大家好，我是归海~
有朋友留言说，那是体制内的人办事才用的，太流程化，不接地气。
其实这跟文化属性有关。
在体制内，大家都默契遵守的规矩就是：
一把手说了算，按流程办事。
如果你的能力并不是很出彩，那么“稳”和“不出错”就是你最大的优势。
因为按流程办事，是风险最低的操作。
碰到流程不清晰的情况，就需要自己随机应变了。
今天归海给大家分享一个接地气的办事思维：
找对人，说对话，做对事。
1
找对人
托人办事，首先要考虑清楚，要找的人是不是最合适的那个人。
我刚做销售的时候，办过一件很挫的事。
我去拜访一家大型的钢厂，当时因为经验少，认为凡是钢厂里面的人，都是需要做关系的，生怕有人对自己不满意。
为了和里面的人打好关系，我还特意准备了一个zippo打火机，为的是如果有重要关键人，就假借抽烟，送给他。
我把打火机送给了一位分厂的技术员，但是这个人并不什么关键人物，甚至连基本的信息都提供不了，现在想想当时还真是幼稚。
这就是典型的没有找对人。
找对人，最好的办法是通过对方所在部门的职能，来判断对方的能力和角色。
采购是最佳的充当内线的角色，是前期收集信息和资料的来源；
技术部门或者生产部门则负责整体把关，具有建议权和否决权，采购标准一般由他们来定，可以早点接触，从而获取信息支持。
当然我们也会预见决策权集中在一个人手里的情况，那么这个人就是绝对的关键人，一定要想办法搞定。
2
说对话
销售的最高境界就是会聊天，让对方舒服。
做人，办事也是一样。
在一个愉快的聊天过程中，双方都没有压力，聊聊对方的难处，对方的心愿，然后帮助对方出出主意，拿走对方的忧虑。
一个会说话的人，在谈话之前就有了基本的判断。
以什么样的心态开始，对方是什么性格，喜欢什么，什么话题可能是敏感话题，对方最近有什么麻烦，希望解决什么问题等等
对方最近是不是很忙，约在什么时间见面，在哪谈，几个人，都有谁参加，有些谈话是不太适合有太多人参与的，是在外面，还是在公司内部。
这些都是需要提前考虑的问题。
大部分说话场合都不是一个人，特别是大客户销售，一般都是两个人或者三个人。
现在不同以前了，技术不说话，全部由销售主谈，其实最佳的沟通方式应该是：
销售即是技术，技术也是销售。
雷军，私下里曾开玩笑，“你说我一个20多年的工程师，被一些人说只会营销；董明珠做销售出身的，天天在外面说他有核心科技，这个世界……哎”
所以，无论你是什么岗位，自己肚子里一定要有干货，不然懂行的人一聊就知道你几斤几两，那就没法再往下谈了。
职场中的秘籍就是：
搞销售的如果被认为不懂技术就会嗝屁，而搞技术的最高境界就是被认为是搞销售的。
3
做对事
我相信大家都知道：做对的事比把事情做对重要的多。
做对的事一般有这样几个特点：
逻辑合理
符合事情发展趋势
创造价值，让他人获益
在做事时，从基本面考虑，自己做这件事为实现目标加分，还是减分。
很多人有个误区，就是过分夸大“吃，拿，要，送”的作用，而忽视了产品质量。
我提醒一句，有些招式风险极高，一定要慎重使用。
把事情做对，就是在沟通中要明白自己的目的是什么，意图是什么，希望达到什么效果。
很多销售员见到客户的时候，觉得客户很好相处，聊的比较投机，聊到最后却发现自己已经忘了主题和自己这次来的目的。
本来你是要引导客户，或者探明客户项目的进度，最后却发现自己被客户的意图引导。
这主要是因为自己在交流中太随意，没有据理力争，最终被客户误导，失去了主导权。
找对人，说对话，办对事说起来简单，但真正操作起来会非常具体。
我们在办事情之前，一定要深入了解，动脑子分析。
“先胜而后战”，争取一次把事情办好。
高级的人生，都该学会给人生做好减法
