950万。这一看上去发生的“攻守逆转”，对于平台、粉丝尤其是商家传递出更加诱惑的信号，流量就是商机。
“李佳琦的链接费在‘黑市’上已经炒到八九万了。”淘宝直播第三方数据服务商优大人的总监鸣亮如是说。而在阿里官方的V任务平台上，李佳琦9月直播商品的单场费用按照品类从一万五到八九万不等，双十一期间天团主播活动的单条链接已经卖到了21万。
但电商直播是比纯流量生意更复杂的业态。
双11预售首日晚上，薇娅毫无意外稳居榜单TOP 1的位置。有行业人士告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia），李佳琦的转化率目前远不及薇娅，因为急速涌入的新粉更多还只是围观。
去年薇娅全年带货27亿GMV，仅双十一当天就完成了3.3亿的销售额。“今年至少是百分之百的增长。”谦寻CEO奥利向娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia）预测。
而在这一片热闹的幕后，在迅速裁汰迭代中，淘宝直播产业链上的参与者们悲欢可能并不相通。
从4月后，整个淘宝付费推广匹配免费流量的逻辑就变了。“2万块能买4万个流量，阿里再给爆款连续半个月匹配30万流量；现在可能就匹配三四万，而且可能第二天就没了。老粉一定会消耗的，新粉进不来了。”
以前的一些网红店已经掉得一塌糊涂，原来一年可以做两个亿的，现在一个亿都不到，只有七八千万。红利的衰竭，业态的变迁，比想象中来得更快。
有淘宝直播的资深从业者告诉剁椒娱投（id：ylwanjia），直播刚起来的时候，雪欧妮一度是行业最好的主播，一场直播有三四十万的观看，是当时数据最好的主播。那个时候薇娅还在积累中。
为了探访整个直播带货生态的变更，10月底，赶在双11来临之际，剁主的互联网内容采编小分队来到杭州，实地探访多家头部直播公司、基地、供应链公司。
杭州是整个电商行业最敏感的地方，如涵的一位朋友说，杭州的电商业态要比北京超前2年左右，媒体上都说是直播带货元年，其实在杭州，就已经是元年了！
我们看到，助燃过淘宝直播的四季青批发市场，在被旋风刮起后，又回到了原来的轨迹
