一个动荡不安的企业市场一线营销团队，是不可能将一个家电品牌在当地推广好，也不可能获得当地代理商和经销商的认同与支持！
做市场的都知道，家电企业和代理商的区域基层经营管理团队的稳定和可持续的重要性，他们不仅是企业与市场直接联系的纽带，更是厂家意志在区域市场的代言人。厂家和代理商的政策能否在区域市场得到落实，区域市场出现问题能否及时得到解决，这些都需要一批的市场经营管理者们，在其中起到“穿针引线”的作用。
纵观当前的家电产业和家电企业，做得好、能够稳定增长的优秀企业，就是那些基层领导岗位比较稳定的企业。也只有这样的家电企业，才能够应付复杂多变的环境，做到企业决策的不走样，做到企业政策与当地市场实际相结合，这样的家电企业才有可能长盛不衰。
以家电领域的空调市场为例，目前的龙头企业格力、美的应该都是这方面的标杆。格力自从1997年成立区域股份制销售公司以来，就形成了区域市场由工厂、区域经理、代理商共同出资组成的股份公司，由于股份的纽带，区域公司经理一直比较稳定，很多区域经理10多年都没有变动过。
美的原来的操作是区域经理轮换制，为了防备相关区域经理在当地形成山头，每在一个区域干3年左右就轮换的其他区域。在前后，美的对标格力，也在区域组建厂家、职业经理人、经销商共同出资的股份公司。在这样的体制下，区域经理不是随便再能更换的，也就形成了美的现在相对稳定基层领导团队。
再反过来看，近几年在空调行业被格力、美的甩开的企业，基本上区域级基层经理跟走马灯似的，频繁进行更换。一位经销商就无奈地说，基本上我是一年与一位经理打交道，还没混熟就被厂家换掉了。与我对接的市场经理一换掉，原来说好的一些承诺都打了水漂。
区域市场是一个动态市场，更重要的是一个竞争的市场，要面对很多的不确定性，随随便便更换经理，让一个毫无经验的年轻人来操盘，看起来是重用新生力量，其实是对企业的不负责任。从某种意义上讲，有经验的企业基层领导是宝贵财富，格力、美的的成功证明了这一点。
可以想象，让一个不称职的经理来担当，岂不是拿市场在开玩笑吗?还能够把市场做强做大吗?不被龙头企业甩开那才怪呢?
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