赚钱是任何企业天经地义的义务、任务、必须工作（不涉及慈善）。不赚钱的企业是没有存在价值的。 这一点，所有创业的人都必须记在心中。
世界上赚钱的公司只有两种，一种是“高利润率”，一种是“高周转率”。
企业一定要搞清楚自己所处行业的本质是什么。如果是一个高毛利的行业，那么应该从产品，到销售模式都要走高端的路线；如果是高周转率的行业，那么就要想清楚怎么快速销售。
企业什么阶段要赚钱？VC如何看待这件事情？
之所以VC在投资初期不要求赚钱，甚至不要求有赢利模式，是因为VC和创业者相信这个创业公司的产品和方向在未来可以赚到钱。如果没有这个相信，没有人会白白地给钱的。
也因此，互联网创业的第一个阶段，也就是大约第一个12月，主要是做产品、找客户、增加粘性，迅速积累客户到市场的前三名。这个时候，大家看得是产品和用户数字，不是赢利模式。
第二阶段，有了用户数了，就必须开始试验各种赢利的方式和方法了。这个对于技术出身的互联网创业者是一个门槛、挑战。而且，做不好，还容易丢失用户。这个试错过程，可能持续1到2年，但是必须最终找到一个可行的赢利模式。这个阶段的考核指标是，挣钱了，而且是比较稳定的现金流。不过，这个阶段的大部分互联网公司依旧是亏损的。不要紧，只要这个赢利模式是可以持续的，VC会愿意继续追加投资的，目的是让创业者把市场做大、自己做强。
第三阶段，就是发展壮大已经找到的赚钱模式。用效率压低成本，用多样化开拓挣钱途径，用强大的攻势挤走对手，例如现在的京东，依旧亏钱，但是投资人还在支持，因为这个模式一定赚钱，不过需要一定的投入和条件，例如挤走大的竞争对手，树立定价权。
第四阶段，真的盈利了，有利润了，需要再次扩张，或者需要兑现投资人的利益，那就可以考虑上市了。
那么什么是盈利模式？
盈利模式很重要，从长远来看关键不是在知道当下如何盈利，而是要知道未来有没有可能盈利。
盈利模式是对（经营要素）进行（价值识别和管理），在经营要素中找到盈利的机会，实现价值创造，价值获取，利益分配的组织机构或商业架构。
盈利模式有两种形态：自发或自觉
自发：你只知道自己盈利，不知道为什么盈利
自觉：你知道盈利的方式，挖深或复制盈利方式
举例：包子铺老板
a)你开了一个包子铺，尚且盈利，但你不清楚也不确定接下来的5年是否能够持续、稳定的盈利，这样的盈利模式就是自发的。它具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。你只知道自己盈利，不知道为什么盈利。
b)你开了一个包子铺，通过对盈利的实践总结，对接下来5年盈利方式自觉的调整和设计，这样的盈利模式就是自觉的。它是清晰、针对、相对稳定、环境适应及灵活的。你知道盈利的方式，快速挖深或复制盈利方式，建立护城河。
重要且首位，不论是创业早期，中期或者后期，盈利模式适中是重要且首位。
①早期：创业者发现新的可盈利商机，开始撸
②中期：深度挖掘，分析盈利模式，让其可持续发展
③后期：适应市场，快速复制形成体量
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