精选文章保险销售误导社保好的保险人海战术重疾以案说保险【齿科保险】重疾险花二份钱少儿医疗
百万医疗意外险老人意外险成人意外白血病保险前两天跟几个朋友约饭聚餐，坐旁边的小林突然谈起，现在感觉年过三十岁是一边是骄阳似火的绚丽青春，一边是蝇营狗苟、满地鸡毛的凌乱人生，曾经的热血青年已经成为端着保温杯泡着枸杞的中年大叔。生活的压力让人无法喘息，看到比自己优秀的拼着命的工作同学突然离去。更是悲从中来，像我这种穷人上有老下有小，还有几十万的房贷还，万一走了，真不知道该怎么办？看你朋友圈说你给自己又买了100万保险，你可真有钱，像我这种穷人买不起啊。
我说：别总说没钱，关键看你有没有这个意识，是不是真的像我一样，认为保险很重要！再说几百块钱你总出得起吧？
于是抛下如下问题
你说的是真的吗？是啊！
真的几百元？钱多有钱多的买法，钱少也有钱少的买法
我一家五口，你设计一下保费预算多少？
人均600元，你看行吗行，家人年龄是?
我30岁，太太小一岁，儿子5岁，老爸老妈55岁有社保？
有都缴社保，儿子每年入学平险
好的，回家后就给做方案
那么问题来了？声
明
一
下
我平时给客户设计保险方案，都会根据客户的实际情况和需求来量身定做，买在当下，利在当下，把握未来。力求保障全面、保额适当、科学配比、保费合理。先保障一个最需要的充足保额，在来计算要不要终身。
这次根据客户的要求，做一套人均600元方案，只是想告诉TA，买保险不一定要花很多钱，人人都买得起、因需而买。
实际投保时，会根据每个人的具体情况进行调整，不会局限于600元保费。
直接上图，一家5口人，人均600块的预算到底能设计出什么保障方案呢？
方案解读
小林的方案
小林是一家之主，上有老下有小，压力不小，还有15万的贷款。投保尊享e生旗舰版百万医疗险，是为了解决大病或意外高额医疗费用风险问题。
作为家庭经济支柱，组合有定期寿险30万保额（交保），万一发生不幸可以给家人留下30万，以解决暂时的经济问题。
同时搭配有50万意外身价保障，再加上30万的定寿，意外身价保障80万，意外医疗解决小的磕磕碰碰的意外门诊。
补充说明：
定期寿险只设计保（保费有限），投保时我会建议他延长到60岁。
意外险如果追求高杠杆，性价比最高的产品是新华、易安、上海人寿（50万保额110-150元）
小林太太的方案
小林太太的方案是一个很常规的方案，无论是疾病还是意外治疗费用由百万医疗+万元住院医疗进行完美搭配，同时高额意外身价的保障，意外医疗解决日常门诊小磕碰烧烫伤。
补充说明：
因为女主人不是经济支柱，就没有设计定期寿险，如果觉得有必要也可以加。跟小林一样选30万保额（交保）只需要96块钱，比小林便宜一半。
小林父母的方案
小林的爸爸妈妈年龄大了，健康风险是最大的问题，因此优先选择医疗险。55岁购买普通医疗或者百万医疗保费都比较高，但预算有限，只好退而求其次，选择癌症医疗保险，解决最常见的癌症医疗费用风险。
也搭配有意外险，解决意外风险。意外险人人都要有。0免赔、100%赔付、高保额是选择的关键。这个领域产品争议较小，如果追求不限社保用药，性价比高的产品有苏黎世和众安（65岁以下选个人综合意外保险，65岁以上选孝欣宝）
小林的儿子方案
小林儿子年龄小，抵抗力差，所以设计了住院医疗保障；学龄儿童好动贪玩，磕磕碰碰在所难免，方案里也有意外医疗的保障。
给孩子选保险选重疾险，搭配有30万保额的和谐慧馨安少儿重疾保障（交保障30年），少儿高发重疾发病率高,其中白血病、重症手足口病等8种少儿特定疾病可以双倍赔付到60万。
方案解读完毕，一家老小5口人加起来，一年保费仅2856元，人均571.2元，完全符合小林的预算要求。
小林看了方案，表示“天啦，我真服了你！”
但我告诉TA，我对TA家人具体情况不太了解，这个方案仅供参考，还要根据实际情况进行调整。
在保费预算有限的情况下，优先解决每个人面临的主要风险问题。在经济条件允许的情况下，尽量配置充足、全面的保障计划。
写在最后：
还是那句话，钱多有钱多的买法，钱少也有钱少的打算。
没钱不等于没有风险，千万不要以没钱为借口拒绝保险。
补充说明：
本方案中的险种分别来自多家不同保险公司，我们会站在客户的立场，挑选性价比高的险种组合，满足客户的需求。
方案里出现的几款险种，比如上海人寿意外险等，保费确实比较便宜，我们以后还会单独拿出来讲。想了解的也可以给我留言。
分享 网上分享保险方案最开始的想法就是用我的经验帮大家参谋下买什么保险，但可能就是因为免费，所以数量出乎我意料，就是累死也要坚持下来，对不对。但也还是因为免费，所以出现了很多不负责任的提问，上来就是一句。
“我28岁怎么买保险？”
我就想说，同样是28岁女性，上海静安区区干部和十五线县城服务员不一样好吗？性别都不告诉我，完事说我是男的。
要不然就是半夜三更都可以收到电话，问
“你是XX保险的吗？我的某某产品怎么样？理赔好不好？”
……
你如果问“某某产品好不好？”我就只能回答你“不好了或者不知道了”
你如果问我“29岁如何买保险？”我就只能回答你“重疾意外医疗寿险了”
