通过前面几节领导力课程的学习，你已经知道，发挥领导力的关键在于：动员群众，解决难题。那么问题来了，怎样才能有效动员群众呢？
我们都知道，人的一生有两件事是最难的：
第一件事情是把别人的钱放进自己的口袋里；第二件事情是把自己的思想放进别人的脑袋里。
无论你动员的对象是下级员工、合作伙伴还是投资人，想让对方同意你的观点，并且用行动来支持你，是一件非常困难的事。
每当这个时候，很多管理者就开始不遗余力地摆事实讲道理，以为对方只要听懂了道理，就会行动起来，到最后却发现，一点用都没有。
为什么讲道理没用？因为道理并不能改变人的行为。
举个简单的例子，几乎每个人都知道，多锻炼可以让身材更好，多读书可以改变命运的道理，可又有几个人能长期坚持去做。既然讲道理没用，那到底该怎么办呢？
告诉你一个比讲道理更高级的做法——讲故事。
因为故事可以驱动人的行为。仔细观察你会发现，几乎所有伟大的领导者，都是讲故事的高手。
讲故事为什么有效，主要有以下三方面原因：
第一，历史原因。
故事是人类最古老的表达方式，自从人类诞生的第一天开始，在人的大脑中，就形成了能够听懂故事的情感系统，而能够理解道理的逻辑系统是后来才逐渐形成的。这就是为什么人在很小的时候，并不能很好地理解逻辑，却能听懂故事。
认知科学家马克·特纳曾说过：故事是人类最基本的思维方式，是理性思维和理解事物的基础，我们大部分的精力、知识和思想都是由一个个故事所组成的。
尤瓦尔·赫拉利在人类简史中也说过，几万年以前的智人能够战胜其他物种，成为世界的主宰，是因为他们有能力进行大规模的协作，而把智人团结在一起的力量，就是故事。
人类存在没有先进技术的社会，却不存在不讲故事的社会。人类的发展史就是讲故事的历史。
第二，故事是最具影响力和说服力的工具。
我们人类的大脑，是本能地排斥那些干货和大道理的，但对故事却毫无抵抗力。比如，当你听完一场演讲，过段时间之后，这场演讲的大部分内容你可能都忘了，可里面的故事，你却依然记得。
很多西方国家领导人之所以能在大选中获胜，就是因为故事讲得好。德国人以理性和严谨著称，可当年希特勒怂恿国民去屠杀犹太人的时候，讲的也都是故事。
曾经有人对成功的TED演讲做过逐词逐句的统计，发现主讲人用在自我介绍上的时间在10%左右，用在理论推理和逻辑论证上的时间大约占25%，剩下65%的时间全都在讲故事。
故事的力量来源于，它将信息放在了某种情感化的情境之中，能够对大脑的杏仁核产生强烈的冲击。
犹太人有一个很形象的比喻：当真理赤裸着身体，来到人群中的时候，所有人都害怕他，甚至不敢直视他。后来有一位叫做智慧的老人，把它请回家里，给它做了一件叫做寓言的外衣，当它再出去的时候，所有人就都喜欢它了。
第三，根据目前的发展趋势，讲故事的商业价值会越来越大。
据统计，在美国，像广告、服务、咨询这些与人打交道的行业，大约占美国国民生产总值的25%。有经济学家预测，如果这些业务中有一半都在讲故事，那么美国的GDP将会增加一万亿美元的收入。
再说一个来自中国的数据：人类社会最大的讲故事行业——电影产业，在全国一共讲了772个故事，创造了457亿的票房，平均每个故事价值3000多万。
从个人商业价值的角度来看，讲故事的能力同样不可或缺。比如，一个创业者能否获得投资，个人素质和项目质量固然很重要，但最终起决定作用的，是你的故事能否打动投资人。
总之，无论你参加面试还是销售产品，向上级汇报工作还是向下级传递目标，本质上都是在讲故事。不夸张地讲，在未来，你能讲出什么样的故事，你就能挣多少钱。
既然讲故事的能力这么重要，那怎样才能讲出一个好故事呢？我们下次再说。
