这是每周必看的「商业拆解」栏目。
今天给大家分享的案例是名创优品—下篇。
本篇干货分为上下篇，已经错过上篇的童鞋点开此链接即可查看
废话不多说，我们接着好料分享。
千万粉丝的新媒体
名创优品的人力、IT、还有新媒体，我们叫做共享模式。什么叫共享？我给你举个例子，就说说新媒体他们是怎么玩的。
一般买名创优品的东西都要买小袋子，一元一个。好啦，你要么花钱买，要么关注我公号，就免费送你袋子。
导致他的新媒体主号有3000万粉丝，他有十几个号。
他怎么做内容呢？
第一，他们不做名创优品的内容，他们做的都是情感八卦，就是小女人喜欢的所有东西，连我说帮我发文章，他们说不行，给钱；叶国富发文章，他们说不行，老板给钱；
他们新媒体只有几个人，他们找各种热点，每天都是，反正他们是工业化生产，内容未必有深度，但流量大嘛！
不做名创优品的广告，纯做他的用户喜欢的内容。
第二，他们的头条二条三条都卖广告。每年收入多少呢？据说有1200万。公司拿走600万，另外600万是他们新媒体部门分。
名创优品把一个本来是个支出部门(一般搞新媒体是不是要请人啊？要花费啊？推广啊？要增粉啊？)，但现在变成是一个收入部门，很牛。
IT分钱系统
还有看他的IT是怎么做的呢？
他的每天分钱系统很强大的，这个计算能力、各方面的能力。
好了，他是赋能给谁呢？很多连锁企业、比如说做服装的，做啤酒炸鸡的什么，他们IT原来一个月大概60多万的成本，他变成共享模式后是这样操作的：
我一年给你720万的合同金额。就等于说我名创优品定向给你720万；每个月成本不是60多万吗？相当于就保证你这个IT部门能存活，你这个团队很好。
这样能支持名创所有的IT，分账啊，物流啊，ERP之类的。
允许你IT部门对外接单；
比如说好几个服装品牌，还有饮品店，就用了他的IT系统；
他们IT系统很简单：一家店一年收1万。
他这个IT部门大概40多号人，利润有2000多万。好啦，1000万给公司，1000万这40多号人分，很强大。
HR营收部门
甚至是HR部门，你听完就更牛逼了，HR是要怎么干呢？
你本来要招店员、招店长很难的，还要培训，招聘加培训就更难了。
好了，他自己招一堆人，还负责培训。好了，我允许服装品牌的老板送人到我这来参加培训。比如我把很多人都培训了，可能你适合名创优品，他适合优衣库，另外那个人适合油腻大叔。
店长店员都是交钱的，出800块钱管吃住，包培训，就很便宜。
好了，店长基本素养、店员基本素养都培养好了，适合去哪我来安排，你要人，我一个人收你1000。
我收了学生的培训费还收了雇主的费用, 等于说HR部门单独成立了一家公司，也做招聘、也做培训、也做输出。赚了几百万吧，这个钱赚得少。
顺便收钱的选址部门
使用共享模式的还有选址部门。
名创优品的选址资源太多了。比如我油腻大叔开店，我说我要什么位置，劈里啪啦给我介绍过来的，中介费是店铺租金的一个月。
他本来给名创选址就要去考察市场，顺便把高层的位置、高层的租金一起谈还拿得便宜，还能收商场和你一个月的租金。
名创优品呢，他做的所有东西，你看本来只是一个融资部门、本来是一个贷款部门，变成一个公司，把所有部门变成一家公司，他把每个职能都运用得非同一般，我有一本叫《名创优品的101个新零售细节》的书，大家可以买一下。
这里面讲了他的N多细节，我觉得你们看完之后对新零售有特别深的了解。
飞轮效应
反正名创优品严格上来讲是一个每年大概进店有2亿人次，一个特别好的流量池。他的公号承接住了，他的线上也卖得很好，小程序啊京东啊也卖得很好。
说多创新吧也没有，真正的核心本质就是提升了售卖效率，降低了成本。
开的店越来越多，规模越来越大了；
采购成本越来越低；
采购成本低，意味着客单价越来越低，代表顾客买得越多；
顾客上涨了，开的店越来越多，规模越来越大。
这就是一个飞轮效应。
它已经做到一个飞轮效应，已经转起来了。他的零售价很多低于别人的出厂价，我们公司所有的行政用品都务必从你名创优品采购，所有的礼品都是这样，因为价格透明嘛。
我认为名创优品最核心的竞争壁垒就是：供应链。
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