随便咨询一位和田玉的自媒体人士：“你每天碰到最多的问题是什么呢？”得到的答案会出奇的一致：“回答玉友的估价问题”。新疆和田玉作为一种商品，是商品就有不同的销售渠道，那么估价和对比就成为很多朋友特别重视的问题。
我们换个角度去思考一下，和田玉是不是一种可以通类定价的商品呢？这个问题我们就要从源头的角度看一看，首先和田玉有没有垄断性的品牌？答案当然是没有，其次和田玉是不是有垄断的货源？答案也是没有，那么和田玉有没有统一的流通渠道呢？这个最多算一半，主要的出货市场确实全国就那么几家，但是摆在市场上的就是所有的流通商品了吗？上面的种种现实，造成了和田玉的价格无法统一，在工作和生活中，和玉大叔也经常面临这个问题，所以我们今天就聊一聊，估价的难点在哪。
第一，渠道不同
和田玉的产地，如果我们用籽料去定义，确实全部来自于和田，换成山料呢，全世界都有出产，所以说，不用渠道进的货，终端价格肯定不一样。和田玉行业有严重的倒挂现象，也就是说籽料的收藏级很可能比成品要贵，在不同的时间从不同的渠道进的货，也要受到市场喜好的影响，所以你在苏州精装的工作室和在石佛寺露天的摊位上，买到看似“差不多”的货品，价格也不一样，这个就看商家的销售渠道了，必须要提醒各位的是，和田玉不是网购批发，网上买不一定便宜，也没有什么“工厂直接到消费者”一说，这一点需要各位理解。
第二，定位不同
新疆的几家大玉城，都有名家工作室坐镇，以新疆为例，不少本土名家擅长“意形”作品，何谓意形？即“会其意，品其形”，这类作品是没有具体的真实参照物的，为什么要如此创作呢？一方面是可以避免料子本身的限制，自然形成的籽料需要掏掉瑕疵，剩余精修的部分最大化利用，创作的过程就会进行随性的设计，不物化才有独特的美感，籽料原料是要计算克重的，这种类型的作品更加偏向首饰类的作品，颇具时尚感，所以和传统题材的作品相比，反而价格要贵一些，这就存在创意和构思的价值在里面，一件说不上是什么题材的挂件也要高价？要看您是否喜欢了。
第三，认知不同
前一段时间大叔曾经接到过一名女玉友的询问：“大叔，请给我找个1000-1500元左右的镯子，谢谢”，大叔一时语塞不知道怎么回复，直说可能会伤了人家的心，因为稍微像样一点的玉镯，无论是俄料还是新疆本地的糖料，终端售价要在这份询价后面加一个零，籽料的呢？先翻个倍再说。颜色差一些的青海料，有明显水线的，售价也要近五位数，可能很多朋友在不了解和田玉之前，在很多地摊等地方看到过一些标价最多千元左右很白的镯子，那些也许根本不是和田玉，也打着和田玉的名号销售。例如石英岩玉，阿富汗玉都挺白，其实价格数百元而已，这些行业的潜规则是很难每个人都去一一解释的，所以说在选购之前，建议各位朋友能先简单的了解一下不同产地，尤其是色度不同的和田玉商品大概是一个什么价格区间，这样可以有预算，有目的的选购，会避免许多尴尬。
和玉大叔一直恪守一个原则，就是不做网络估价，一来综上所述对您购买环境不了解，其次会得罪人。虽然个人之力很微薄，既然是商业环境需要大家自觉的遵守，这是一种为人处世的原则，不能因为逐利而攻击他人，既然选择了和田玉的行业，就要尊重行规，平和心态。只有这样，才能把生意长久的做下去，最终和大家成为真正的朋友。
