韩非画像
管理者和被管理者的关系是什么？
管理和被管理这一对矛盾关系在任何组织中都永恒存在，小到学校，如教师与学生；大到国家治理，如政府和人民。那么一个组织中管理者和被管理者之间的关系是什么呢？为什么下属服从领导呢？
领导和下属
《韩非子 备内》篇中提到："人臣之于君，非有骨肉之亲也，缚于势而不得不事也"，就是说下属和领导的关系没有骨肉之间那么亲密，但是下属服从于领导是迫于形势而不得已为之。《邹忌讽齐王纳谏》中也讲到："臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公"，也就是说下属之所以服从于领导或因为爱；或因为恐惧；或因为有求。
邹忌讽齐王纳谏
然而世事之间，下属和领导之间骨肉至亲者少，迫于形势者多。下属服从于领导就是有求于领导，或是求得利益；或是求得安全感；或是求得权利…….所以领导和下属关系的确立是由于形势，下属服从领导是迫于形势。领导和下属之间没有情谊，没有道德，只有赤裸裸的利益。领导和下属之间的关系会因为利益的大小、远近、分配而不断变化，有利则从，无利则退，甚至为了更大的利益，下属占领属于领导的位置，因势而移，位置转换，也是正常的。作为一名领导为获取利益必须必须用好自己的下属，获得利益的同时保卫自己的领导地位。
玄武门之变
如何用好下属？
韩非在《用人》篇中提出了："循天顺人而明赏罚"的用人思想：
循天就是按照遵循法度，顺势而行。用人做事要遵循法度，顺势而行，才能达到韩非所谓的："用力寡而功立"。循天就意味着用人，依靠法术而不是依靠"心"，不是依靠领导的个人意愿。如果不依靠法度用人，就会相互亲近的人聚集而相互称赞，来迷惑领导，获取更多的利益，甚至可能导致领导权的转移，如西汉后期的王莽篡位，王莽篡位之前，天下都是王莽的粉丝，认为兴汉者非莾莫属，"深颂莾功德，上于是征莾"导致西汉的灭亡；互相仇恨的人聚成朋党并且相互争斗，影响团队的发展，如：唐朝的"牛李党争"、明朝后期的东林党、阉党等，形成"附顺者拔擢，忤恨者诛灭"的局面；也就是韩非所谓："非誉交争，则主惑乱矣"。所以说用人必须循天而行，遵循法度，不以自身的好恶用人。
顺人就是按材授职，顺应人意，职以专一。所谓："治国之臣，效功于国以履位，见能于官以受职，尽力于权衡以任事"就是这个道理。用人必须根据才能给予职务，不能给予能力低的人高职务，否则就会导致"德不配位，必有灾殃"，如三国时期的袁术，没有在乱世当中做天子的本领，却依仗祖辈之德，以"代汉者，当涂高也"为符命，强行称帝，导致袁氏四世三公的声望一朝丧尽，自己也落得去帝号，病死道中，为天下笑；也不能给予能力高的人低职位，否则会导致人才的流失甚至反叛，如战国时期商鞅，魏惠王给予商鞅中庶子的职位，导致商鞅离魏入秦，造成魏国人才流失；同样秦末时期，韩信为项羽帐下一小兵，离楚归汉后，被刘邦拜为大将，终成项羽的大患。所以说用人必须量材受职，不能依据领导的心意好恶。
影视剧中的袁术
明赏罚就是赏罚分明。让下属知道赏罚的标准，对结果赏罚可依。 韩非子在这里提到了明赏罚需要注意的两个要点：
一是立可为之赏。就是说领导设立的奖励是能够获得的，设立的刑罚是能够避开的。如果说设立的奖励是不能够得到的，那么就会挫伤团队的积极性，甚至会失去队伍、失去领导权。如东汉末年，曹操"平黄巾、定河北、征乌桓、收荆州，天下九州，得其六"，此时，汉献帝对此，已经赏无可赏，不能得到奖励了，只能够封王甚至禅让帝位，这就是奖赏不可为。
汉献帝与曹操
二是设可避之罚。就是说刑罚是下属依靠主观能动性避免的。如果说刑罚不能够躲避，那么只能导致队伍铤而走险，逼上梁山。如秦末，陈胜吴广带领囚徒到大泽乡，因为下雨不能到达咸阳，秦法：失期当斩，于是陈胜、吴广谋曰："今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？"开始造反，秦国大乱。这就是不可避之罚造成的后果。所以说设立的赏赐是能够获得的，设立刑罚是可以躲避的，要留有余地。刘邦入关中约法三章，"伤人及盗者死"也是这个道理。
陈胜吴广起义
在明赏罚的过程中需要注意的是领导或者管理者不要太过于看重奖赏的物品，要舍得奖赏并且及时奖赏。《黄石公三略》上："香饵之下，必有悬鱼，重赏之下，必有死士。"讲的正是这个道理。而项羽对于有功者惜爵不赏，韩信所谓："至使人有功当封爵者，印刓敝，忍不能予"，正与此相反。《司马法》中也讲到关于奖赏："赏不逾时"，强调了赏赐及时的重要性。所以作为领导不仅要明赏罚而且要重赏不逾时，达到"上居明而少怒，下尽忠而少罪"的形势。
刘邦、韩信、项羽
