如果你开店逻辑没搞懂
生存都有问题，发展更无从谈起。
——李书国
前面从第一篇开始我花了8个篇幅给大家拆解实体店这个小微生态系统的6大关键词体系。分别是：
第一，定位系统；
第二，机制系统；
第三，团队系统；
第四，产品系统；
第五，营销系统；
第六，用户系统。
后面从第九篇开始我花了9个篇幅给大家讲解三个核心板块强化竞争力。
第一，起于定位；
第二，忠于产品；
第三，强于运营。
整个系列逻辑严谨，如果你能够跟得上看得明，你现在已经心里很有谱了，今天再给大家去分析实体店生存的4个底层逻辑，让你从更深的层面，更客观的层面去看待实体店。
实体店生存的4个底层逻辑，实体店生存的第一曲线，就是4句话，也就是4个词，4个关键词儿。
但是在开始之前我们一定要搞清楚今天的目的，今天晚上的目的就是搞清楚什么是实体店的生存线，解决了生存问题，让大家通过学习这个实体店盈利爆破，做到出手到要害，决胜在核心，这不是顺口溜，这是必须我们要做到的。
开始之前问几个问题：
第1个问题，什么样的东西才能保证实体店真正的生存？是产品吗？是营销吗？是引流吗？是裂变吗？还是分享吗？之类的吗？请大家认真思考。
第2个问题，什么才能保障实体店的利润持续？
第3个问题，什么才能保证实体店在有限的时间内拿到最大的结果？
大家把这三个问题的答案自己写出来或者刻画在自己的心里，自己琢磨琢磨自己是怎么思考的，那么这三个问题，写完了这篇你就会明白。
直接开始今天的内容。
第1个逻辑叫现金流逻辑。
绝大多数的实体店都死于现金流，而不是死于追求利润。利润不是实体店本质的追求，而现金流是本质的追求，因为99%的实体店带有天然的搞定上游供应链的问题，下游是消费者的问题，也就是说，它自然本身有一个天然的现金流，帐期，那么在这个帐期里头，你只需要去放长这个帐期，因为现金流才是钱，而利润是看不到的钱，当你追求利润的时候，你的现金流很难做大，当你追求现金流的时候，反而你的现金流水做的很大。
举个例，今天跟一位伙伴在讨论，有个伙伴在微信上问我，老师，根据你给我提供的一些东西，我去把市面上的很多的，关于什么？做引流的，做裂变的，做锁客的这些案例，搞回来了以后，并把它做了分类和归纳，他发现一个很重要的问题，他觉得很兴奋。因为本来这家店的产品是35%-40%的利润，一个月能做10万块钱的流水，但是这个店的开支，基础开支一个月就达到了10万，所以事实上，他挣不了多少钱，活得挺累。
但是当他使用了某些套路方法以后，他把一个月流水做到30万，但是使用这些套路在无形之中，把它的利润率拉低了，从35%拉到了20%，但是因为流水做了30万，反而总利润增加了。我这样子回答的，我说你看到的，只是总利润增加了，他又跟我说了一句话，他说这不就是所谓的薄利多销吗？在这里的真相不是薄利多销，而是放大了现金流，因为在你当月支出，是有一个帐期的，你当月的支出可能在15万，那么你又多出来了15万的现金流滚动下个月，当下个月启动的时候，你的现金流又滚进来了，就逐渐放大你的现金流，所以这个其实关于现金流逻辑已经没有必要去讲的特别的细化，因为大家一思考瞬间就明白。
那么我这里为什么要提出来这个实体店生存的第1个逻辑是现金逻辑。
我们在接触大量的中小微实体店的时候，会发现一个问题是什么？有些老板们特别追求她店上的利润率，他根本不知道是先有现金流后有利润。往往把利润放在前面，把现金流放到后面，这个是绝对的错误，先有现金流，后有利润，利润可以通过节点改善，但是没有现金流是绝对没有利润的。
我们强调的是，我们只要发现不管是哪一家店老板，你去给他解决实体店的问题的时候，一定要看他店上的现金流逻辑好不好处理？好不好去打通，就是容易去打通这个现金流逻辑，如果这种店不容易打通现金流逻辑，那么他就必然有其他的基本逻辑，一定要搞清楚。
第2个逻辑叫产品本源思维。
叫产品本源，就是说你不管店大店小生意好还是生意不好，我们永远要保持我们的产品必须质量过关，产品服务必须OK。
不能因为生意好了，产品质量下降，服务质量下降，也不能因为生意差，让产品质量更下降，而追求所谓的利润，当你去追求利润的时候，往往利润离你很远，当你做好产品的时候，做好现金流的时候，反而利润自然而然就来了。
这一点，大家必须很明确，当你去解决实体店问题的时候，你要快速看实体店老板重不重视产品，如果一个不重视产品的实体店老板，你提出他的产品的问题的时候如果他不去解决，你立马转身就走。
因为当一个老板他都不重视自己的产品，因为产品是提供给公共大众的，一个人对产品品质不要求的话，有人发现告诉他，他都不愿意的话，请你离开他，因为这种人，他生意失败了也好，破产也好，是活该，这个世界不欠他。
因为他对这个世界本身就不是善意的，是极度自私的，是害人的，所以他的生意会越来越差，不用管他转身就走。
那么对于实体老板，如果你本人在竞争过程中产品服务质量或者在整个服务过程中不能持续的话，请一定要强化从本质上去改善产品，不要对产品品质不重视或者在经营过程中没有引起高度的重视。
今天给大家阐述前两个底层逻辑，你一定要认真思考，看看你以及你周围的实体店老板是不是有很多就在违背或者偏离这两个逻辑，你也就知道为什么很多店是不可能做大做强的。
