一些高端品牌的覆没 产品定位不清晰所带来的后果丨话题

整个芳村茶叶市场都沉浸在古树茶爆发所带来的喜悦之中。小店铺盈利过百万，大档口轻松破千万，一些经销商开始自立门户，一时间诞生了许多新的普洱茶品牌。其中一部分专注于古树茶，太多人只看到古树茶带来的收益，却忽略了潜在的风险。

在火爆的行情下，“不差钱”是当时的芳村所表现出来的特质。几个茶商稍微凑凑，就能募集上亿的资金，再通过各自的人脉就能发展出来数十家经销商，不过几个月的时间，一个拥有完整经销商体系的普洱茶品牌就诞生了。但是这样的品牌既缺乏底蕴，又不具备对抗风险的能力，还压重注在古树茶上面，只要古树茶市场有一丁点波动，这样的品牌就会猝死。

后来市场的发展完全超出了茶商们的控制，太多人挤进古树茶这个领域，使得古树茶毛茶的价格急剧攀升，火爆的市场背后是利润呈断崖式的下滑，看似风光的背后是连续的亏损。表面来看，古树茶市场在以后趋于平淡，但从盈利的角度来看，古树茶市场在下半年就开始出现问题了——毛茶价格急剧攀升，这些新茶企为了让加盟的经销商有利可图，必须要在承担高原料的基础上让利于经销商；而且品牌成立初期，在宣传上的巨额花费又令这些茶企糟糕的财务状况雪上加霜。大家稍微回忆下，、的各大茶博会上那些占据醒目位置的新茶企到现在还剩几家？就拿广州茶博会来说，那些醒目的宣传位可是非常昂贵的。

这些茶企倒闭是因为入不敷出，而入不敷出又是因为产品定位不清晰。人往高处走水往低处流，生意做好了，自己做品牌这无可非议，但是当一类产品的市场已经饱和，产品已经很难再有利润，再把所有的赌注放在这类产品上，注定会血本无归。

作者丨天火摄影丨吉星坦罗