作 者:水木然
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1
时代在飞速进步,人的智力也在悄悄蜕化。
为什么人的智力在蜕化呢?
因为科技越来越发达,人的很多行为都在被外界(机器/计算机等)取代,根据生物进化的“用进废退”原则,人在某一方面越懒,这方面的能力就会蜕化。
在人变懒的各种行为里,只有一种是负面的,却也是最致命的,那就是人变的“懒于思考”。
想想我们的周围吧,各色商家都在制造丰富缭绕的信息,让大众身陷它们创造的世界里,按照它们设定的逻辑去判断问题,从而产生购买和消费的决策,然后谋利。
于是人的思考能力被各种外界行为不断干扰,从而不断减弱,人的心智在蜕化。
未来,拥有独立思考能力,并能建立认知坐标和思维体系的人,将越来越少,恰恰是这极少数人,能成为人类食物链的最顶层,引领和统治一切。
也因此,未来一切的竞争,都是抢占“大众心智”的竞争!
举两个例子:
下面这个场景,是大众为了抢一款T恤:
无独有偶
下面这个场景是大众抢一款杯子的场景:
这两个案例,都是商家成功抢占了大众心智的最成功案例!
无论你是经商,从政,做管理,教育,还是文艺工作者,要想成功,必须学会抢占大众心智。
谁抢占了大众的心智,就掌控了市场,掌控了权力,掌控了话语权,掌控了一切!
2
而要想抢占用户心智,就必须对大众心理和行为有极其深刻的认知。
《乌合之众》是专门解析大众心理的经典名著,它将群体的特点剖析得淋漓尽致,里面有几句话震耳欲聋:
大众从没有真正渴求过真理,面对那些不合口味的证据,他们会充耳不闻。凡是能向他们提供幻觉的,却可以很容易地成为他们的主人。凡是让他们幻想破灭的人,都会成为他们的牺牲品。
大众只会被极端感情所打动。必须出言不逊,信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式去证明事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。
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因此,夸大其词,不断重复,言之凿凿,绝对不以说理的方式证明任何事情,是说服大众的不二法门。
做出简洁有力的断言,不理睬任何推理和证据,是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。
到了一定的时候 ,我们不会记得那个不断被重复的主张的人是谁 ,我们最终会对它深信不疑 ,广告能有令人吃惊的威力 ,这就是原因。
人性是恒古不变的,这是100多年前的书,至今仍然适用!下面我们再延展一下其中的理论,再剖析一下当今大众的心理行为:
我们总以为,消费者要的货真价实的产品。而实际上,消费者要的是一种是一种幻象,要的是能把她带入到一个故事场景里的产品,反复诉说自己的产品质量,不如虚构一个好故事。
比如“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这句广告语并没有说产品多么多好,只不过构建了简单的故事场景,然而故事重复1000遍就成了真理。这种方式虽然粗俗无理,但消费者还是会不断去买单,不断的去上钩,飞蛾扑火一般的涌来。
我们总以为,观众要的是有思想的好作品,而实际上,观众要的是一种心理上的自我安慰,需要的是自我陶醉,大家宁可沉溺在各种虚设里不可自拔,也不愿意面对现实。所以越有思想的文艺作品,越无人问津,而越肤浅越热闹的作品,票房越高,这就是曲高和寡。
我们总以为,大众最想要的是各种真相,因此我们努力在呈现真相。而实际上,大众追求的从来不是什么真相,而是各种情绪和欲望,是盲从、偏执和狂热。那些让大家感觉不爽的“真相”,大家会一直充耳不闻。相反,但那些能给大众产生美好幻想的谎言,却可以让大众狂热。
我们总以为,这个时代信息传播高度发达,大众能随时随地获取各种信息。而实际上,越是在这样一个似乎什么都能看见的时代,大众越什么都看不见。
信息自由传播的时代,并不意味着价值可以自由传播。相反,那些粗俗下流的内容却无孔不入,大众早已深陷信息的洪流中,人的杂念和欲望都被勾起,看到的都是各种荒唐和妄想。在这朗朗乾坤,昭昭日月的社会里,大众都成了睁着眼睛的盲人。
这就是大众。
3
未来的人只有两种,要么你决心成为一个引领者,要么你甘心被引领,做一个跟随者。
要想成为引领者,就必须谨防自己的心智被别人控制,而且要有一颗奋发向上的内心。
未来什么样的人最成功?
能发现大众愚昧的一面,却又能将大众往正面去引导,让大众看到希望,看到光明,是从商和从政的最高境界。
什么叫英雄?
他能从大众复杂多变,阴暗自私的一面,而窥见了人性的光辉,带来大众奋发向上,寻找光明!
王阳明临终时说了八个字:此心光明,亦复何言?
这是一个人最顶级精神层次!
发现大众的愚昧,但并没有被干扰,能勇往直前,一心向往光明,是这个时代最需要的英雄!
水木然与大家共勉!
(完)
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