深度解析如何写好一份“尽职调查报告”

第

节

-概述-

尽职调查概念

概念：

尽职调查又称谨慎性调查，是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。

财务尽职调查即由财务专业人员针对目标企业与投资有关财务状况的审阅、分析、核查等专业调查。

种类：

■法律尽职调查■财务尽职调查

■业务尽职调查■·其他尽职调查

尽职调查目的

要搞清楚：

1、他是谁？即交易对手实际控制人的底细和管理团队

2、他在做什么？即产品或服务的类别和市场竞争力

3、他做得如何？即经营数据和财务数据收集，尤其是财务报表反映的财务状况、经营成果、现金流量及纵向、横向（同业）比较

4、别人如何看？包括银行同业和竞争对手的态度

5、我们如何做？在了解客户的基础上进行客户价值分析，用经验和获得的信息设计授信方案和控制措施，把交流变成可行的交易。

简言之，即做好股东背景和管控结构、行业和产品、经营和财务数据、同业态度的调查，提供我们的做法。

财务顾问尽职调查的关注要点

1、业务

（1）行业/企业的业务模型、盈利模式

（2）标的企业的竞争优势

（3）协同效应，以及未来潜在的整合成本和整合风险

【Tips】

在做企业尽职调查时，可以以估值模型为线索进行调查；

不要忽视目标公司董事会会议记录以及决策等法律文件，里面会包含公司业务的信息，特别是公司战略。

2、财务

（1）历史数据的真实性、可靠性

（2）预测财务数据偏于保守？偏于乐观？预测的依据是什么？

（3）是否有表外负债？

（4）内控制度的健全性（审计师的内控审计报告）

（5）税务问题（除公司自身税务情况外，还需关注收购方案所涉及的税务问题）

【Tips】

在做财务尽职调查时，需与审计师充分沟通，并且与业务尽职调查紧密联系。

3、法律

（1）公司自身的法律情况：重大诉讼和法律纠纷、房产土地的权属问题等

（2）交易所涉及的法律问题：股权结构（类别股权安排，优先股东、期权等问题）、行业监管规定、交易涉及的其他监管规则等。

【Tips】

法律尽职调查可以分为两部分，

一部分是公司本身的法律情况，需要依赖律师去尽职调查，投行需要关注未来的风险所在；另一部分是交易所涉及的法律问题，此部分投行要充分组织和积极参与讨论，具体的工作可以以律师为主。

4、人力资源

（1）管理层聘用和留任问题

（2）工会问题

（3）离退、内退人员负担及养老金问题

【Tips】

人事的问题对于收购后的成功整合非常重要，不容忽视；投行需要起牵头作用，具体的工作由适当的中介机构承担。

5、其他

（1）是否有历史遗留问题？比如一厂多制等

（2）是否存在大股东占用资金、重大同业竞争等问题

【Tips】

应当根据相关监管规则及实际案例，制定并不断完善“检查事项清单”，逐项确认。

财务尽职调查与审计的区别

财务尽职调查

审计

1）内容包括：

i) 财务报表的评析

ii)提示买方注意或在交易之前必须处理的事项

iii)建议需要买方与卖方谈判的事项

iv)没有审计意见或审阅意见

1）出具审计报告，对财务报表是否真实与公允发表审计意见

2）财务报表主要包括资产负债表、损益表、现金流量表以及附注，不须要财务报表的评析

2）一般情况下不须要进行任何系统测试、审查凭证或发询证函，也不须进行存货盘点，仅须询问，作出分析及作出有限度查阅

2）须要进行各种审核工作，包括系统测试、审查验证、寄询证函、存货盘点、询问和分析等

3）强调报告内容仅基本上是根据口头查询获得，并未进行任何审计或验证，因此内容的可靠性不及审计

3）审计报告必须出具是否“真实与公允”的意见，可靠性应比尽职调查高

4）基本上是聘请独立的专业机构进行，也可以不聘请专业机构，由投资者的财务人员进行

4）必须聘请专业的审计机构进行

5）工作量较小

5）工作量较大

6）一般情况下专业机构会要求聘请方（即买方（投资者））给予承诺，对尽职调查过程中专业机构因非故意的失误所承担的赔偿责任给予补偿

6）专业机构责任由有关法律、审计准则规定，不会要求被审计企业或其股东对专业机构因审计的失误所承担的赔偿责任给予补偿

尽职调查概念

审计师

律师

资源评估机构

资产评估机构

市场评估机构

人力资源顾问等

第

节

-调查程序-

调查的基本原则

1、独立性原则：项目财务专业人员应服务于项目组，但在业务上向主管部门负责，确保独立性；保持客观态度。

2、谨慎性原则：调查过程的谨慎；计划、工作底稿及报告的复核。

3、全面性原则：财务调查要涵盖企业有关财务管理和会计核算的全面内容。

4、重要性原则：针对不同行业、不同企业要依照风险水平重点调查。

基本方法

1、审阅：通过财务报表及其他法律、财务、业务资料审阅，发现关键及重大财务因素。

2、分析性程序：对各种渠道取得资料的分析，发现异常及重大问题。如趋势分析、结构分析等。

3、访谈：与企业内部各层级、各职能人员，以及中介机构的充分沟通。

4、小组内部沟通：调查小组成员来自不同背景及专业，其相互沟通也是达成调查目的的方法。

如：在进行某企业基本情况的调查中，财务调查人员查阅了目标企业的营业执照及验资报告，注册资金为3600万元，但通过与律师的沟通，得知该企业在工商登记的注册资本仅1000万元。

又如：与业务调查人员沟通对应收账款的信息、设备利用的信息等等。

望闻问切

望：看生产的的饱满程度，商品的装卸，厂区工作的有序，办公区人员的工作情况，工位的饱满度等。

闻：感受厂区员工的工作情绪，厂区办公区的卫生整洁程度，各类公示牌，走廊宣传栏的更新频率，张贴的内容，员工接触时的精神面貌等。

问：是否能清晰地表达出企业经营发展的历史，市场定位，战略和发展的吻合度，战略目标的包容度和完成度。

切：现金流量的结构分析，流量对战略的支持满足度，现金流量的弹性。

调查对象

目标企业的情况包括：

1.企业内部情况（企业能力）

2.由监管机构、竞争者、供应商、客户以及经济环境所施加的外部影响。（当地政府、供应商技术提供商、客户、竞争者、监督者、律师、券商、工商税务金融）

【Tips】

尽职调查的要决：魔鬼往往藏在细节处

见过90%以上股东和管理层

坚持8点钟到公司

到过至少7个部门

在企业连续呆过6天

对企业的团队、管理、技术、市场、财务5个要素进行过详细调查

与至少公司的4客户面谈过

调查3个以上的同类企业或竞争对手

有不少于20个关键问题

至少与公司的普通员吃过1次饭

第

节

-调查内容-

会计主体概况

1.取得营业执照、验资报告、章程、组织架构图

2.了解会计主体全称、成立时间、注册资本、股东、投入资本的形式、性质、主营业务等

3.了解目标企业历史沿革

4.对会计主体的详细了解应包括目标企业本部以及所有具控制权的公司，并对关联方作适当了解

对目标企业的组织、分工及管理制度进行了解，5.对内部控制初步评价

财务组织

1.财务组织结构（含具控制力的公司）

2.财务管理模式（子公司财务负责人的任免、奖惩、子公司财务报告体制）

3.财务人员结构（年龄、职称、学历）

4.会计电算化程度、企业管理系统的应用情况

薪酬、税费及会计政策

薪酬

*薪资的计算方法，特别关注变动工资的计算依据和方法；

*缴纳“四金”的政策及情况；

*福利政策。

会计政策

*目标企业现行会计政策；

*近3年会计政策的重大变化；

*与我们的差异，以及可能造成的影响（量化）；

*现行会计报表的合并原则及范围；

*接受外部审计的的政策，及近3年会计师事务所名单；

*近3年审计报告的披露。

税费政策

*现行税费种类、税费率、计算基数、收缴部门；

*税收优惠政策；

*税收减免/负担；

*关联交易的税收政策；

*集团公司中管理费、资金占用费的税收政策；

*税收汇算清缴情况；

*并购后税费政策的变化情况。

会计报表（损益表资产负债表现金流量表）

损益表（一

损益表（一）

1.销售收入及成本

2.近3~销售收入、销售量、单位售价、单位成本、毛利率的变化趋势

3.近3~产品结构变化趋势

4.企业大客户的变化及销售收入集中度

5.关联交易与非关联交易的区别及对利润的影响

6.成本结构、发现关键成本因素，并就其对成本变化的影响作分析

7.对以上各因素的重大变化寻找合理的解释

损益表（二）

1.期间费用

2.近5~费用总额、费用水平趋势，并分析了解原因

3.企业主要费用，如人工成本、折旧等的变化

4.其他业务利润

5.了解是否存在稳定的其他业务收入来源，以及近3~5年数据

6.投资收益

7.近年对外投资情况，及各项投资的报酬率

8.营业外收支

9.有无异常情况

损益表（三）

1.对未来损益影响因素的研判

2.销售收入

3.销售成本

4.期间费用

5.其他业务利润

6.税收

对收入的核查

1.真实的收入需具备以下几个基本要点：

2.要有购销合同

3.要有发票(增值税、营业税发票等)

4.要有资金回款

5.要有验收或运费单据

6.要有纳税申报表

7.要缴纳相应的税款

对成本的核查

真实的成本需具备以下几个基本要点：

1.要有配比的原材料购进和消耗(含包装物)；

2.购进原材料需开有增值税发票；

3.对重要和紧俏的原材料需预付款；

4.购销业务付款周期正常；

5.要有仓管签字的有数量金额的入库单据；

对生产能力的核查

产能真实性需具备以下几个基本要点：

1.新建项目需按时建设完工

2.能正常全面生产

3.对生产线产能的核查

4.对耗能的核查（耗煤、耗水、耗电，分月）

5.对仓储和运输能力的核查

6.寻找其他与产能相配比的资料（发动机、镁）

资产负债表（一）

货币资金

可用资金、冻结资金

应收账款

是否可能被高估（特别关注内部应收账款）

账龄分析、逾期账款及坏账分析

近年变化趋势分析及原因

大客户应收账款分析

大额应收账款，可调阅销售合同

资产负债表（二）

1.其他应收款：

账龄、坏账及费用性借款分析

大额款项的合同、协议

是否有对外投资？委托理财？大额对外借款？

2.存货：

查阅最近一次盘点记录

存货分类及趋势变化

关注发出商品、分期付款发出商品

存货的滞销、残损

资产负债表（三）

1.长期投资

控股企业验证其投资比例及应占有的权益

参股企业了解其投资资料

投资的背景及可控制力（特别是国有企业）

2.固定资产

固定资产分类

在用、停用、残损、无用的固定资产（可与设备管理部门核对资料）

生产经营用和非生产经营用的区分

设计生产能力与实际生产能力比较，以及原因分析

资产负债表（四）

1.在建工程：

工程项目预算、完工程度

是否存在停工工程

工程项目的用途

2.无形资产

无形资产的种类及取得途径

无形资产的寿命

计价依据（关注土地使用权）

资产负债表（五）

1.借款：

债权人、借款性质、借款条件

是否正常偿还利息

是否可以豁免或债务重组（关注由资产管理公司接管的银行债权）

2.应付账款

业务趋势与应付账款的趋势比较，了解是否具有足够的买方信用

应付账款账龄分析

预估材料款是否适当

资产负债表（六）

1.资本公积

形成原因

2.未分配利润

历年利润及分配

3.资产负债结构分析

资产质量分析

现金流量表

历年现金流量情况及主要因素分析

4.特别关注经营净现金流

经营净现金流是否能满足融资活动的利息支出净额

结合资产负债表及利润表，寻找除销售收入以外是否还存在主要的经营资金来源，对经营净现金流的贡献如何

5.对现金流的核查

正常的资金往来结算有如下特点：

如果是收货款，客户大部分会采用票据背书结算方式；

货款收款日期无规律性，金额零散；

资金到帐后在银行帐户会有正常的停留；

支付货款日期无规律性，金额零散，有付款依据；

资金每一笔流转均会在银行对账单上反映。

6.其他情况下资金舞弊：

定期存单质押问题

票据背书贴现问题

踩准会计时点挪用资金问题

第

节

-尽职调查工具-

1、国家工商总局“全国企业信用信息公示系统”

网址：gsxt./

2、各省、市级信用网

这些网站是地方性主导的，一般以企业信用体系建设推进办为主。

如北京市企业信用信息网http://211.94.187.236/

3、全国组织机构代码管理中心

网址：.cn/publish/main/5/index.html

4、建筑业资质查询

网址：/wbdt/dwzzcx/index.html

5、最高人民法院“中国裁判文书网”【限于裁判文书】

网址： www./zgcpwsw/

6、最高人民法院“全国法院被执行人信息查询系统”

网址：http://zhixing./search/

7、中国法院网“公告查询”

网址：http://www./fygg/index.shtml

8、中国版权保护中心

网址：/cpcc/index.jsp

9、全国中小企业股份转让系统

网址：/

10、中国证监会指定信息披露网站“巨潮资讯网”

网址：/

11、中国创业与投资大数据平台私募通网站

网址：

第

节

-尽职报告案例-

一、团队情况尽职调查

在vc投资中团队是最重要的，vc需要了解了团队成员的方方面面，包括团队成员的经历、学历、背景以及各位创始人的股份比例。

1、公司组织结构图;

2、董事会、管理团队、技术团队简介;

3、管理/技术人员变动情况;

4、企业劳动力统计。

二、业务情况尽职调查

业务的尽职调查是个广泛的主题，主要包括业务能否规模化、能否持久、企业内部治理，管理流程、业务量化的指标。

1、管理体制和内部控制体系;

2、对管理层及关键人员的激励机制;

3、是否与掌握关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议;

4、是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同;

5、员工报酬结构。

三、市场情况尽职调查

创业者商业计划书中的那些关于市场的分析和预测，仅仅是参考。vc会独立地对市场进行尽职调查，vc的市场分析工作是由专业人士来做的，是中立的，通常也是保守的。

1、产品生命周期(成长期、稳定期或是衰退期)及其发展趋势;

2、目标产品市场规模与增长潜力分析(自然更换、系统升级、扩大应用等);

3、核心竞争力构成(技术、品牌、市场份额、销售网络、信息技术平台等);

4、企业的销售利润率和行业平均销售利润率;

5、主要客户构成及其在销售额中的比例。

四、技术情况尽职调查

1、核心技术名称、所有权人、来源方式、其他说明;

2、公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况;

3、公司已往的研究与开发成果，行业内技术权威对企业的技术情况的评价;

4、公司在技术开发方面的资金投入明细;

5、计划再投入的开发资金量及用途。

五、财务情况尽职调查

财务的尽职调查，可能要算是尽职调查中最重要的工作。它分为两大块:过去的财务数据和未来的财务预测。

1、企业财务报表(注册资金验资报告、往年经审计年报，最近一期月报);

2、分产品/地区销售、成本、利润情况;

3、企业享受的税收优惠说明和资质;

4、对造成财务报表发生重大变化影响因素的说明。

六、法务情况尽职调查

提供公司总部、子公司、控股公司、关联公司的营业执照、公司章程、董事会决议、员工合约、知识产权保护条款、商标备案、诉讼记录等等。

1、国内外与本企业相关的政治、法律环境;

2、影响企业的新法律法规和政策;

3、本企业签订的重大协议和有关合同;

4、本企业发生重大法律纠纷案件的情况;

5、企业和竞争对手的知识产权情况，