伊始，一场新冠疫情打乱了中国房地产市场的发展节奏，尤其是对房地产营销端造成显着影响，线下售楼处关闭，置业者居家隔离，给房企的营销带来较大挑战。每次危机都是企业能力的试金石，为了应对和缓解疫情带来的不利影响，多数房企已开启线上售楼处，科技助力复工复产，积极探索线上营销模式。
在积极拥抱互联网的赛道上，房地产企业从来不甘人后。面对此次新冠肺炎疫情，众多房地产企业开启加速度，争相布局线上渠道。如何在竞争中脱颖而出？如火如荼的线上营销究竟会走向何处？地产人在不断尝试，也在积极探索，用行动给出答案。
“因疫情防控多地楼盘关闭售楼处、暂停客户接待，短期内将给房地产销售带来显着不利影响。但危机中总有机遇。”
“虽然目前销售处于半停滞状态，但是我们尝试了一些线上营销，也有少量成交。”
“在过去地产营销人的思维中，网上售楼几乎不可能，有太多的条件制约，比如带看环节、人与人的深度交流、信息的核验、签约等。”
正是这样的一个特殊时期，让众多房产行业从业者看到了网络售房的价值和意义。多位地产大咖尤其是传统房企的从业者，都在思考如何更加积极地拥抱互联网，例如通过服务、交易的在线化来实现自救，并且调整营销以及企业的发展模式。
中国铁建地产集团积极创新方式有序推进复工复产工作。
集团公司统一在阿里巴巴、搜房网等电商平台开设网上售楼处，通过直播售房、VR看房、互动小程序、优惠政策以及互动红包等多种方式进行品牌推广和营销活动，多处楼盘成交。
截至目前，集团公司多个城市售楼处陆续对外开放，实行分批预约接待，严格执行消毒消杀、测温登记等防疫措施；部分项目设置专业消毒房，开放以来累计成交超亿元；所属多家商业综合体推出“线上+线下”购物模式，通过社群营销、云逛街、直播带货等多种方式创新经营，实现“无接触”购物及配送。所属多个项目采取包车、定点接送等方式接送务工人员返岗，引入明源“工地防疫宝”APP，对务工人员行踪和健康进行“云监控”。
突如其来的疫情对房地产尤其是营销环节产生了直接的冲击，也促使企业进行深入思考并谋求转变。疫情之下，如何补短板、建闭环、实现线上线下融合发展，是企业需要面对的课题。未来企业需要更加强调以客户为中心，更加注重口碑营销，品牌力、服务力和产品力，将成为企业长期发展和提升核心竞争力的重中之重。
