关注我，1000家实体店社群盈利爆破核心思维你带走！
这个世界是很公平的，你没有看到别人的付出，
只凭眼前的假象，你就经常会做出错误的判断。
——李书国
实体店经营
上面两篇我给大家拆解了实体店的四个底层逻辑，今天要给大家讲一个真实案例，让大家更好的去理解这一系列的逻辑和概念，废话不多说，直接开始。
这个案例是一个朋友经历的，很真实，也很完整，可以很真切的告诉大家很多有用的信息。
他们四川成都有一个很出名的学校，叫做四川音乐学院，他里面学音乐很多很出名，比如说王铮亮，李宇春，都是那个学校出来。学校有两个校区，一个市区内，一个在市区外，就在朋友家背后两三百米远。
实体店产品
现在这个时代，叫做富文穷武，在过去是穷文富武，这帮小孩读个大学特别有钱，而且挣钱也特别厉害，家里给钱一个月一两万块钱生活费，而且很多都是从家里把车开过来，开到成都来用，至于人家的生活方式咱不管，反正这帮大学生就是消费能力特别强，然后有一个小孩，今年本来他学的那个什么流行器乐，快毕业了，他去年是做了一件事很牛逼，都已经成了整个四川餐饮界的一个经典案例，很多人经常去看他那个店。
他这个店是这样开的，他就开一个开了一个火锅串串店，四川人杂交能力很强，它做火锅其实没有重庆做得好，重庆的火锅都是占领了成都的市场，但是成都人杂交能力特别强，他就基于火锅这种餐饮业态，延伸出了很多产品，比如火锅串串店，砂锅串串店，乐山研发出来麻辣烫，火锅冒菜等等。
这个小伙想过悠闲的生活，想开店，他老爹又不给他钱去开店，自己开店，怎么开呢？很有意思，他女朋友是做视觉传播的，他们就去做直播，他们先搞了很多学生，搞了很多学生，他们同级的或者比他们高一级的还有研究生这些，搞了很多学生500个人一个群，然后还不够还搞了一个群，然后他们就在里面先写了一个梦想，准备去开一家串串店，开了一家满足大家心里想法的串串店，然后他们就去到处在成都到处去吃串串，边吃的时候边直播，把这个好东西分享给大家要大家来选。
实体店营销
这叫社群传播，他先把这帮用户，未来潜在的用户，这个用户要打括号啊，等会我告诉你是怎么玩的。他们在这里头，今天到哪家串串店去体验去考察了，吃了感觉怎么样？口感怎么样？口味怎么样，明天又到哪里啊？用直播的形式在社群里进行什么内容运营和传递，大家特别感兴趣，又是同龄人，又是同学，就相信，大家就知道，给大家说了这些东西，然后他们也感兴趣，大家就发表意见，年轻人的诉说的参与感是特别强的，但是你一定要用新鲜有趣的东西，把他们撩起来，然后怎么样，用了一段时间，他们这两个群就满了，大家也都很相信。
他们最后选出了一个，选出了杂交出来一种串串，他就准备开店啦，既然是大家选出来的店，他就先在群里说，我们在哪里开了个小店铺，门外的店铺租金是很贵的，我可以告诉大家这房租是很贵的，15平一个月房租可以租到1万。
但是有没有便宜的，有便宜的，摆个7-8张桌子嘛，对不对？他们就选了稍微偏僻点的，但是只要一说也都能找到的地方，然后就跟学生们说，就开始装修了，再设计logo的时候他又在群里说大家在一起什么名字啊？起什么东西？最后大家同意这个名字叫同学串串，把这名字定下来，大家很有参与感 ，大家一看到这个同学串串，瞬间感觉就来了，然后产品也OK，然后他说，我们现在要招创始会员，一人交多少钱，可以来消费多少？你交100块钱你就成为我的创始会员，我让你吃150块钱的东西，或者200块钱，开业还送东西，找了300个会员，有的会员交100有的交200。
实体店竞争
实际上叫什么？开店众筹，表面上是众筹，实际上是会员制的合法合规的小店，如果你搞公司就不能这样搞，公司不能超过199，实际上原则上不能超197，他们还没装修完，产品还没上完，收了好几万块钱。这个店总共还没有花到2万块钱，东西弄完还没花到2万块钱，然后店就开了，产品就可以交付了。
来了很多，同学跟同学，同学介绍同学，在店里头，因为他们有两个群吗？有接近1000人啊，交钱的有300人，没交钱的还有几百人，但是人是赶兴趣赶热闹，一开店来了很多人，他不急，吃完了以后，这帮人这些没交钱的众筹会员，来了以后消费完了以后更有感觉，原先群里的直播兑现的东西，全部兑现了，也就是好的口感的串串，针对大家同学的口感的串串，然后现场消费的感觉，因为他在现场还设置了一些道具，川音学生的，不管你是学音乐的，还是学美术的，这个学校比较特殊，这个学校里头还有一个学院的一个专业，都让大家参与，专门留了一大面墙，让自己搞涂鸦，专门摆了几套音响设备让大家表演，整个气氛很high，8张桌子不够，又上了10张小桌子，18张小桌子每天轮番爆场，现场搞直播的，大家背着这些架子，什么学传媒的，边吃同学串串，边搞直播，小店生意火爆，每天现金流水几千上万，这种小店到现在还在经营，夏天现在学生毕业以后，他又要进行新一轮的玩法。
这里头他还没用到什么主动性原则分享机制或者裂变机制，都是靠品牌吸引力法则。
实体店案例
在这个案例里头，我给大家分享过程中给大家强调几点，他的现金流，你看还没开店就把现金流都打通了，对不对？
第1，现金流打通了；
第2，你看他的产品，去选择产品的时候，遵从了以客户为本的用户思维的去选产品，而且不断的强化产品本源，同时把他店的服务，因为产品还包括服务的，体验感的服务，感觉系统的服务都提供出来了 ；
第3、吸引力法则也是做得非常到位，整个场的感觉。
所以大家发现没有，我们学习市场案例的时候，一定要搞清楚，他因为做了什么动作，他坚持了什么样的原则？他搞定了什么？生存下来了，而且还生存得挺好，希望大家今天一定要记到我讲的这个朋友的案例，通过我朋友这个案例去反思这个经营上面的底层逻辑，实体店生存的底层逻辑。
实体店你做不好，生存都成问题的。
第一，你没有现金流，你的现金流不强大，要死不活；
第二，你产品不好，永远就是死；
第三，你不创造吸引人的话，你根本不可能被人记住；
第四，从一开始在整个流程过程中不贯彻强大的用户思维体系的话，你这个店开不久的，当下的很多实体店，不管你曾经多么牛逼的网红店，现在全部在衰退败落之中，因为，网红店也就是网红店而已。
实体店的四个底层逻辑很重要，我们考虑问题一定要抓住核心，并且清楚整个事情的原委，否则你永远都在外围晃荡，你就不知道究竟别人为什么会成功，而你每一次都是运气不好，
