【北初说创业】现在互联网创业是一种趋势,因为它不需要太大的投资,而且覆盖面广,传播速度快。选择互联网创业的前提条件是你要有一定的经济基础。因为在互联网上做项目不是立竿见影就能赚到收益的,它有一个周期,也许一个月,也许三个月,也许时间会更长。这就要求你最起码的生活保障要能维持。我从来不鼓励负债累累的人去做互联网创业,成功概率太小了,因为你自身的压力大,很容易急功近利。同时也不鼓励去开实体店或者去加盟人家的店,因为你自身经验不足,投资大,回报周期长,我身边一下子投入几十万开店失败的案例太多了。所以想创业最好选择轻投资的互联网创业项目。
一、根据目标客户的消费能力去选择项目,一般分为小单系统和大单系统。
做1000元以下的小单。这类人群的特点是:客户的经济实力不足,其中磨磨唧唧的客户比较多,售后可能会比较麻烦,有的经常咨询各种无聊的问题,但就是不买单,月薪3000元无学历无文化的人偏多。
做1000--1万元的大单。这类人群的特点是:爽快付款的多,售后服务麻烦比较少,沟通几句话就能搞定,该多少钱就多少钱,绝不磨叽。
二、了解了以上目标客户的特点就开始选择项目了。
1、可以选择卖课程。卖课程年赚百万的同行太多了,打开千聊、荔枝微课、网易云课堂、腾讯课堂看看,客单价199元的课程订阅量在3000以上的多如牛毛。
2、选择卖服务。卖服务年赚百万的同行也很多,打开猪八戒网、威客网、法律咨询、心理咨询、网页小程序制作、网站制作等等,点开销量即可看到数据。
3、选择卖咨询。中国法律网、法律咨询网、110法律咨询网、找法网、做百度竞价的公司团队遍布百度首页,一般做百度竞价的都是暴利行业,客单价都是几千几万的。
三、选择项目时注意以下几点要求:
1、项目必须要有隐藏的利润空间。比如中医养生、法律咨询、心理咨询、情感项目、风水等项目。这些项目基本都是零成本的项目。
2、项目必须能够放大,可以团队化、组织化、流程化。开始做项目你可以一个人操作,等项目成熟了,收入稳定了你就可以搭建团队了,把各个流程细化,分给下面的人操作,你只负责统筹。
3、项目可以发展会员、代理和合伙人。这样可以使你的项目无限放大。
4、服务高收入人群。有钱人的生意是很好做的,千万不要做穷人的生意,麻烦会很多。
5、聚焦专注做一个领域。关注同行,同行如何做,你也如何做,先不要谈创新,不谈改革,等掌握了方法再去超越。
6、传播。让更多人看到你的东西,也就是打广告去释放价值,天天在朋友圈更新文章,天天发朋友圈广告,没有人看到你是不可能出单的。
把以上几点融会贯通到你的项目中会让你的成功概率大大提高。
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