>>>> 商业模式创新设计五步曲
确认企业基因
在商业世界，我们也把企业最核心的，难以改变的部分称为企业基因。企业基因在创业期结束后形成，所谓创业期结束，就是企业无论规模大小，赚多赚少，已经在商业社会中找到了自己的立足之道，进入到一个相对稳定的发展轨道，不必再为每天的生死存亡担忧。企业基因本身无好坏之分，经营的成果由自身和环境共同决定。当新方案与自身基因不符时，企业就面临失败。
企业基因就是比较成熟的产品以及稳定的核心用户群
商业模式重点不是改造基因，而是改造基因所处的环境
成功基因=最专长能力+最优势资源
在第一象限中，企业的主要工作不变，核心用户群也没有改变，这种商业模式创新与企业基因也没有改变，这种商业模式创新与企业基因完全没有偏离，是真正以企业基因为核心运作的。
发现新的价值空间
新的价值空间的2个特点：
1、明显有丰厚的利润并对应着消费者的强劲需求——价值锁；
2、如同进入无人之境，一切都是待开发的处女地。
价值链（企业内部视角）的使用具体可以分为三步实施：
第一，关注企业内部，画出企业从生产开始（原材料入库）到生产结束（产品出库）的各个环节，从每个设备、每道工序逐一拆解。
第二，评估企业各个环节的价值贡献大小以及利用饱和度情况。利用饱和度是指实际产出除以理论产能，诸如设备是否闲置、员工有效工作时长是否不足等。
第三，对那些利用饱和度低于50%的环节给予特别的关注，这就是价值链中的浪费和闲置的部分，以便后续采取对应的行动。
用户链（终端客户视角）是关注使用者，它以用户产生需求为起点，用户使用完成废弃为终点。（分析客户使用产品的工作流程、获取信息源的途径。从流程上分析客户的痛点。）
行业链（企业外部视角）站在行业的视角，以最上游的原材料为起点，最下游产品用户使用完毕放弃为终点进行分析。企业可以看到行业的利润流向，从而提前布局并超越同行。
行业链分析包括三个步骤：
第一步：拆解行业从原材到产品报废的各个细分环节。
第二步：估算目前行业链上各个环节的利润水平，包括营收规模大小和利润率高低。
第三步：预测未来利润的流向。
破解价值锁
新价值空间常被“价值锁”锁住，破解是最困难也是最关键的部分。
如何破解价值锁？
第一步：找出边界条件，列罗所有利润流失、资源损耗的原因。
第二步：设计解决方案，思考哪些措施可以减少损耗。
第三步：验证目标市场，绘制价值曲线，找出企业优势所对应的目标市场。
破解价值锁的成果就是重新设计企业的两个核心系统：
第一个：新的运营系统，对应价值空间的“企业得利”。
找出关键问题点，建立一个“如果1\2\3\X的条件满足，则损耗可降低到零”的思想模型，找出哪些条件满足的前提下能够让“损耗降到零”从不可能变为可能。
第二个：新的营销系统，对应价值空间的“用户得益”。
画出企业的价值曲线中，根据价值曲线上的优势点，进行针对性的营销与宣传，塑造用户价值。选定曲线就选定了细分市场、定位和USP{心智定位（独特销售主张）}。
再造收入成本结构
构建多层次复合的关系后，利润率才能急剧提升，否则前三步无效。
收入和成本结构有多种组合模式，通过灵活应用这些模式，能够使企业利润率得到奇迹般的提升。
“一切无形资产如知识、信息、文化、数码、软件、模式、品牌等都有一个特点，一旦用一个固定成本创建出来，其复制的追加成本即边际成本永远为零。随着规模扩张，期初固定成本越分摊越薄，也几近于零。这类边际成本永远为零的资源，即边际非稀缺资源。”
“羊毛出在熊身上，猪来买单”如何做到？降低成本，增加收入。
第一，谁愿意为你分摊成本？第三方愿意分摊你的成本本身就是他要支出的成本，两者互补大家都降本。
第二，如何增加收入层次？实现这一点的关键是要发现企业除了“与直接客户的买卖”之外的潜在价值。
升维从产品到生态系统
生态系统的逐步扩张三个关键点：
1、一定要从最小系统开始；
2，要依序添加生态角色；
3，要懂得识别真正的利益相关方。
一旦搭建成熟，生态系统便会自动自发地扩展、生长，企业似乎进入了一种自动自发的状态，不断升维到更高的空间。
此文综合源自于网络
综上所述，我们东方财智商学院特此创办了《企业经营模式创新方案班》的落地式教学课程，包括系统课程+沙龙+企业走访+企业诊断+非董事会议。也是总结了我们东方财智十年的教学经验，独家打造的7套方案组成，其中对商业模式创新方面也是做了一套独特的教学方案。
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⑤合理的课程模块设计?传统行业与创新思维的碰撞融合，投资大鳄与实体企业的强势对接
企业家们都是无所畏惧的，每一次社会的进步，都是由困境而生，因变革而重生。
